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Você está planejando lançar uma nova linha de produtos ou reconsiderar as taxas de uma original? Tenho certeza de que todo empresário concordará que criar uma estratégia de preços eficaz é uma tarefa desafiadora. E se você acabar supervalorizando ou subvalorizando seus produtos? O primeiro fará com que os compradores fujam de seus concorrentes, enquanto o último pode levar a perdas substanciais. Sua empresa pode até perder qualquer esperança de se tornar uma entidade bem estabelecida, local ou internacionalmente, antes mesmo de começar, se você não definir os preços certos.
É seguro dizer que atribuir taxas adequadas a itens antes de oferecê-los aos clientes não é algo que você faz da noite para o dia. É preciso muito planejamento, trabalho de pesquisa e análise para ter certeza de que os preços que você definir serão aceitos nos mercados. Levar os seguintes fatores em consideração prova ser útil para chegar a uma conclusão valiosa em tais questões;
Não se engane, pois esses pontos nem sequer descrevem metade do trabalho que você tem que fazer antes de definir os preços. Depois de considerar todos os cálculos numéricos, outros elementos entram em jogo. Há humanos no lado receptor dos seus planos. Portanto, você deve avaliar a reação deles antes de finalizar qualquer coisa. Isso se relaciona ao impacto psicológico no seu público-alvo, porque se você errar, as coisas podem dar errado muito rápido.
Vamos começar aprendendo algumas informações que todo empreendedor, CEO e tomador de decisões importantes deve saber;
Uma das mais simples de entender; envolve adicionar uma porcentagem fixa aos custos incorridos na produção ou aquisição dos produtos. O valor calculado é o preço do item que você cobra. A fórmula a seguir é como você pode fazer isso:
Aqui, o custo inclui despesas de mão de obra, matérias-primas, transporte de entrada, etc. A marcação se refere à porcentagem adicionada ao custo dos produtos para pagar as despesas e obter lucro. Alguns dos principais benefícios de adotar essa estratégia são que é mais fácil de fazer e garante um fluxo constante de lucros obtidos por meio de vendas, desde que os custos não flutuem com frequência. Muitas empresas evitam recorrer à precificação de custo mais margem porque ela ignora outros elementos, como as condições de mercado. A marcação é decidida de acordo com o tipo de produto que você vende, a rapidez com que seu estoque se esgota e os lucros futuros esperados.
Esta é uma estratégia na qual uma empresa cobra o preço mais alto por um produto que acredita que os compradores pagarão. Isso é feito para maximizar os retornos enquanto a demanda ainda está alta. Aqui, uma empresa começa a reduzir as taxas com o tempo, quando mais concorrentes começam a entrar, e a demanda pelo(s) produto(s) parece diminuir. A skimming de preço é frequentemente aplicada a um produto recém-desenvolvido que é único em todos os aspectos.
Você pode aplicar skimming de preços se houver compradores suficientes no mercado para comprar seus produtos. Preços altos são frequentemente associados a produtos de qualidade premium, então certifique-se de que seu produto seja visto como um. Você pode continuar usando essa técnica oferecendo produtos exclusivos aos compradores que eles não encontrariam em nenhum outro lugar. Qualquer pessoa que use skimming de preços provavelmente desfrutará de ganhos incríveis de curto prazo, que podem continuar no futuro, desde que seu produto permaneça único e valioso para os compradores.
Os benefícios que você colhe por meio dessa estratégia não vêm sem desvantagens. Uma indústria com produtos de alto preço atrai outros para vender a mesma coisa, ou seja, maior concorrência. Imagine que alguém entra no mercado e oferece um produto similar a preços mais baratos. Você não pode simplesmente reduzir os preços para vencer a concorrência, pois isso alarmaria sua clientela existente.
Isso é comumente usado em indústrias onde os produtos são similares, então as empresas competem em preços. Exige que você faça uma pesquisa para aprender sobre as taxas dos seus concorrentes e então ofereça produtos a preços menores. Isso prova ser eficaz se você for capaz de manter seus custos de compra ou produção de produtos baixos. Caso contrário, você pode acabar incorrendo em perdas substanciais tentando competir precificando seus produtos abaixo dos dos concorrentes. Outro fator importante aqui é que você terá que vender maiores volumes de produtos para compensar as pequenas margens de lucro resultantes de preços baixos. Seu produto importa muito aqui, já que muitos compradores evitam obter produtos com preços baixos.
Esta envolve oferecer preços com desconto para atrair o número máximo de compradores. Os vendedores também a usam para capturar compradores com orçamentos apertados e esvaziar seus estoques não vendidos rapidamente. Embora essa estratégia acabe sendo útil para atingir as metas definidas no início, há algumas desvantagens. Usar excessivamente preços com desconto criará uma percepção adversa em relação à qualidade do seu produto na mente dos compradores. Os clientes podem até mesmo deixar de comprar seus produtos a preços regulares se você continuar oferecendo descontos apenas para fazer mais adições à clientela. Novas marcas podem usar preços de penetração para capturar uma fatia significativa do mercado inicialmente. As margens de lucro podem ser menores, mas ajudariam a criar conscientização entre seu público-alvo sobre uma marca recém-lançada.
Esta é uma estratégia de preços que vendedores ao redor do mundo usam para desfrutar de uma quantidade suficiente de lucro em cada venda. Eles determinam o preço de venda dobrando o custo do produto incorrido em sua obtenção ou produção. A seguinte fórmula é usada;
Um grande benefício que também é bastante aparente é que você pode aproveitar lucros maiores. Tudo depende do tipo de produto que você está vendendo e sua disponibilidade nos mercados. O preço Keystone é favorável em situações em que um produto não é comumente vendido e custa muito para obter ou fabricar. É aqui que os pontos de venda exclusivos do seu produto e marca entram em jogo. O preço Keystone se mostra bem-sucedido apenas se as pessoas não conseguem encontrar os produtos que você vende em nenhum outro lugar.
Há alguns outros que você precisa saber, incluindo o preço de varejo sugerido pelo fabricante. Isso não parece autoexplicativo? Você se poupa do incômodo de pesquisar informações, analisar as descobertas e tomar a decisão final. Depois, há a precificação dinâmica, na qual as taxas variam de acordo com fatores como demanda, condição de mercado, oferta, etc. Isso é frequentemente usado por empresas que operam no setor de serviços. Os preços são atualizados automaticamente dependendo das variáveis.
A precificação múltipla ou de pacote também é usada para vender alguns produtos pelo preço de um. Lojas de vestuário geralmente usam essa estratégia para fornecer mais valor aos compradores por menos custo. Embora, os lucros possam ser um pouco baixos se você não conseguir vender grandes volumes de pacotes de produtos. Outros métodos de precificação que você pode considerar implementar incluem;
A disponibilidade de uma infinidade de estratégias de preços pode frequentemente deixar um empreendedor ou um tomador de decisão confuso. O que pode ser feito quando você se encontra preso? Há algumas coisas que você precisa levar em conta ao decidir qual método implementar.
Como uma empresa cria uma estratégia de preços que resulta em adições notáveis à sua clientela, juntamente com melhorias incríveis nas receitas e lucros anuais? Vamos responder à pergunta de um milhão de dólares;
Isso requer que você faça uma pesquisa completa para estudar o mercado e descobrir quem provavelmente comprará seu(s) produto(s). Quando se trata de preços, você precisa descobrir tudo sobre os padrões de gastos do seu público-alvo, bem como sua renda disponível. Seus clientes em potencial estão dispostos a pagar preços altos ou são mais conscientes dos custos? Essas perguntas precisam ser respondidas após a pré-seleção dos compradores em potencial de seus produtos.
Uma boa estratégia de preços é projetada depois que você considera todos os custos incorridos na fabricação ou aquisição do produto. Os custos incluem todo o dinheiro que você gastou, incluindo as despesas incorridas no início e os investimentos financeiros feitos para oferecer o produto aos compradores finalmente. Matérias-primas, remessa, despesas de marketing, embalagem, pesquisa, etc., são alguns tipos de custos que uma empresa incorre ao produzir ou adquirir um produto de um produtor. É vital levar em consideração todos os tipos de custos diretos e indiretos para executar um empreendimento lucrativo.
Para onde você quer levar sua marca? Uma pessoa que quer administrar um empreendimento de produtos luxuosos tem que precificar seus produtos de acordo. Novamente, isso depende do tipo de item que você está vendendo. Se você identificar seu objetivo principal, as decisões de precificação se tornam perfeitas. Isso também tem uma relação com seu público-alvo. As melhores taxas são aquelas que se mostram favoráveis tanto para o negócio quanto para seus clientes.
O que você sabe sobre comércio eletrônico? Existem plataformas de negociação on-line que automatizam todas as suas operações comerciais e adicionam eficiência a elas. Por exemplo, os mercados de comércio eletrônico B2B oferecem a você uma oportunidade de vender produtos em grandes quantidades para compradores estrangeiros sem se preocupar com quaisquer restrições de fronteiras, fusos horários, idiomas, etc. Imagine vender produtos em uma base de atacado dentro dos mercados internacionais. É provável que você obtenha uma vantagem sobre seus concorrentes, pois seu negócio será capaz de construir uma clientela altamente diversificada, atendendo a uma proporção maior do público-alvo que vive em várias partes do mundo.
Todas as negociações entre você, representantes B2B e compradores acontecem pela web. As plataformas B2B têm sites online exclusivos, bem como aplicativos para smartphones que você pode acessar de qualquer lugar. Nem é preciso dizer que a digitalização se mostra econômica e engenhosa em grande medida. Você pode definir os preços ao carregar os produtos na plataforma B2B selecionada durante o processo de registro. Você também pode fazer alterações no futuro ou pedir que o pessoal B2B faça isso. Aqui está uma lista das principais plataformas B2B de comércio exterior que você pode escolher;
É hora de reconhecer as perspectivas de crescimento e desenvolvimento da adoção de um método modernizado de negociação. Você pode continuar vendendo seus produtos localmente enquanto trabalha com uma plataforma B2B para satisfazer as demandas exclusivas de compradores internacionais. Você sabia que a empresa B2B também fornece orientação que pode ser crucial para definir os preços de seus produtos? Eles têm equipes inteiras para conduzir atividades de pesquisa para os negócios do vendedor alistados em seu site/aplicativo.
Desde introduzir seu produto em mercados estrangeiros até garantir que você aproveite retornos maximizados com incertezas reduzidas, um mercado de comércio eletrônico B2B faz muito. Por que você deve continuar vendendo para clientes locais quando um novo conjunto de compradores está esperando para comprar seus produtos de alta qualidade? O que é ainda mais importante saber aqui é que o comércio eletrônico B2B atende a todos os setores, sem exceções.
