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O mercado de compra de jaquetas no atacado é repleto de várias marcas e também é dividido em vários segmentos de mercado. Dentro desse mercado altamente competitivo, uma grande parte das empresas fornecedoras de couro acha desafiador encontrar os compradores certos de jaquetas de couro. Por outro lado, muitas empresas estão aproveitando a digitalização global e negociando compradores de jaquetas de couro na Alemanha, China e muitos outros países. Estamos compartilhando alguns métodos comuns de como essas empresas estão gerando leads genuínos e expandindo seus negócios exponencialmente ao longo do tempo. Você deve analisar todos eles e escolher aquele que se alinha com seu orçamento, mercado-alvo e objetivos de negócios.
Sites de E-Commerce B2B podem impulsionar instantaneamente seu alcance e ajudar você a obter leads genuínos, mesmo a longo prazo. Estes são alguns fatores/dicas que você também deve considerar.
Diversifique as oportunidades: Existem vários sites de comércio eletrônico B2B e cada um tem um conjunto diferente de compradores e vendedores. Você deve ter sua presença em tantos deles quanto possível. Isso só aumentaria seu alcance e chances de obter pedidos em massa.
Tendências de Mercado: Você deve estar sempre ciente das tendências e demandas atuais do mercado. Depois disso, personalize seus produtos oferecidos de acordo.
Alcance do produto: Ao postar seus produtos, você deve otimizá-los conforme as dicas fornecidas pela plataforma para maximizar seu alcance. Além disso, a maioria dos sites de comércio eletrônico também tem planos de PPC ou de associação para impulsionar o alcance dos produtos.
A maioria dos pedidos de pequeno a médio porte são feitos por meio de sites de comércio eletrônico B2B. Os responsáveis pelas compras também usam isso como referência de preço e especificação para ter uma ideia do que a corrente oferece.
A seguir estão alguns sites que contêm um grande número de potenciais importadores de jaquetas de couro a granel.
Encontrar importadores de jaquetas de couro fica mais fácil quando você usa a estratégia e o mercado. Se você está administrando uma fábrica de produção de jaquetas de couro e procurando por potenciais importadores, Tradewheel.com é a plataforma na qual você deve listar seus produtos. Ela tem uma enorme base de clientes que inclui importadores de jaquetas de couro nos EUA, Alemanha e muitos outros países.
No mundo digital, onde a maioria dos sites de comércio eletrônico B2B tem alta concorrência, especialmente para novos distribuidores, o Tradewheel.com se destaca. Como a popularidade do Tradewheel.com está crescendo consistentemente, sempre há espaço para mais exportadores se juntarem e encontrarem importadores genuínos de jaquetas de couro a granel. Muitas empresas também fizeram deste mercado uma fonte de referência para pedidos a granel.
Você pode postar seus produtos no Tradewheel.com gratuitamente e expandir seu alcance para os compradores certos. Não há limite para o tipo de produto também. O procedimento de postagem de produtos deles também é bem simples. Você pode postar seus produtos nele em apenas alguns minutos. Ainda assim, se você ficar preso em qualquer estágio ou quiser assistência, a equipe de suporte deles também é bem útil.
Ao otimizar seu produto, você deve saber que suas páginas de produtos aparecem nos resultados de mecanismos de busca. Assim, adicionar palavras-chave que são pesquisadas no Google certamente pode ajudar a impulsionar seu alcance.
Fibre2Fashion é um mercado B2B bem reconhecido com mais de 200.000 fornecedores em todo o mundo. Ele se concentra inteiramente na indústria têxtil e de moda e tem uma rica história de ajudar atacadistas de jaquetas de couro a expandir seus negócios. Você também pode entrar neste site como vendedor. Primeiro, você precisa preencher um formulário de inscrição no qual você compartilhará as informações básicas da sua empresa e os produtos que deseja vender. Assim que sua inscrição for aceita, você pode postar seus produtos no Fibre2Fashion gratuitamente.
Embora a Fibre2Fashion permita que os fabricantes publiquem seus produtos sem custo, eles cobram uma comissão em cada venda que você faz aqui. Suas taxas de comissão também variam bastante com base na categoria do produto e no tamanho do pedido. Portanto, ao fazer sua estratégia de preços, você precisa considerar as taxas de comissão. A maioria dos compradores de jaquetas de couro na Fibre2Fashion procura itens de qualidade premium. Em vez de se concentrar em reduzir suas taxas, tente entregar produtos que sejam melhores do que os concorrentes.
Outro fator que o destaca é a inteligência de mercado que a Fibre2Fashion compartilha com os vendedores. Isso ajudaria você a se manter atualizado com as tendências, requisitos e expectativas atuais do mercado dos gerentes de compras.
A Sewport foi lançada em 2017. Sua missão é ajudar compradores e vendedores de atacado de artigos de moda a se unirem para colaborações comerciais. Em apenas alguns anos, a Sewport se tornou um ótimo mercado B2B, onde novos fabricantes de jaquetas de couro também podem se juntar e encontrar compradores genuínos sem nenhuma conexão.
O foco principal da Sewport é ajudar novos negócios a encontrar compradores de jaquetas de couro nos EUA, Europa e em todo o mundo. Portanto, se você também está buscando entrar nessa indústria altamente competitiva sem conexões fortes, você certamente deve considerar a Sewport para ajudar você a dar o pontapé inicial.
Embora a Sewport tenha sido lançada com o objetivo de ajudar novos negócios a entrarem nessa indústria, conforme sua popularidade aumentava, algumas fábricas de médio porte e marcas de ponta também começaram a usá-la. Elas também trouxeram um conceito de que os clientes também podem esperar designs de alta qualidade de novos vendedores.
Falando sobre a Sewport hoje, compradores com diferentes tamanhos e requisitos de design vêm a este portal em busca de fábricas que podem fornecer jaquetas de couro de alta qualidade. Mais de 120.000 marcas usam este mercado para atender às suas necessidades de aquisição. O potencial da Sewport é quase infinito. Tudo o que você precisa é da estratégia certa para penetrá-lo.
Se você está planejando se conectar com compradores de jaquetas de couro na Europa, você teria dificuldade em encontrar um mercado melhor do que o EuroPages . Importadores de jaquetas de couro em países europeus usam este portal como um diretório de páginas amarelas para procurar distribuidores confiáveis. Ao postar seus produtos aqui, você teria que passar por um rigoroso procedimento de verificação da empresa. Mesmo que seus procedimentos de inscrição e aprovação de produtos sejam longos e demorados, ainda vale a pena o esforço por causa do retorno que você obteria.
A maior parte dos compradores neste site consiste em marcas de ponta que buscam uma fábrica para terceirizar suas operações de produção. Além disso, a maioria dos compradores de jaquetas de couro no atacado também estão dispostos a pagar quantias maiores por jaquetas de couro de melhor qualidade.
O mercado europeu de jaquetas de couro já está dividido em vários segmentos e compradores de quase todos esses segmentos de mercado usam o EuroPages para aquisição. A maioria das marcas inicia sua busca com esta plataforma porque conhece os padrões dos vendedores aqui. Muitos gerentes de compras também usam o EuroPages como referência para comparar os negócios que recebem de outros vendedores. Eles também organizam feiras comerciais ao longo do tempo para ajudar empresas como a sua a construir conexões fortes.
Você está perdendo muito potencial se não estiver usando o LinkedIn para encontrar compradores de jaquetas de couro. Embora não seja um portal de comércio eletrônico, ele ainda pode ajudar as empresas a encontrar importadores de jaquetas de couro em massa. É uma plataforma de mídia social que reúne profissionais de negócios. Inclui CEOs, gerentes de compras, fundadores e todos os outros tomadores de decisão que você deseja atingir.
Primeiro, você deve criar um perfil no LinkedIn e otimizá-lo para melhor visibilidade. Então, comece a construir suas conexões com pessoas que podem ser seus clientes em potencial. Em vez de abordá-los com uma oferta genérica ou mensagem padronizada, tente entender suas necessidades de aquisição e, depois disso, ofereça a eles uma oferta correspondente. Isso não só ajudaria você a gerar leads, mas também a construir suas conexões para uma oportunidade de negociação de longo prazo.
Se você olhar para a aquisição das principais marcas, a maioria delas não usa mercados de comércio eletrônico B2B. Em vez disso, elas dependem de suas conexões diretas. No entanto, o LinkedIn é uma exceção. Por meio desta plataforma, você pode encontrar clientes com altos salários que desejam construir relacionamentos comerciais de longo prazo. O que realmente a destaca é que você pode fazer tudo isso sem pagar por suas campanhas pagas.
A Global Sources é um mercado B2B bem reconhecido entre compradores. Embora seu objetivo seja conectar compradores e vendedores atacadistas internacionais, a maioria dos exportadores de jaquetas de couro a granel neste site são da região da China. Para se diferenciarem, a maioria dos vendedores tenta oferecer taxas de mercado de atacado de jaquetas de couro mais baixas, mantendo um certo padrão. Devido ao comportamento consciente do preço que os vendedores têm aqui, essa estratégia é aplicável na maior parte. Se você também puder dar alguns descontos, especialmente no início de sua jornada para obter os primeiros pedidos, você certamente deve ir em frente.
Para postar seus produtos no Global Sources, você precisa criar uma conta de vendedor no site deles. Ao listar jaquetas de couro para venda, tente usar palavras-chave que são pesquisadas no Global Sources no Título e na descrição para maximizar suas chances de obter impressões e conversões em seu produto.
Participar de feiras comerciais é uma ótima maneira de construir relações positivas com compradores de jaquetas de couro. Isso não só ajuda você a obter exposição da marca, mas também a entender as necessidades e os desafios dos importadores. De feiras comerciais, você pode esperar obter alguns pedidos no esporte, mas é apenas uma das muitas vantagens que ele adiciona. A maioria dos agentes de compras participa de tais eventos comerciais e procura fábricas confiáveis para construir colaborações comerciais de longo prazo para benefícios mútuos. As feiras comerciais também são úteis para obter feedback sobre seus produtos e ter uma ideia de quão bem eles se alinham com as demandas e tendências contínuas do mercado.
Prós:
Ajuda os tomadores de decisões empresariais a se encontrarem pessoalmente, o que resulta em relações comerciais de longo prazo.
Pode ajudar fornecedores de jaquetas de couro a granel a obter feedback sobre seus produtos de potenciais compradores.
Contras:
Participar de feiras comerciais às vezes pode exigir um grande investimento de tempo e dinheiro.
O marketing por e-mail não requer um orçamento enorme, mas tem o potencial de entregar grandes ROIs se executado da maneira certa. Mesmo agora, muitas empresas ainda não estão usando o marketing por e-mail. Portanto, ter uma estratégia neste segmento pode ajudá-lo a se destacar na concorrência e enviar suas ofertas para importadores de jaquetas de couro onde não há muitos concorrentes competindo.
Comece construindo uma lista de e-mail. Com as ferramentas de hoje, encontrar e-mails de potenciais compradores de jaquetas de couro é bem fácil. Então, divida-os em segmentos menores para abordar seus pontos fracos e oferecer o seu melhor. Uma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida não é sobre enviar ofertas de venda para compradores aleatórios de jaquetas, mas sobre abordar o comprador certo com a mensagem e abordagem certas.
Prós:
O marketing por e-mail é econômico e tem alto potencial de ROI.
Oferece uma vantagem competitiva sobre outros fornecedores, já que a maioria dos vendedores de jaquetas de couro não a utiliza.
Pode alcançar vários vendedores com ofertas personalizadas e segmentações precisas.
Contras:
Regulamentações mais rigorosas de privacidade de dados, como GDPR e CAN-SPAM, exigem que as empresas obtenham consentimento explícito dos destinatários antes de enviar e-mails de marketing.
O número de fornecedores de jaquetas de couro online é quase infinito. Em um mercado tão altamente competitivo, você precisa dar aos seus clientes um motivo para comprar de você e não de seus concorrentes. Qualidade e preço são fatores subjetivos. Se um responsável por compras prefere um estilo ou taxa específica, isso não significa que todos eles prefeririam. Em vez disso, as empresas começaram a preferir fábricas que investem em atividades de RSC, materiais/operações ecologicamente corretos ou outros fatores.
Nunca é uma boa abordagem mudar pontos de venda exclusivos porque o mercado faria uma percepção com base no seu primeiro USP e é bastante desafiador mudar a percepção do cliente. Portanto, ao escolher um Ponto de Venda Único para sua marca de jaqueta de couro no atacado, você precisa ter certeza de que pode mantê-lo a longo prazo.
O mercado de compra de jaquetas de couro no atacado está repleto de várias marcas, comportamentos diferentes e muito mais. Em um mercado tão desordenado, você precisa descobrir um ponto de venda exclusivo que o faça se destacar entre todos os fornecedores de jaquetas de couro. Participar de feiras e eventos é uma das maneiras mais eficazes de construir conexões com potenciais compradores de jaquetas de couro. Além disso, ter suas jaquetas no atacado listadas em sites de comércio eletrônico B2B também pode ajudá-lo a expandir seu alcance e obter bons leads. A maioria das empresas usa esses mercados para aumentar seu alcance rapidamente. Você também pode postar seus produtos em vários sites para multiplicar suas chances de obter mais leads em um curto espaço de tempo.
