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Primeiro, vamos falar sobre o que é um negócio de exportação. É um tipo de negócio em que você vende produtos para um país ou cidade diferente daquele onde os produtos foram fabricados. Parece que a maioria dos exportadores são grandes empresas, quando na realidade mais de 76% dos exportadores são pequenas e médias empresas. Se você quer começar um negócio de exportação, precisa trabalhar em algumas coisas muito básicas. Para começar, você precisa de um entendimento completo da indústria e do processo de exportação para os Estados Unidos.
Por que escolher a China para exportar produtos para os EUA? Porque se você estiver importando peças de computador, eletrônicos de consumo, eletrodomésticos, relógios, equipamentos de ginástica — ou uma infinidade de outros produtos — você descobrirá rapidamente que quase não há nenhum fabricante notável fora da China. Eles são completamente inexistentes ou poucos e distantes entre si.
Neste artigo, explicarei a você como começar um negócio de exportação do zero, pois pode ser bem difícil decidir o que vender. Eu sugeriria que você escolhesse uma indústria que você conhece, em vez de escolher um produto que é completamente novo para você.
Como exportador, você pode escolher três tipos principais de operações comerciais. Todos eles atendem a um propósito e aspecto diferente para o mercado. Eles são mencionados abaixo:
CEM
Uma empresa de gestão de exportação: Essas empresas têm a tarefa de comercializar e vender produtos no exterior a um preço um pouco mais alto. Essas empresas ganham dinheiro vendendo produtos para empresas nacionais que não estão dispostas a trabalhar no exterior.
Comerciante Exportador
Um contratante independente que compra produtos diretamente dos produtores e depois os vende para países internacionais é um comerciante exportador.
ETC
Empresas de comércio exportador: Elas buscam produtos específicos para atender às necessidades de seus compradores estrangeiros.
Crie um esboço para pesquisar qual produto será mais benéfico para o seu negócio. Outro aspecto importante é escolher um produto com demanda já forte no mercado externo. O produto deve ser único, de baixo preço e deve ser de qualidade superior em comparação aos concorrentes. Os produtos exportados podem ser classificados em três categorias:
Indisponível em um mercado estrangeiro:
Seu país alvo não tem esse produto e está optando por importar bens de outros países para suprir sua demanda. Por exemplo, a Islândia não produz abacaxi, então tem que importá-los de outros países.
Reputação da fonte:
Esses são produtos exóticos, que são considerados de maior qualidade e sabor único se forem adquiridos de certos locais estrangeiros. Por exemplo, chocolates suíços, sapatos italianos, etc.
Menor preço:
Produtos que podem ser fabricados a um preço mais barato em outro país em comparação ao país-alvo. Eletrônicos chineses, roupas de Bangladesh, etc.
Este é um dos elementos mais importantes de um negócio de exportação. Você precisa procurar um importador confiável. Um bom comprador/importador é um trunfo. Se você encontrar um comprador que entenda suas necessidades e seja capaz de compreender sua maneira de fazer negócios, então você resolveu metade dos seus problemas na jornada de exportação. Um bom importador não é apenas para um negócio, uma vez que você tenha encontrado o melhor dos melhores compradores de negócios, você vai querer fazer negócios com o mesmo importador repetidamente. Alguns negócios sofrem muito no início se não encontrarem o melhor comprador e é por isso que é importante procurá-los no lugar certo. As plataformas B2B são a maneira mais confiável de encontrar compradores verificados dos EUA. Abaixo, estou mencionando algumas das plataformas B2B amplamente utilizadas e apreciadas por muitas empresas em todo o mundo.
· Alibaba.com: A plataforma é um fórum de negociação B2B online com sede na China. É um portal de e-commerce dinâmico que oferece serviços de E-Commerce para quase todos os setores relacionados a qualquer campo.
· TradeWheel.com: É um portal B2B com sede nos EUA. Ele hospeda milhões de compradores e importadores atacadistas americanos. Esta será a melhor escolha para você encontrar compradores para seu negócio de exportação. Você pode usar este site para exibir seu inventário na frente de um público internacional. Eles também oferecem leads de excelente qualidade de todo o mundo.
Para continuar sendo o melhor exportador em seu setor, você precisa gastar muito tempo pesquisando e inovando seus métodos de negociação. Quanto mais você souber sobre seu público-alvo, mais chances de sobrevivência terá no mundo implacável dos negócios. Pesquise seus desejos, fique de olho nas tecnologias novas e atualizadas, mantenha contato com seus compradores, preste atenção aos seus comentários para fazer seus produtos permanecerem no topo. Este processo será aperfeiçoado após algumas tentativas e erros, juntamente com a interação com seu mercado-alvo. Com uma pesquisa intensa, tente aprender sobre:
· Aplicação e comercialização do seu produto no país de destino.
· Feedback do seu usuário-alvo que realmente usa seus produtos
· Economia e hábitos de compra do seu país alvo
· Como ampliar o horizonte do seu canal de vendas por meio de distribuidores, atacadistas, varejistas, etc.
Ao ficar à frente das novas tendências e avanços, você pode realmente ter um negócio 100% lucrativo. É importante que você mantenha a integridade e, para diminuir o preço, não desista da qualidade do produto. Muitos desses negócios não conseguiam durar nem um ano por causa das leis rígidas impostas pela Comissão de Comércio Internacional dos Estados Unidos.
