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Para quem não conhece, um consignador é uma entidade ou indivíduo que envia uma remessa. Por outro lado, um consignatário é aquele que recebe a remessa de bens de propriedade do consignador. Antes de começarmos a discutir os detalhes de como esses dois indivíduos podem trabalhar em harmonia, é vital esclarecer alguns equívocos para colocar todos na mesma página.
Um consignatário pode ser o comprador ou alguém que representa o consignador dentro dos mercados internacionais. O que é importante entender é que o consignador retém a propriedade da remessa até que o consignatário pague por ela. Os pagamentos são feitos de acordo com os termos do acordo finalizado entre o consignador e o consignatário.
Vamos dar um exemplo para ajudar você a entender claramente. Suponha que John seja um consignador e Shawn seja um consignatário. Os dois fazem um acordo de que John enviará uma remessa de camisetas para Shawn, que pagará pelos produtos com o dinheiro ganho após vendê-los. Enquanto isso, as despesas de envio, bem como os custos de armazenamento, serão arcados por Shawn. Ele também é responsável por quaisquer danos à remessa de mercadorias. John continua sendo o dono das camisetas até que Shawn o pague integralmente.
Shawn não parece uma pessoa importante para a empresa de John? Imagine o que aconteceria se Shawn parasse de comprar? John teria que procurar outro consignatário para substituir Shawn para evitar uma redução substancial em suas receitas e lucros anuais. Portanto, todo consignatário tem que manter um relacionamento de confiança com seu consignatário.
Vamos ver como John pode continuar a realizar transações lucrativas com Shawn no curto e longo prazo;
É bem comum que uma remessa sofra danos durante o transporte. John sabe que se as camisetas estragarem sob sua supervisão, ele terá que compensar por elas. Portanto, ele decide pagar um prêmio de seguro mensal para se proteger. Ao mesmo tempo, ele também deve dizer a Shawn para fazer o mesmo. Dessa forma, o destinatário fica ciente das possibilidades e se prepara para evitar eventos desagradáveis contratando uma empresa de seguros para si mesmo.
Estes são os termos e condições que explicam a responsabilidade dos bens para ambas as partes principais. Os incoterms declaram coisas como quem pagará as despesas de envio, impostos de importação e outros encargos sobre a remessa. Eles também têm detalhes sobre toda a logística relacionada ao envio de produtos. Todas essas informações reduzem mal-entendidos e confusões, definindo claramente as funções de cada entidade. Também fortalece o relacionamento do consignador e do consignatário, pois um melhor entendimento entre os dois contribui para menos ou nenhuma disputa. John e Shawn devem negociar os incoterms antes da finalização de cada negócio.
Shawn, o consignatário, é responsável por vender todas as mercadorias recebidas de John. Caso ele não consiga esvaziar o estoque, John incorreria em perdas substanciais, e Shawn pode não receber a comissão conforme prometido. Portanto, ambos precisam considerar trabalhar de acordo com um limite de tempo. Shawn obteria a motivação necessária para cumprir o prazo, melhorando as perspectivas de venda da remessa. Se ele não entregar de acordo com o limite de tempo, Shawn pode pagar pelas mercadorias ele mesmo ou devolver a remessa para John. Claro, o consignatário teria que arcar com quaisquer despesas de envio incorridas durante a devolução das mercadorias.
Conforme dito anteriormente, as mercadorias podem ser danificadas durante o transporte e o armazenamento. Embora o seguro proteja os interesses do remetente e do destinatário, é melhor evitar tais eventos completamente. O remetente pode pedir ao destinatário que pague pelos cuidados de armazenamento. Dessa forma, a remessa é manuseada com cuidado especial e armazenada com segurança. O valor pode parecer uma grande despesa no início, mas os benefícios a longo prazo para ambas as partes superam quaisquer desvantagens associadas a tais pagamentos.
Você notou algo em comum em todas as diretrizes mencionadas acima? A qualidade do relacionamento entre um consignador e seu consignatário depende de uma comunicação eficaz. John pode continuar trabalhando com Shawn por um longo tempo apenas mantendo todos os canais de comunicação abertos. Resolver problemas juntos, negociar com antecedência e aconselhar as melhores opções possíveis um ao outro é como eles podem continuar a colher os lucros como uma equipe.
Um consignador tem um conjunto de responsabilidades exclusivas do consignatário. Ambos precisam cumprir suas obrigações efetivamente, pois um se beneficia do outro. Uma comunicação adequada, sem lacunas, ajuda muito a garantir que a remessa seja entregue, manuseada e armazenada corretamente. Além disso, o consignatário pode se concentrar mais na venda das mercadorias se tudo correr bem. Consignador e consignatário são, de fato, entidades separadas, mas dependem um do outro para obter lucros.
John e Shawn devem manter um entendimento que os motive a discutir seus problemas atuais relacionados à remessa com total divulgação. Trabalhar de forma secreta ou enganosa só levaria a resultados adversos a longo prazo. Ser transparente é o que vai adicionar ao banco deles. Concordar com o que aconteceria se um deles falhasse em executar qualquer tarefa pela qual é responsável durante o processo de negociação é essencial para evitar conflitos. Se John achar difícil trabalhar com Shawn, ele deve comunicar isso antes que seja tarde demais. Shawn leva em consideração o julgamento de seu consignatário e muda de acordo ou termina as coisas. O mesmo se aplica ao consignatário. Caso ele pense que seu consignatário está sendo irracional e não o está ouvindo, é aconselhável encontrar um novo.
Como com todas as outras coisas, encontrar algo não é difícil se você souber onde e o que procurar. Como um consignador encontra um consignatário é um pouco diferente comparado ao contrário. Vamos discutir tudo isso em detalhes para ajudar todos a entenderem corretamente.
Primeiro, um consignatário deve aprender tudo sobre seu mercado para ver o que vende mais. Isso ajudará a filtrar os melhores consignadores que entregam as mercadorias conforme necessário. Estar ciente dos produtos populares em uma indústria específica é como alguém pode procurar os consignadores certos. Além disso, você precisa ver qual região tem os melhores fornecedores dos produtos necessários. Então, a única coisa que resta é abordar os consignadores. As modernizações do século 21 permitem que você utilize a internet para encontrar o que é necessário de forma eficiente.
Seguindo em frente, um consignatário pode encontrar consignatários implementando estratégias de marketing adequadas. Eles podem usar mídias sociais e outros meios digitais para promover seus negócios. O marketing por e-mail também ajuda muito a atrair consignatários, mas você precisa continuar fazendo acompanhamentos para obter melhores resultados. Você pode criar um site de negócios contratando desenvolvedores habilidosos enquanto usa SEO (otimização de mecanismos de busca) para fazer com que ele tenha uma classificação mais alta. Tudo isso tem a ver com impulsionar a presença online da sua empresa, o que, em última análise, cria conscientização entre os clientes em potencial e gera leads.
Os consignatários e consignatários também podem encontrar o que procuram por meio de outro método. Você já ouviu falar de plataformas B2B de comércio exterior? Esses são portais digitais que operam para conectar empresas que vendem produtos com aquelas preparadas para comprá-los. Todas as negociações ocorrem pela internet, dando a você uma opção econômica de entrar em contato com consignatários e consignatários. Um mercado de comércio eletrônico B2B oferece vários serviços para beneficiar compradores e vendedores. Desde o marketing do seu negócio de consignação até a garantia de que todos os acordos sejam finalizados sem problemas, tudo se torna perfeito quando você escolhe trabalhar com uma plataforma B2B.
As plataformas B2B de comércio exterior são livres de restrições de fronteiras, fusos horários e idiomas. Elas permanecem operacionais 24 horas por dia, 7 dias por semana, então se você estiver dormindo ou de férias, seu negócio permanecerá aberto por meio do mercado B2B online. Essas plataformas são abertas a todos os setores, sem exceções, então você pode vender qualquer coisa lá. Os consignatários não precisam se preocupar com a qualidade dos produtos, pois ela é verificada antes do registro dos vendedores pela plataforma B2B e por várias empresas terceirizadas.
É seguro dizer que os investimentos arduamente conquistados por consignatários e consignatários valem a pena ao trabalhar com uma plataforma B2B. TradeWheel.com, Alibaba, GlobalSources e Made-In-China são algumas das principais empresas que você pode considerar usar. É um método de negociação completamente seguro com modernizações que adicionam eficiência e contribuem para o crescimento sustentável dos negócios.
