Estratégia De Marketing Influenciador B2B: Reputação Por Associação

Mindy Kaling recentemente endossou o QuickBooks ao aparecer no ano passado em uma conferência do QuickBooks como uma das palestrantes selecionadas. Sabemos com certeza que ela não se importa com o QuickBooks. A sensação pop Selena Gomez assinou com a marca de luxo Coach para promover suas bolsas e acessórios. Ela é uma das pessoas mais seguidas no Instagram, com mais de 100 milhões de seguidores ativos. Já se perguntou por que essas empresas pagam taxas excessivamente altas para essas celebridades e influenciadores? O marketing de influência é a resposta.

Para cada dólar gasto, os profissionais de marketing recebem de 6 a 7 dólares de volta em termos de valor de marketing quando adquirem a ajuda de um influenciador para comercializar seu produto ou serviço. Essas empresas dominaram a arte do marketing de influência para obter 90% de resultados com suas estratégias inteligentes.

Para startups ou empresas novas no mundo digital, construir um senso de responsabilidade é nada menos que um desafio. Colaborar com influenciadores é uma maneira inteligente de se conectar com um especialista de um nicho específico. Escolher e formar uma parceria benéfica com pessoas de alto perfil é desafiador e requer investimento.

No marketing de influência, você não deve ir atrás de alguém que tenha muita influência; em vez disso, vá atrás de alguém relevante para sua marca. Dessa forma, você conseguirá o público mais genuíno apoiando seu produto. Apenas um influenciador popular sem vínculos com seu gênero parecerá menos pessoal, e você obterá um número geralmente menor de leads.

Continue lendo mais sobre o tópico de marketing de influência, como se comunicar com os influenciadores certos e como configurar sua campanha para obter a melhor resposta da audição.

Sob a influência:

Um influenciador é alguém com um número significativamente grande de seguidores nas redes sociais. Aos olhos do público, um influenciador é um dos juízes cuja opinião é bem fundamentada. Os influenciadores são usados para aumentar drasticamente as interações por profissionais de marketing B2B que usam predominantemente o Instagram para alcançar seus clientes. O próprio ícone da música e da moda Rihanna desempenhou um papel importante de influenciadora no lançamento do produto FentyBeauty com vídeos de maquiagem da superestrela pop e alcançando uma variedade de blogueiros de beleza e influenciadores para mostrar a grande variedade da marca. Exemplos notáveis de influenciadores para esta campanha incluem a blogueira de beleza albina @acondria, a blogueira de beleza nigeriana-irlandesa @themsdebdeb, @kyliejenner e a americana-sudanesa @shahdbatal. Todos esses são microinfluenciadores. Eles têm uma forte influência em áreas de nicho e são considerados o futuro do marketing de influência. Assim como as celebridades, os influenciadores têm seu lugar no mundo do marketing. Para as marcas certas, os influenciadores de celebridades são uma maneira valiosa de levar uma mensagem a um grande público de fãs.

No entanto, no setor B2B, você está procurando empresas para se conectar em vez de consumidores. Sua coleção de consumidores é drasticamente diferente daquela que as empresas B2C usam. De acordo com um relatório, o conteúdo compartilhado por influenciadores forneceu um ROI 11 vezes maior do que um anúncio de display médio.

Além disso, 90% dos profissionais de marketing disseram que o marketing de influência é eficaz para atingir o público. A IBM B2B é conhecida por ser inovadora e trouxe a ideia de marketing de influência para portais de comércio eletrônico para compras em massa. Da mesma forma, a Prophix, que é uma empresa de soluções de software de gerenciamento de desempenho corporativo que atualmente auxilia o setor financeiro. Sua estratégia de marketing de influência obteve um aumento impressionante de 642% no engajamento, relacionamentos com os principais influenciadores e iniciou uma série de conversas entre o público-alvo sobre a integração de IA em finanças com conexão à marca Prophix.

Recrutar influenciadores como estratégia de marketing traz reconhecimento de marca como nenhuma outra técnica. Eis por que você deve construir sua marca usando marketing de influenciadores.

Não depende do sucesso de outra pessoa, é estratégia:

Há uma hesitação intrínseca à ideia de fazer sua marca crescer usando a influência de outra pessoa. De acordo com o Influencer marketing hub, o marketing de influência é uma estratégia incrivelmente lucrativa para uma marca abrir suas asas e aumentar as conversões em até dez vezes.

Os influenciadores são uma maneira rápida e econômica de aumentar o conhecimento da sua marca e progredir os leads mais acima no funil de vendas. Obter o suporte deles pode ajudar muito, pois os consumidores vão às mídias sociais para verificar a legitimidade de uma marca e o que é melhor do que as mídias sociais para divulgar seu produto ou serviço. As pessoas olham para os influenciadores como juízes experientes, e é por isso que suas avaliações são importantes.

Uma entrevista conduzida pela Gartner afirmou que consultores externos, incluindo influenciadores e mídias sociais, são benéficos para a marca.

Como encontrar o influenciador certo para o seu nicho:

Há inúmeros fatores a serem considerados quando você está procurando um influenciador para seu produto. Procure o canal de mídia social mais adequado para sua base de clientes. É importante ressaltar que usar apenas uma plataforma de mídia social não é suficiente. Na verdade, a maioria das empresas usa vários canais de mídia social, de acordo com um relatório compartilhado pela Gartner em 2017.

A ilustração acima mostra que é prudente encontrar influenciadores em vários canais de mídia social. Marcas B2C podem comercializar seus produtos em quase todas as plataformas de mídia social. Para B2B, as melhores opções são Facebook (89% de engajamento), Linkedin (81%) e Twitter (75%). Exemplos podem ser vistos na presença de produtos de beleza sendo vendidos no Facebook e no Twitter.

Procure os seguintes fatores nos influenciadores filtrados que você está considerando

• Número de seguidores
• Número de seguidores interagindo com o conteúdo
• Demografia do seu público
• Seu nicho e interesse.

Você quer um influenciador com um grande público com quem ele converse constantemente. Isso é dado. No entanto, é mais importante encontrar um influenciador com um público que corresponda ao seu público-alvo. Você também precisa ter certeza de que ele realmente se importa com sua marca e com o setor em que você trabalha. Os influenciadores são tão operacionais quanto suas paixões. As marcas precisam de influenciadores que interajam regularmente com seu público e que se importem com sua opinião.

Como pedir para um influenciador influenciar:

Existem várias maneiras diferentes de trazer um influenciador para o fórum e fazê-lo começar a anunciar em seu nome. A maioria delas pede compensação financeira; existem algumas alternativas. Vamos dar uma olhada em algumas delas:

1. Custo por clique: Semelhante à publicidade paga por clique, isso é pagar ao influenciador por cada clique em seu site que você obtém de cada uma de suas postagens. Este é o modelo mais usado e pode ser facilmente rastreado.
2. Custo por aquisição: É um pouco diferente do modelo acima; o custo por aquisição está compensando o influenciador por cada novo cliente adquirido por meio de sua postagem na mídia social. Isso é mais eficaz e um custo maior, mas menos frequente para sua empresa. Isso dá aos influenciadores mais motivação para vender seu produto, mas seu progresso é mais difícil de rastrear.
3. Custo por postagem: Este método paga o influenciador por cada postagem nas redes sociais. Há muito poucas métricas de sucesso aqui, pois você não consegue rastrear novos leads ou conversões que vêm estritamente da postagem do influenciador. Também há motivação limitada para o influenciador se esforçar muito em sua postagem.
4. Produto ou serviço gratuito: Oferecer ao influenciador o uso gratuito do seu produto pode ser tremendamente útil. Embora não o inspire a criar um grande número de postagens, pode ajudá-lo a entender melhor seu produto, o que ele pode fazer por seus seguidores e ajudá-lo a promover seu produto com mais paixão.