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Comparado a outros países, a maioria das empresas japonesas ainda não se adaptou aos mercados B2B online. Não há nomes dominantes nos principais sites de atacado japoneses, mas vários mercados com pequenas fatias de mercado agora. No entanto, com a forma como o mundo inteiro está mudando para o modo online, eles também seriam forçados a usar algum mercado B2B do Japão em breve.
Portanto, a competição em sites B2B do Japão também é comparativamente maior do que o esperado para os próximos anos. Em suma, é hora de entender esse mercado e construir uma forte presença digital para o longo prazo.
- Os mercados B2B atacadistas japoneses tendem a fornecer máquinas de alta qualidade para o setor industrial, e a alta qualidade é de extrema importância para eles quando se trata de negócios.
- A plataforma b2b do Japão integra ferramentas e equipamentos que verificam fornecedores e compradores. Os japoneses estão interessados em negociar com parceiros confiáveis e manter relacionamentos de longo prazo.
- Devido às preferências culturais e linguísticas japonesas, as pessoas preferem usar sites em seu idioma; portanto, os sites de comércio eletrônico B2B japoneses fornecem soluções altamente localizadas para que várias pessoas possam usá-los e se beneficiar deles convenientemente.
A seguir estão os mercados B2B mais usados e confiáveis do Japão:
| MonotaRO | Inicialmente, este site focava em algumas indústrias, como fornecimento de peças de máquinas. Ainda assim, ele gradualmente expandiu seus horizontes e diretório de produtos para vários outros setores, incluindo agricultura, eletrônicos de consumo, etc. |
| Tradewheel.com | O mercado atacadista do Japão online neste site tem empresas japonesas significativas listadas. A plataforma é fácil de usar e oferece uma ampla gama de categorias de produtos em vários setores. |
| MJP B2B | A MJP é uma plataforma de negociação on-line renomada que muitas empresas usam para fins de importação e exportação dentro e fora do Japão. A plataforma fornece opções seguras de transação e entrega e itens mais vendidos, como chá e doces japoneses. |
| SJN | SJN é um diretório comercial de e-commerce líder no Japão. A plataforma fornece informações sobre todos os negócios listados aqui. |
| Aksul | Aksul é uma das plataformas de crescimento mais rápido no Japão. Foi lançada para ajudar fornecedores e empresas japonesas locais a se conectarem com empresas e vendedores internacionais. A plataforma manteve sua alta reputação porque tem um alto controle e equilíbrio sobre empresas e seus produtos. |
MonotaRO é um conhecido site B2B japonês para comércio local. Foi lançado em 2000 e vem expandindo suas asas ao longo do tempo. Começou com foco em algumas indústrias, mas hoje lida com uma ampla gama de categorias de produtos, incluindo agricultura, eletrônicos de consumo e assim por diante.
Nos últimos anos, este mercado b2b Papan também permitiu que vendedores globais listassem seus produtos e empresas aqui. No entanto, a linguagem tem sido a principal barreira para atraí-los. Ele está disponível apenas no idioma japonês, sem nenhuma maneira oficial de traduzi-lo para o inglês ou qualquer outro idioma. A única opção que resta aos japoneses não nativos é usar o Google Translator para explorar este site de atacado japonês.
Se você quiser que seus produtos sejam listados aqui como um vendedor, você pode simplesmente preencher o formulário “Supplier Recruitment” deles. Você precisa preencher o formulário inteiro corretamente e se ele chamar a atenção da MonotaRO, eles entrarão em contato com você dentro dos próximos 30 dias. Caso você não receba nenhuma resposta mesmo depois de um mês, você deve saber que eles não informam os vendedores se rejeitam as inscrições. No formulário deles, eles também têm a opção de vender seus produtos diretamente para a MonotaRO como OEMs. As taxas e elegibilidade variam e também dependem da proposta que você enviar.
Embora o Tradewheel.com seja um site B2B global, ele também tem uma quantidade razoável de usuários no Japão. Devido aos seus recursos fáceis de se inscrever e comprar/vender, ele se tornou uma plataforma de referência para novas empresas construírem sua presença digital. Eles também têm uma equipe dedicada para ajudar você em todas as etapas da configuração de sua loja ou entrar em contato com o comprador diretamente.
O que o torna um dos melhores sites b2b do Japão é que, se você otimizar sua página da empresa e seus produtos corretamente, também há uma chance de eles aparecerem em pesquisas globais do Google. Essa pode ser uma das razões de sua popularidade entre os vendedores japoneses. Eles também têm páginas de compradores separadas, cheias de leads de compra infinitos. Esses leads de compra são de diferentes países e variam em orçamento, frequência e especificações. Você pode usá-lo para comprar máquinas de construção ou roupas da moda e tudo mais. Em suma, suas páginas de diretório de compradores estão carregando o comprador ideal para cada negócio, incluindo o seu. Explore-o e crie uma conta para contatá-los gratuitamente.
A maioria dos sites de E-Commerce B2B que permitem vendedores terceirizados tem um procedimento de inscrição muito exigente e pode não dar um bom alcance aos novos vendedores. No entanto, as coisas acontecem de forma bem diferente no Tradewheel.com, pois eles entendem os desafios dos novos vendedores e dão a eles um bom alcance para encontrar clientes em potencial.
É uma plataforma para ajudar compradores internacionais a obter produtos japoneses. MJP B2B também significa “Made in Japan Product Business to Business”. É um dos melhores sites de atacado japoneses. Ele apresenta apenas produtos autênticos fabricados no Japão e este é um dos sites b2b mais populares do Japão. Seus itens mais vendidos são doces e chá. No entanto, a lista de suas categorias de produtos é muito mais diversa e vale a pena conferir uma vez.
Eles não apresentam vendedores terceirizados e assumem total responsabilidade por todos os produtos que você compra aqui. Apesar de ser um mercado B2B japonês global, a maior parte de seus compradores ainda é da região asiática. Para construir uma relação forte com o importador, eles também fornecem amostras grátis. Isso não só aumenta a confiança do comprador, mas também dá a ele uma ideia do que esperar daqui.
Eles oferecem diferentes métodos de transporte, cada um com diferentes preços e dias para entrega. Você pode passar por todos eles e escolher aquele que atende às suas necessidades nos melhores termos. Eles também calculam todos os impostos e taxas que você teria que pagar para tornar sua experiência de sourcing um pouco mais simples.
O SJN é um site B2B japonês que vem em japonês e inglês. Em vez de ser um pau para toda obra, ele se concentra apenas no setor industrial. Eles têm uma categoria de produtos separada para quase tudo, de A a Z. Sua interface de usuário não é muito parecida com a de um site. Em vez disso, é um diretório de fornecedores que operam no Japão. Você deve usá-lo como um mecanismo de busca. Basta pesquisar qualquer produto ou nome de empresa e você obterá uma lista relevante para sua consulta pesquisada. Então, você entra em contato com qualquer um deles gratuitamente. Você pode usar isso para comprar preenchimentos dérmicos no Japão ou simplesmente encontrar fornecedores de cebolas a granel.
Eles também têm um procedimento de inscrição e listagem fácil para vendedores no SJN. Em poucos minutos, você configura sua loja e lista produtos sem muita confusão. Regularmente, vários compradores vêm aqui e fecham negócios com vendedores como você. No entanto, eles não têm nenhum gateway de pagamento seguro. Portanto, você teria que usar outro método seguro com o qual ambas as partes possam concordar. Além disso, não deixe que a extensão de domínio .jp o desvie. Este site também tem uma versão .com que permite que você obtenha exposição ao mercado global.
Entre os principais portais B2B do Japão, Aksul é um dos primeiros nomes que as empresas locais do Japão usam. Atualmente, ele tem cerca de 200 centros de distribuição e mais de 2.000 caminhões apenas para atender o mercado local do Japão. Eles também não apresentam vendedores terceirizados e listam apenas produtos de marcas com boa reputação e histórico. Tudo isso é apenas para manter seus altos padrões de qualidade a longo prazo.
Apesar do fato de que a maioria das empresas no Japão ainda prefere fazer negócios cara a cara, ele ainda tem uma base de clientes bastante grande que só está se expandindo com o tempo. Ele também ganhou vários prêmios por seu excelente e consistente serviço ao cliente. Como a Aksul assume a responsabilidade por cada unidade que vende, ela ganhou a confiança de empresas que operam neste setor.
É um balcão único para quase qualquer categoria de produto e eles também continuam lançando novos itens para acompanhar as tendências atuais do mercado. Muitas empresas também dão uma olhada em suas listas de produtos para ver as tendências futuras do mercado. Eles também têm uma equipe dedicada para atendimento ao cliente disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana para auxiliar os clientes. Tudo isso combinado resulta em maior fidelidade à marca, o que a maioria das marcas apenas deseja.
Se você estiver procurando por fornecedores ou fabricantes confiáveis do Japão, os diretórios online são uma das opções mais adequadas para cumprir seu propósito principal. Esses sites mantêm dados de rede extensivos de fornecedores e fabricantes globalmente, e é relativamente conveniente contatá-los e se conectar com eles de qualquer lugar do mundo e fazer seus negócios. Outras opções podem incluir Feiras de Negócios, plataformas de mídia social, networking, etc.
Geralmente, os compradores japoneses contam com suas relações pessoais para fazer compras em massa. No entanto, recentemente, alguns deles começaram a usar sites de comércio eletrônico B2B, e os seguintes são os 5 principais fatores:
Se você também deseja entrar nesse mercado, deve fazer com que suas estratégias de marketing abranjam todos esses elementos para serem mais eficazes.
Os usuários japoneses de mídia social são bem diferentes do resto do mundo. Quando se trata de usar plataformas de mídia social para fins de compra/venda B2B, o Linkedin é um dos primeiros nomes que vêm à mente, mas não no Japão. Em vez disso, os japoneses usam o Facebook da maneira como os usuários globais percebem o Linkedin. Na verdade, usar campanhas pagas para atingir compradores japoneses B2B não seria apenas econômico, mas também traria uma boa receita.
O site de mídia social mais usado no Japão é o Twitter. Mas a maioria de seus usuários é jovem demais para serem tomadores de decisão que a maioria dos vendedores gostaria de atingir.
Principais importações do Japão:
Principais exportações do Japão:
Embora eles não tenham adotado muito os portais B2B online do Japão, a tendência está mudando e trazendo oportunidades, especialmente para novos negócios. Se você também quer ter uma forte presença digital no setor de atacado B2B do Japão, este é o momento perfeito para você penetrar no mercado. O comportamento deles, especialmente em relação à compra, é bem diferente do resto do mundo. Portanto, você precisa fazer uma pesquisa adequada para entendê-lo e direcioná-los de forma eficaz. As grandes estratégias que funcionam para compradores globais provavelmente não serão muito eficazes aqui. Além disso, você também precisa fornecer produtos da melhor qualidade, ou então eles não hesitariam nem um pouco em mudar o fornecedor.
