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Entre outras coisas, é necessário que seu conteúdo tenha informações precisas e úteis para se destacar. Afinal, há um número incontável de profissionais de marketing na web competindo sobre quais estratégias e metodologias trarão os resultados mais favoráveis. Aqui está a questão: vá a qualquer mecanismo de busca e veja os artigos de melhor classificação. A diferença entre aqueles lidos preferencialmente por centenas, se não milhares, e aqueles vistos por poucos será muito mais clara. Há muito conteúdo para ler na web, e a maioria deles discute os mesmos pontos. Se você deseja se destacar enquanto é considerado um escritor excepcional dentro do setor B2B ou qualquer outro, é hora de fazer algumas mudanças.
Pertencente ao departamento de marketing de uma empresa B2B, isso pode parecer uma tarefa fácil de fazer. No entanto, muitas pessoas não conseguem entender uma declaração tão simples, acreditando que escrever frases complexas e usar vocabulário raro torna seus artigos/blogs mais atraentes. Como uma plataforma B2B, seu público-alvo inclui vendedores e compradores de diferentes tipos de produtos, sem restrições de continentes, fusos horários, etc.
Você precisa perceber que os fornecedores e clientes para os quais os blogs são destinados não têm muito tempo para continuar lendo até que finalmente entendam. Se eles não conseguem reconhecer o que está sendo implícito ou declarado por uma frase instantaneamente, você corre o risco de perdê-los. Portanto, é vital produzir conteúdo legível que possa ser rapidamente reconhecido. Escrever dessa maneira mostra às partes interessadas que você está ciente do tempo valioso e limitado delas e quer que elas o usem de forma eficiente. Outra coisa que um documento simplificado retrata é a confiança do escritor no que ele/ela escreveu. Se os pontos discutidos em um artigo forem bons o suficiente, eles não precisarão ser retratados usando frases complicadas.
Outra coisa que precisa ser abordada é o uso de certos termos relacionados a negócios em seu conteúdo. Essas são palavras que as pessoas que trabalham no setor de comércio B2B usam o tempo todo. Embora seja uma boa ideia colocá-las em sua escrita, muito disso pode afastar os leitores. O objetivo é chamar a atenção dos compradores e vendedores, não fazê-los pensar que você é muito inteligente. Um escritor pode acreditar que os empresários usam esse jargão ao longo do dia sem reconhecer a simplicidade que colocam em sua comunicação. Além disso, seu blog pode ser lido por alguém que não é do setor B2B, mas que deseja aprender.
Uma maneira de tornar seu conteúdo envolvente é aprender sobre aqueles com maior probabilidade de lê-lo. Você quer que os leitores se conectem com sua escrita para torná-la uma peça empolgante e informativa. Um passo simples a ser dado para cumprir com isso é falar sobre empregos, posições e como ser melhor neles especificamente. Por exemplo, escreva um blog focado em contar ao departamento de vendas sobre estratégias que eles podem implementar para fechar mais negócios. Da mesma forma, você pode discutir os benefícios da incorporação extensiva de tecnologia para a divisão de marketing.
Existem vários artigos na internet onde vários pontos são discutidos juntos. Pode parecer uma chance promissora de falar sobre vários desafios ao mesmo tempo, mas você não seria capaz de analisar todos os aspectos das dificuldades enfrentadas por seus leitores. Portanto, escreva blogs que cubram de forma abrangente um único tópico de todos os ângulos. Agora, muitos de vocês podem dizer que não há material suficiente para escrever, mas é aqui que suas habilidades de pesquisa devem ser testadas. Para ficar à frente de seus concorrentes, você tem que estar disposto a ir além.
Por que limitar suas fontes a livros, periódicos, artigos, bancos de dados e sites, quando o mundo inteiro está disponível? Vá lá, misture-se com os profissionais, entreviste-os e observe-os para obter uma nova perspectiva sobre as dificuldades enfrentadas por aqueles que trabalham em empresas B2B. Isso não apenas tornaria seus blogs cada vez mais relacionáveis para os leitores-alvo, mas também seriam vistos como únicos. Todos querem grandes números, mas não estão dispostos a fazer o trabalho necessário. Os resultados só se destacarão se sua correria também o fizer.
Pergunte a si mesmo, por que alguém iria querer clicar no seu artigo/blog? As pessoas estão tentando aprender algo novo e útil, então escreva de acordo. Se o seu conteúdo não inclui soluções práticas para os problemas delas, então não é bom. Infelizmente, a maioria do conteúdo B2B postado em fóruns digitais contém pouca ou nenhuma informação sobre maneiras de superar barreiras que criam uma lacuna entre as partes interessadas com consequências agradáveis. Você pode aproveitar esta oportunidade para tornar seu conteúdo diferente dos outros. Inclua pontos cultivados de exemplos da vida real junto com soluções que podem ser aplicadas com recursos.
No começo, questionou-se se seus blogs B2B estão entregando a mensagem certa ou não. Se não estiverem, então qual é o sentido? Seu objetivo deve ser ajudar os leitores dizendo a eles como se livrar de um problema. Continue a vender para eles ou faça deles parte da clientela da sua empresa, e eles acabarão se cansando de ler coisas inúteis e promocionais. Se você enviar até mesmo uma única peça cumprindo essa diretriz, os efeitos positivos serão vistos a curto e longo prazo.
Suponha que um leitor achou seu blog útil e decidiu compartilhá-lo com outros. Pense no tráfego que ele atrairá, não porque você estava tentando obter inscrições em sua plataforma B2B, mas devido à sua utilidade. Um bom escritor nunca se esquiva de fazer pesquisas, revisar seu trabalho, adicionar estatísticas para apoiar argumentos e fornecer um artigo cheio de pontos valiosos. Seu objetivo deve ser tornar o trabalho dos leitores mais fácil, para que eles continuem voltando aos artigos recém-carregados no futuro também.
Você quer saber o segredo para tornar seu conteúdo B2B distinto? Comece a pensar como seu público e pergunte a si mesmo o que você esperaria de um artigo específico como leitor. Além disso, revise o trabalho de outros escritores para ver o que está faltando. Discutir as dificuldades raramente reconhecidas que os profissionais B2B enfrentam diariamente é como você se conecta com os leitores. Entenda a perspectiva deles, torne seu conteúdo relacionável e você estará em alta em um curto período. Na próxima vez que você começar a escrever um artigo/blog B2B, tenha essas sugestões em mente e aja de acordo com elas. Você realmente verá um novo grupo de visitantes em sua página da web, deixando comentários apreciativos abaixo.
