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A mudança de compradores atacadistas de métodos tradicionais para o uso de sites de comércio eletrônico on-line não é nova. O desenvolvimento da tecnologia mudou completamente a maneira como as empresas compram e vendem seus produtos. Hoje, muitas empresas usam sites de comércio atacadista como uma forma de precificação e ferramentas de benchmarking de qualidade. Em um futuro próximo, os sites B2B não devem apenas crescer em tamanho e números, mas também podem mudar todo o procedimento de aquisição. Por esse motivo, é crucial que as empresas que operam no setor B2B entendam a tendência de sourcing e fornecimento on-line e se adaptem adequadamente.
Os vendedores devem considerar os seguintes fatores ao escolher mercados B2B para listar seus produtos:
Gestão de produtos e pedidos
O mercado deve oferecer uma ampla gama de opções de gerenciamento, como a capacidade de gerenciar catálogos de produtos, definir preços, rastrear níveis de estoque, rastrear remessas e muito mais.
Sustentabilidade a longo prazo
A maioria dos marketplaces tem um público enorme, mas as taxas de comissão que eles cobram por venda tornam impossível para as PMEs se sustentarem a longo prazo. Esses sites podem ser ótimos para começar, mas tente confiar mais em sites que têm taxas de comissão baixas ou nenhuma sobre vendas por unidade.
Concorrência
Quase todo mercado tem algum tipo de competição que você precisa procurar. Mas, tente focar em sites que tenham concorrência mínima dentro do nicho em que você está operando. Mesmo se você estiver executando uma campanha paga, ter menos concorrentes pode resultar em preços mais baixos em cada clique.
A seguir estão os principais sites de comércio eletrônico B2B de atacado que toda empresa deve conhecer:
A maioria das empresas confia na Tradewheel.com para atender às suas necessidades de negociação por atacado e ela quase nunca decepciona. Ela opera neste setor há alguns anos e ganhou uma forte reputação ao apresentar fornecedores e compradores confiáveis de todo o mundo.
O fator que faz o Tradewheel.com se destacar é a maneira como ele facilita a publicação de produtos para os fornecedores. Em contraste com a maioria dos sites de comércio eletrônico B2B, leva apenas alguns minutos para publicar produtos no Tradewheel.com e obter leads genuínos de gerentes de compras. Por esse motivo, esse mercado é como uma primeira escolha para muitos vendedores se juntarem e ganharem bons leads e vendas.
Se você for por números, a Amazon é o maior mercado de E-Commerce B2B que você pode encontrar online. Muitas marcas bem conhecidas também o usam para vender seus produtos com grandes descontos. Ela dá uma oportunidade aos compradores de obter produtos com grandes descontos.
Da perspectiva de um fornecedor, ter as melhores marcas em um mercado torna mais desafiador para novos vendedores se juntarem e se classificarem bem para boas consultas. Portanto, a maioria das empresas depende muito de campanhas pagas. Se você não tem experiência neste segmento, é altamente recomendável contratar um assistente virtual profissional para ajudá-lo.
DHgate fornece uma ótima plataforma para importadores internacionais comprarem produtos da melhor qualidade aos melhores preços do mercado. O que torna o DHgate único é a variedade de produtos de nicho e únicos que você pode encontrar aqui. Você pode pesquisar por qualquer tipo de produto que esteja procurando e sempre obterá uma variedade e quantidade inigualáveis de produtos.
Embora lide com uma ampla gama de produtos, suas categorias mais vendidas são produtos para bebês, brinquedos, produtos químicos, cosméticos e eletrônicos. A maioria de seus vendedores tem preços, MOQs e outros termos comerciais bem diferentes. Eles também têm um método de pagamento seguro para manter compradores e vendedores seguros.
A HTKDC apresenta mais de 120.000 fornecedores que operam em diferentes categorias de produtos. A lista deles inclui todas as empresas de pequeno a grande porte. Essa diversidade faz dela um ótimo mercado para a maioria dos compradores. Mesmo se você estiver com orçamento baixo, fazendo um pedido de pequena quantidade, ou vice-versa, a HTKDC pode ajudar com todos eles.
Sua interface amigável também permite que os compradores comparem vários produtos de uma só vez. Dessa forma, eles podem economizar tempo e tomar decisões bem conscientes. Especialmente se você for um comprador, você sempre pode esperar obter preços competitivos de mercado de seus vendedores. Muitos vendedores também oferecem descontos para se destacar no mercado saturado de hoje e a maioria dos importadores certamente faz uso total disso.
A Global Sources é conhecida por apresentar fornecedores bem conhecidos que operam em diferentes indústrias de produtos. A maior parte dos fornecedores na Global Sources vem da região da China. Devido ao grande tamanho de público que eles têm, os vendedores também pagam taxas significativas para promover seus produtos em seus sites. Mesmo tendo as estratégias certas também pode
Este mercado foi fundado no ano 2000 em Cingapura. Seu objetivo principal era fornecer uma plataforma onde compradores e fornecedores B2B pudessem entrar em contato uns com os outros e eles têm tido bastante sucesso nisso até agora. Eles também organizam várias feiras comerciais para promover a interação e a interação entre representantes de marcas para futuras colaborações.
Go4WorldBusiness é um mercado bem conceituado para negócios de comércio atacadista. Você pode considerar Go4WorldBusiness como um mercado altamente competitivo com organizações de todos os tamanhos. Portanto, uma grande parte das empresas recém-listadas tenta obter seus planos de associação paga para ajudá-las a se destacar na competição.
Ele apresenta um sistema de mensagens seguro para compradores e vendedores se comunicarem diretamente. Isso também dá uma oportunidade de negociar os preços, MOQ e outros termos e condições. Além disso, ele também oferece serviços de pagamento e tradução seguros para dar uma melhor experiência de aquisição para ambas as partes
A maioria dos negócios na Europa inicia sua busca por compras por atacado na EuroPages . O principal motivo para isso é o número significativo de fornecedores verificados que eles apresentam de todo o mundo. Em vez de focar no número de vendedores, eles priorizam distribuidores que têm um rico histórico de trabalho com várias marcas.
Do ponto de vista de um vendedor, geralmente é desafiador listar seus produtos no EuroPages. No entanto, depois que você tiver esclarecido tudo isso, obter leads e vendas fica bem mais fácil. A maioria dos compradores no EuroPages procura produtos de alta qualidade em vez de negócios de baixo preço. Portanto, se você puder fornecer produtos de qualidade superior aos seus concorrentes, esta é certamente a melhor vantagem competitiva que você pode ter nesta plataforma.
A Sale Hoo iniciou suas operações em 2005. Em um mundo onde encontrar fornecedores de dropshipping é nada menos que um desafio, eles trabalham para promover esse modelo de negócio. Eles têm mais de 8.000 distribuidores verificados para dropshipping B2B. Eles também afirmam verificar pessoalmente todos eles para garantir que os compradores possam ter uma experiência de aquisição segura.
A maioria dos dropshippers começa sua busca por fornecedores confiáveis na Sale Hoo e você também deveria. Há mais de 1,6 milhões de produtos listados na Sale Hoo, que inclui os produtos de tendência das principais marcas. Essa variedade de itens certamente inclui os itens que você está procurando.
GlobalSpec é um mercado B2B focado que lida com produtos relacionados à engenharia. Há mais de 12 milhões de produtos listados junto com 4.000 guias de especificação. A maioria dos fornecedores neste site são dos EUA. No entanto, você pode esperar encontrar exportadores de outros países também.
Ela se concentra em reunir os principais nomes do mercado em uma única plataforma. Do equipamento industrial antigo ao mais recente, a GlobalSpec tem distribuidores confiáveis para todos eles. Outro valor que eles agregam é com as notícias e análises de mercado que eles compartilham. Você certamente deve considerar verificar a seção de análise de mercado, pois ela é escrita por profissionais experientes desta indústria.
Se você é um vendedor e está procurando atingir o mercado dos EUA, o See Biz certamente pode ajudá-lo. Ele carrega uma rede diversificada de compradores e fornecedores de mais de 10 setores. Ao contrário da maioria dos sites de comércio eletrônico B2B, o See Biz não é um mercado saturado. Ainda há espaço mais do que suficiente para alguns novos vendedores se juntarem e obterem bons leads, mesmo organicamente.
Configurar uma loja no See Biz é bem simples. Você pode criar sua conta, adicionar todos os detalhes do seu produto e enviá-lo para aprovação. Se você ficar confuso em algum momento, pode entrar em contato com a equipe de suporte para obter assistência.
Estes são alguns desafios comuns que os vendedores enfrentam em mercados B2B.
Criando Fidelidade do Cliente
Na era digital de hoje, os compradores têm mais opções do que nunca. Por um lado, isso deu várias oportunidades aos compradores, mas também tornou mais difícil para os vendedores construírem um relacionamento comercial de longo prazo.
Para reter compradores, os vendedores podem oferecer descontos exclusivos em compras repetidas ou serviços adicionais. No entanto, a maioria das empresas acha ainda mais fácil adquirir novos clientes do que retê-los. Quando se trata de construir uma marca ou uma reputação forte no mercado, compradores fiéis são essenciais.
Saturação Intensa do Mercado
A maioria dos mercados populares de comércio atacadista já estão saturados com um número infinito de vendedores. Isso dificulta a entrada de novos distribuidores, especialmente se eles estiverem contando apenas com crescimento orgânico.
Considerando a tendência de crescimento, o mercado provavelmente ficará mais saturado com o tempo. Portanto, se qualquer negócio está procurando fazer uma entrada, esta é a hora de fazê-lo. Para competir com os maiores vendedores, é recomendável assinar o plano de assinatura paga ou PPC para obter algum alcance no início da jornada de vendas online.
Evitando Fraudes
Embora a maioria dos sites de comércio eletrônico B2B tenham métodos de pagamento seguros para manter os pagamentos de importadores e exportadores seguros, muitos golpistas conseguem enganar a outra parte. Sempre que você estiver usando um mercado de comércio eletrônico B2B para comprar ou vender, é crucial ler suas diretrizes para permanecer seguro e evitar possíveis fraudes.
De acordo com especialistas do setor, até 2025, cerca de 80% do total de negócios feitos entre importadores e fornecedores serão feitos online. Esse número deve ser suficiente para entender a mudança significativa de tendência que os mercados B2B trarão nos próximos anos. Mesmo agora, a maioria dos responsáveis por compras começa sua pesquisa online e define os preços e a qualidade como referência para comparar no mercado local. Essa tendência começou nos EUA, mas lenta e gradualmente se tornou comum em todo o mundo.
A seguir estão as tendências atuais nos mercados B2B.
Otimização para dispositivos móveis
Uma grande parcela dos compradores começou a usar celulares para usar a internet. Além disso, com a forma como os aplicativos móveis estão se tornando comuns, o tráfego de sites está em declínio. Sites que têm uma melhor interface de usuário para compradores também têm melhores taxas de visita para conversão. Portanto, se você estiver planejando executar uma campanha paga em um mercado, a interface de usuário deles também pode ser um fator para verificar o retorno do investimento.
Pesquisa Google
Observa-se que muitos clientes com altos salários usam o Google como sua fonte primária para pesquisar produtos específicos para comprar. Portanto, sites de comércio eletrônico B2B começaram a investir em seu SEO para classificar suas páginas de produtos em consultas relevantes. Isso dá mais exposição e alcance aos produtos listados no site do que depender apenas da pesquisa feita no site.
Mensagens seguras e métodos de pagamento
À medida que a internet se torna mais comum a cada dia que passa, os golpistas estão criando novas técnicas para roubar informações, como métodos de pagamento, cartões de crédito e muito mais. Para ajudar, os sites de comércio eletrônico B2B estão investindo em ter mais facilidades de pagamento e mensagens seguras. Apesar de tudo isso, muitos golpistas conseguem roubar informações críticas. No entanto, isso pode ser interrompido se você seguir todas as diretrizes que eles fornecem para contatar e pagar o cliente.
Da forma como as empresas estão se adaptando aos métodos de aquisição online, ter uma presença online se tornou a necessidade do momento. Se você também está procurando começar um negócio de atacado, você deve considerar passar por vários mercados B2B, pois todos eles são únicos de maneiras diferentes. Cada um tem um público de tamanhos bem diferentes, com diferentes requisitos de aquisição e comportamento de compra. Como a maioria dos sites é gratuita para entrar, você também pode ter seus produtos listados em vários sites para aumentar suas chances de obter leads e expandir seus negócios. Além disso, você também deve entender o comportamento dos usuários de cada site e fazer suas estratégias de acordo.
