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A necessidade de uma empresa implementar estratégias de marketing e promoção adequadas não pode ser enfatizada o suficiente se ela pretende ter sucesso em seus esforços de forma eficiente. Em vez de olhar para a aquisição de clientes como um resultado, considere-a um processo que requer planejamento cuidadoso para controlar inflações de custos e ganhar uma quantidade suficiente de lucros.
Sem corte de custos e maximização de lucro, um negócio pode não ser capaz de desfrutar de crescimento sustentável. Aquisição de clientes refere-se às medidas tomadas por um negócio para tornar um possível comprador parte de sua clientela. Abaixo estão as etapas pelas quais os clientes em potencial passam antes de fazer a compra final dos produtos;
1. Eles tomam conhecimento de que a empresa oferece os itens de seu interesse.
2. Eles consideram seu negócio como uma opção para comprar produtos que satisfarão suas demandas específicas.
3. Eles pretendem apresentar uma ordem enquanto avaliam as possibilidades e os resultados de prosseguir com a decisão.
4. Eles finalmente fazem a compra depois de levar todas as informações em consideração.
Não se deixe enganar pelos estágios simplificados mencionados acima, pois muita coisa acontece desde o momento em que um cliente potencial descobre sua empresa até o momento em que ele faz um pedido.
As estratégias de marketing que uma empresa segue determinam se ela sobreviverá e competirá com o resto ou não. Embora existam muitas estratégias que empreendedores e executivos corporativos podem implementar, nem todas elas serão tão frutíferas. É essencial entender as mais adequadas para seu tipo de negócio com base em suas metas e objetivos únicos. O tipo de comprador que você deseja atrair também desempenha um papel crucial na decisão dos recursos que seriam empregados para executar seus planos.
Vamos falar sobre as estratégias de marketing ou aquisição de clientes mais úteis que uma empresa pode utilizar;
Esta é, de fato, uma das maneiras mais rápidas de fazer com que seus produtos sejam notados pelo público-alvo. Você pode contratar um influenciador de mídia social com um número suficiente de seguidores de seus compradores em potencial para promover a marca e os produtos de acordo com o orçamento da empresa.
Os profissionais de marketing geralmente enfrentam dois desafios ao praticar essa estratégia. Primeiro, eles precisam descobrir os influenciadores cujos seguidores pertencem ao público-alvo da empresa. Segundo, eles precisam determinar se esse influenciador é capaz de produzir conteúdo para atrair compradores em potencial. O marketing de influenciadores é uma das estratégias mais comumente usadas em muitos setores, pois provou seu valor na melhoria da imagem, receita e lucros de uma empresa.
O marketing de influência cria conscientização sobre seus produtos apenas entre o mercado-alvo? Isso não é verdade, pois empregar tais estratégias expõe seus produtos a um público mais amplo. A lista de seguidores do influenciador que você contratar deve incluir indivíduos que ainda não pertencem ao seu público-alvo. No entanto, sua marca provavelmente surgirá em suas mentes no futuro se eles decidirem comprar os produtos que sua empresa oferece.
Não é segredo que a primeira coisa que os compradores fazem durante a pesquisa é procurar produtos online pelo Google, o mecanismo de busca mais popularmente utilizado no mundo todo. SEO se refere a publicar conteúdo de site que aparece nas principais pesquisas do Google. O mundo em que vivemos hoje funciona digitalmente.
Dar à sua marca uma presença online significativa ao introduzir um site de negócios ajuda você a permanecer competitivo. No entanto, ter apenas um site não é necessário, pois você precisa que ele se classifique acima de seus concorrentes para atrair com sucesso o tráfego de compradores em potencial. A otimização de mecanismos de busca é uma das estratégias mais valiosas implementadas no marketing digital atualmente.
Uma maneira simples de fazer isso é fazer upload de conteúdo otimizado do site, consistindo nas palavras-chave mais pesquisadas no Google. Isso se mostra cada vez mais útil para trazer tráfego orgânico do público-alvo em grande medida. Não há dúvida de que você provavelmente enfrentará muita concorrência, pois há milhões de sites de empresas operando em seu setor. No entanto, os retornos de curto e longo prazo do SEO são incríveis, mesmo que leve um pouco de tempo.
Você pode contratar escritores de conteúdo especialistas com habilidades de escrita criativa. Eles podem produzir conteúdo de site usando consultas pesquisadas principalmente por clientes em potencial. Pesquisas sugerem que mais de 80% dos compradores usam a internet para procurar produtos e empresas que podem satisfazer seus requisitos exclusivos. Imagine aparecer em suas pesquisas e gerar leads que eventualmente serão transformados em vendas reais ao praticar SEO. Isso não parece um esforço frutífero?
O que é importante notar aqui é que o algoritmo do Google passa por mudanças após um certo período. É vital continuar aprendendo sobre essas alterações enquanto faz ajustes no conteúdo do seu site para acompanhar os outros. O sucesso em SEO vem depois de esforços consistentes, mas prova valer a pena para todos os negócios.
Uma das maneiras mais frutíferas de gerar leads para clientes em potencial é criando uma lista de endereços de e-mail. O problema é que nem todo mundo que visita seu site está disposto a fazer um pedido. A geração de leads funciona em partes, pois leva um tempo para atrair tráfego, após o qual esses indivíduos são avaliados e segmentados para transformá-los em clientes reais.
Há dúvidas de que a geração de leads por meio de marketing por e-mail continue a se mostrar cada vez mais lucrativa para empresas no mundo todo. Ela traz uma quantidade significativa de receita, bem como um tráfego daqueles clientes que permanecem com seu negócio a longo prazo se os produtos satisfizerem suas demandas.
Como uma empresa cria uma lista de e-mail? Existem várias maneiras de adquirir endereços de e-mail daqueles que visitam seu site. Um método simples é fornecer um formulário pop-up para se inscrever sempre que alguém abrir o site. Você também pode se entregar a uma estratégia chamada captura de e-mail, onde a empresa oferece aos visitantes um desconto de qualquer outro benefício por fornecer apenas seus endereços de e-mail. No entanto, certifique-se de evitar complicar tais atividades, pois você pode acabar irritando os visitantes a ponto de eles irem embora.
Há também empresas que mantêm registros atualizados dos endereços de e-mail de todos. Você pode comprar diretórios dessas empresas e praticar o marketing por e-mail de forma eficaz. Após adquirir e-mails, você pode enviar e-mails automatizados e personalizados para seu público-alvo para estabelecer comunicação.
Especialistas sugerem analisar consistentemente os resultados do marketing por e-mail. Se uma pessoa não vê seus e-mails há muito tempo, removê-los é uma opção melhor para reduzir custos e economizar tempo. É uma ótima maneira de se envolver em discussões eficazes para manter boas relações com os clientes e ganhar a lealdade de sua clientela. Também é possível usar os dados adquiridos para encontrar novos clientes em potencial usando várias ferramentas programadas para pesquisar o público-alvo de uma empresa com base em sua clientela atual.
Usamos várias plataformas de mídia social, como Facebook, Instagram, Twitter, etc., diariamente. Imagine quantos usuários pertencem ao seu público-alvo. Construir os perfis de mídia social da sua empresa e obter milhares de seguidores prova ser extremamente engenhoso.
Você pode fazer isso enviando consistentemente conteúdo envolvente para atrair seguidores que eventualmente começarão a comprar seus produtos. Existem muitas marcas renomadas que têm uma comunidade de milhões de seguidores, eliminando a necessidade de contratar influenciadores, já que eles próprios são um.
Esta é realmente uma excelente fonte de tráfego orgânico. Seus seguidores podem compartilhar seu conteúdo e marcar a marca, trazendo um novo conjunto de clientes em potencial. Esta é uma estratégia de marketing útil, especialmente para empresas com orçamentos limitados. Você também pode rastrear o resultado de se dedicar ao marketing de mídia social para fins de avaliação.
Tudo o que você precisa para implementar essa estratégia de maneira eficaz é trabalhar com pessoas criativas e especialistas em mídias sociais que consigam descobrir as tendências e, ao mesmo tempo, lidar com todos os detalhes técnicos.
Se você deseja evitar correr riscos e gastar tempo para implementar essas estratégias por conta própria, há outra coisa que pode ser feita. Você já ouviu falar de plataformas B2B de comércio exterior? O eCommerce B2B está em ascensão, pois tem conectado com sucesso empresas ao redor do mundo, permitindo que elas estabeleçam relações comerciais sem consumir muitos recursos.
Qualquer um que deseje globalizar suas atividades comerciais pode fazê-lo simplesmente ingressando em um portal B2B. É um hub digitalizado onde compradores e vendedores pertencentes a diferentes indústrias se encontram para se comunicar e se envolver em transações lucrativas sem quaisquer restrições. Plataformas B2B de comércio exterior operam por meio de sites on-line, bem como aplicativos móveis que você pode baixar em um smartphone com qualquer tipo de software.
Todas as negociações entre representantes, vendedores e compradores do portal B2B são feitas pela World Wide Web. Não só é uma maneira econômica de comprar e vender produtos em grandes quantidades, mas também prova ser uma economia de tempo suficiente. Essas plataformas de comércio internacional têm vários pacotes para fabricantes, exportadores e fornecedores em todo o mundo. Você pode selecionar o pacote que se adapta ao seu orçamento e preenche todos os requisitos.
Depois que você se inscreve como vendedor em qualquer uma das principais plataformas B2B, os especialistas começam a criar estratégias para melhorar suas operações comerciais. Há profissionais de marketing treinados e profissionais associados a essas plataformas de comércio internacional que se comprometem a gerar leads para seu negócio usando as mesmas estratégias discutidas acima.
Os associados B2B praticam marketing na web que inclui promover seu negócio nas mídias sociais, bem como conduzir SEO no site da empresa. Também há desenvolvedores experientes que podem criar um site para seu negócio, se ainda não houver um. Todas as estratégias de marketing são projetadas de acordo com personas de compradores específicas, contribuindo para atrair apenas um número suficiente de clientes em potencial.
Além disso, esses portais também oferecem acesso a diretórios de compradores verificados, consistindo em informações sobre seu público-alvo. Portanto, o marketing por e-mail também pode ser feito perfeitamente, simplesmente alistando seu negócio em uma plataforma B2B.
Caso você esteja se perguntando, aqui está uma lista de plataformas B2B de comércio exterior que você pode escolher;
· TradeWheel.com
· Alibaba
· ECVV
· Fontes Globais
· Dhgate
· Feito na china
· iOferta
Selecione qualquer uma das plataformas mencionadas acima e você não terá que passar por todo o problema de empregar as estratégias de marketing você mesmo. Isso poupa você do incômodo de contratar mais pessoas para formar uma nova equipe, enquanto leva a reduções significativas de custos.
Além disso, as plataformas B2B de comércio exterior garantem resultados favoráveis ao assumir riscos calculados que reduzem as incertezas em grande medida. Portanto, todos os seus investimentos arduamente conquistados compensam se você escolher seguir em frente com essa opção.
Não há mal nenhum se você desejar fazer o marketing sozinho. A decisão final depende do orçamento da sua empresa. Você pode precisar começar do zero e contratar novas pessoas que estejam cientes do uso de métodos tecnologicamente avançados. Se houver reservas financeiras suficientes para empregar tais estratégias de marketing benéficas, então vá em frente. No entanto, se você deseja desfrutar de resultados louváveis enquanto se mantém dentro do seu orçamento, vá com a opção de trabalhar com plataformas B2B de comércio exterior.
