Best Source for B2B Industry Trends, News and Updates
Sự chuyển dịch của người mua sỉ từ các phương pháp truyền thống sang sử dụng các trang web thương mại điện tử trực tuyến không phải là điều mới mẻ. Sự phát triển của công nghệ đã hoàn toàn thay đổi cách thức các doanh nghiệp mua và bán sản phẩm của họ. Ngày nay, nhiều công ty sử dụng các trang web thương mại bán sỉ như một cách để định giá và công cụ đánh giá chất lượng. Trong tương lai gần, các trang web B2B không chỉ được kỳ vọng sẽ phát triển về quy mô và số lượng mà còn có thể thay đổi toàn bộ quy trình mua sắm. Vì lý do đó, điều quan trọng đối với các doanh nghiệp hoạt động trong ngành B2B là phải hiểu được xu hướng tìm nguồn cung ứng và cung ứng trực tuyến và tự điều chỉnh cho phù hợp.
Người bán nên cân nhắc các yếu tố sau khi chọn thị trường B2B để niêm yết sản phẩm của mình:
Quản lý sản phẩm và đơn hàng
Thị trường nên cung cấp nhiều tùy chọn quản lý như khả năng quản lý danh mục sản phẩm, đặt giá, theo dõi mức tồn kho, theo dõi lô hàng và nhiều tính năng khác nữa.
Sự bền vững lâu dài
Hầu hết các thị trường đều có lượng người dùng lớn, nhưng tỷ lệ hoa hồng mà họ tính cho mỗi lần bán hàng khiến các doanh nghiệp vừa và nhỏ không thể duy trì trong dài hạn. Các trang web như vậy có thể là lựa chọn tuyệt vời để bắt đầu, nhưng hãy cố gắng dựa nhiều hơn vào các trang web có tỷ lệ hoa hồng thấp hoặc không có trên mỗi lần bán hàng.
Cuộc thi
Hầu như mọi thị trường đều có một số loại đối thủ cạnh tranh mà bạn cần tìm kiếm. Tuy nhiên, hãy cố gắng tập trung vào các trang web có ít đối thủ cạnh tranh nhất trong phân khúc mà bạn đang hoạt động. Ngay cả khi bạn đang chạy một chiến dịch trả phí, việc có ít đối thủ cạnh tranh hơn có thể dẫn đến giá thấp hơn cho mỗi lần nhấp.
Sau đây là những trang web thương mại điện tử B2B bán buôn hàng đầu mà mọi doanh nghiệp nên biết:
Hầu hết các doanh nghiệp đều dựa vào Tradewheel.com để đáp ứng nhu cầu giao dịch bán buôn của họ và nó hầu như không bao giờ làm bạn thất vọng. Nó đã hoạt động trong ngành này trong một vài năm và đã tạo dựng được danh tiếng vững chắc bằng cách giới thiệu các nhà cung cấp và người mua đáng tin cậy từ khắp nơi trên thế giới.
Yếu tố khiến Tradewheel.com nổi bật là cách nó giúp các nhà cung cấp đăng sản phẩm dễ dàng. Trái ngược với hầu hết các trang web thương mại điện tử B2B, chỉ mất vài phút để đăng sản phẩm trên Tradewheel.com và nhận được khách hàng tiềm năng thực sự từ các nhà quản lý mua hàng. Vì lý do đó, thị trường này giống như sự lựa chọn đầu tiên cho nhiều người bán để tham gia và kiếm được khách hàng tiềm năng và doanh số tốt.
Nếu bạn tính theo số lượng, Amazon là thị trường thương mại điện tử B2B lớn nhất mà bạn có thể tìm thấy trực tuyến. Nhiều thương hiệu nổi tiếng cũng sử dụng nó để bán sản phẩm của họ với mức chiết khấu lớn. Nó mang đến cho người mua cơ hội tìm nguồn hàng với mức chiết khấu lớn.
Theo quan điểm của nhà cung cấp, việc có các thương hiệu hàng đầu trên thị trường khiến người bán mới khó tham gia và xếp hạng tốt hơn cho các truy vấn tốt. Do đó, hầu hết các doanh nghiệp đều dựa nhiều vào các chiến dịch trả phí. Nếu bạn không có kinh nghiệm trong phân khúc này, chúng tôi khuyên bạn nên thuê một trợ lý ảo chuyên nghiệp để giúp bạn.
DHgate cung cấp một nền tảng tuyệt vời cho các nhà nhập khẩu quốc tế để mua các sản phẩm chất lượng tốt nhất với mức giá tốt nhất trên thị trường. Điều làm cho DHgate trở nên độc đáo là sự đa dạng của các sản phẩm độc đáo và thích hợp mà bạn có thể tìm thấy ở đây. Bạn có thể tìm kiếm bất kỳ loại sản phẩm nào bạn đang tìm kiếm và bạn sẽ luôn nhận được sự đa dạng và số lượng hàng hóa không gì sánh được.
Mặc dù kinh doanh nhiều loại sản phẩm, nhưng các danh mục bán chạy nhất của họ là sản phẩm cho trẻ em, đồ chơi, hóa chất, mỹ phẩm và đồ điện tử. Hầu hết người bán của họ có giá, MOQ và các điều khoản giao dịch khác nhau. Họ cũng có phương thức thanh toán an toàn để đảm bảo an toàn cho cả người mua và người bán.
HTKDC có hơn 120.000 nhà cung cấp hoạt động trong các danh mục sản phẩm khác nhau. Danh sách của họ bao gồm tất cả các doanh nghiệp từ nhỏ đến lớn. Sự đa dạng này khiến đây trở thành một thị trường tuyệt vời cho hầu hết người mua. Ngay cả khi bạn có ngân sách thấp, đặt hàng số lượng nhỏ hoặc ngược lại, HTKDC có thể hỗ trợ tất cả.
Giao diện thân thiện với người dùng của họ cũng cho phép người mua so sánh nhiều sản phẩm cùng một lúc. Theo cách này, họ có thể tiết kiệm thời gian và đưa ra quyết định sáng suốt. Đặc biệt nếu bạn là người mua, bạn luôn có thể mong đợi nhận được mức giá cạnh tranh trên thị trường từ người bán của họ. Nhiều người bán cũng cung cấp chiết khấu để nổi bật trên thị trường bão hòa ngày nay và hầu hết các nhà nhập khẩu chắc chắn tận dụng tối đa điều này.
Global Sources được biết đến với việc giới thiệu các nhà cung cấp nổi tiếng hoạt động trong các ngành sản phẩm khác nhau. Phần lớn các nhà cung cấp trên Global Sources đến từ khu vực Trung Quốc. Do lượng khán giả lớn, người bán cũng phải trả phí đáng kể để quảng bá sản phẩm của họ trên trang web của họ. Ngay cả khi có chiến lược đúng đắn cũng có thể
Chợ này được thành lập vào năm 2000 tại Singapore. Mục tiêu chính của họ là cung cấp một nền tảng nơi người mua và nhà cung cấp B2B có thể liên lạc với nhau và họ đã khá thành công cho đến nay. Họ cũng sắp xếp một số hội chợ thương mại để thúc đẩy sự tương tác và giao lưu giữa các đại diện thương hiệu cho các lần hợp tác trong tương lai.
Go4WorldBusiness là một thị trường khá uy tín dành cho các doanh nghiệp kinh doanh bán buôn. Bạn có thể coi Go4WorldBusiness là một thị trường cạnh tranh cao với các tổ chức đủ mọi quy mô. Do đó, một bộ phận lớn các công ty mới niêm yết cố gắng có được các gói thành viên trả phí để giúp họ nổi bật trong cuộc cạnh tranh.
Nó có hệ thống nhắn tin an toàn cho cả người mua và người bán để giao tiếp trực tiếp với nhau. Điều này cũng tạo cơ hội để thương lượng giá cả, MOQ và các điều khoản và điều kiện khác. Ngoài ra, nó còn cung cấp dịch vụ thanh toán và dịch thuật an toàn để mang lại trải nghiệm mua sắm tốt hơn cho cả hai bên
Hầu hết các doanh nghiệp ở Châu Âu bắt đầu tìm kiếm nguồn cung cấp bán buôn từ EuroPages . Lý do chính cho điều này là số lượng lớn các nhà cung cấp đã được xác minh mà họ giới thiệu từ khắp nơi trên thế giới. Thay vì tập trung vào số lượng người bán, họ ưu tiên các nhà phân phối có lịch sử hợp tác lâu dài với nhiều thương hiệu.
Theo quan điểm của người bán, thường rất khó để đưa sản phẩm của bạn lên EuroPages. Tuy nhiên, sau khi bạn đã giải quyết xong tất cả những điều đó, việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng và doanh số sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều. Hầu hết người mua trên EuroPages tìm kiếm sản phẩm chất lượng cao thay vì các giao dịch giá rẻ. Do đó, nếu bạn có thể cung cấp hàng hóa có chất lượng vượt trội so với đối thủ cạnh tranh, thì đây chắc chắn là lợi thế cạnh tranh tốt nhất mà bạn có thể có trên nền tảng này.
Sale Hoo bắt đầu hoạt động vào năm 2005. Trong một thế giới mà việc tìm kiếm nhà cung cấp dropshipping không gì khác ngoài một thách thức, họ nỗ lực thúc đẩy mô hình kinh doanh này. Họ có hơn 8.000 nhà phân phối đã được xác minh cho dropshipping B2B. Họ cũng tuyên bố sẽ đích thân xác minh tất cả các nhà phân phối này để đảm bảo người mua có thể có trải nghiệm mua sắm an toàn.
Hầu hết những người bán hàng dropshipper đều bắt đầu tìm kiếm nhà cung cấp đáng tin cậy từ Sale Hoo và bạn cũng nên làm như vậy. Có hơn 1,6 triệu sản phẩm được liệt kê trên Sale Hoo, bao gồm các sản phẩm thịnh hành từ các thương hiệu hàng đầu. Sự đa dạng của các mặt hàng này chắc chắn bao gồm các mặt hàng bạn đang tìm kiếm.
GlobalSpec là một thị trường B2B tập trung vào các sản phẩm liên quan đến kỹ thuật. Có hơn 12 triệu sản phẩm được liệt kê cùng với 4.000 hướng dẫn về thông số kỹ thuật. Phần lớn các nhà cung cấp trên trang web này đến từ Hoa Kỳ. Tuy nhiên, bạn cũng có thể mong đợi tìm thấy các nhà xuất khẩu từ các quốc gia khác.
Tập trung vào việc tập hợp những tên tuổi hàng đầu của thị trường trên một nền tảng duy nhất. Từ thiết bị công nghiệp cũ đến mới nhất, GlobalSpec có các nhà phân phối đáng tin cậy cho tất cả các thiết bị đó. Một giá trị khác mà họ thêm vào là tin tức và phân tích thị trường mà họ chia sẻ. Bạn chắc chắn nên cân nhắc xem phần phân tích thị trường của họ vì nó được viết bởi các chuyên gia dày dạn kinh nghiệm trong ngành này.
Nếu bạn là người bán và muốn nhắm đến thị trường Hoa Kỳ, See Biz chắc chắn có thể giúp bạn. Nó có mạng lưới người mua và nhà cung cấp đa dạng từ hơn 10 ngành. Không giống như hầu hết các trang web thương mại điện tử B2B, See Biz không phải là một thị trường bão hòa. Vẫn còn nhiều chỗ cho một số người bán mới tham gia và có được khách hàng tiềm năng tốt, thậm chí là tự nhiên.
Thiết lập cửa hàng trên See Biz khá đơn giản. Bạn có thể tạo tài khoản, sau đó thêm tất cả thông tin chi tiết về sản phẩm và gửi để phê duyệt. Nếu bạn gặp khó khăn ở bất kỳ giai đoạn nào, bạn có thể liên hệ với đội ngũ hỗ trợ của họ để được trợ giúp.
Đây là một số thách thức thường gặp mà người bán phải đối mặt trên thị trường B2B.
Tạo lòng trung thành của khách hàng
Trong thời đại kỹ thuật số ngày nay, người mua có nhiều lựa chọn hơn bao giờ hết. Một mặt, nó đã mang lại nhiều cơ hội cho người mua, mặt khác, nó cũng khiến người bán khó xây dựng mối quan hệ giao dịch lâu dài hơn.
Để giữ chân người mua, người bán có thể cung cấp chiết khấu độc quyền cho những lần mua hàng tiếp theo hoặc các dịch vụ bổ sung. Tuy nhiên, hầu hết các công ty thậm chí còn thấy dễ dàng hơn trong việc có được khách hàng mới hơn là giữ chân họ. Khi nói đến việc xây dựng thương hiệu hoặc danh tiếng vững chắc trên thị trường, người mua trung thành là điều bắt buộc phải có.
Sự bão hòa thị trường mạnh mẽ
Hầu hết các thị trường bán buôn phổ biến đã bão hòa với vô số người bán. Điều này khiến các nhà phân phối mới khó gia nhập, đặc biệt là nếu họ chỉ dựa vào tăng trưởng hữu cơ.
Xét đến xu hướng tăng trưởng, thị trường có khả năng sẽ bão hòa hơn theo thời gian. Do đó, nếu bất kỳ doanh nghiệp nào đang tìm cách gia nhập, thì đây là thời điểm để thực hiện. Để cạnh tranh với những người bán hàng hàng đầu, bạn nên đăng ký gói thành viên trả phí hoặc PPC của họ để có được một số phạm vi tiếp cận ngay từ đầu trong hành trình bán hàng trực tuyến.
Tránh gian lận
Mặc dù hầu hết các trang web thương mại điện tử B2B đều có phương thức thanh toán an toàn để giữ an toàn cho các khoản thanh toán của nhà nhập khẩu và xuất khẩu, nhiều kẻ lừa đảo vẫn có thể lừa đảo bên kia. Bất cứ khi nào bạn sử dụng thị trường thương mại điện tử B2B để mua hoặc bán, điều quan trọng là phải đọc hướng dẫn của họ để đảm bảo an toàn và tránh các vụ lừa đảo tiềm ẩn.
Theo các chuyên gia trong ngành, đến năm 2025, khoảng 80% tổng số giao dịch được thực hiện giữa nhà nhập khẩu và nhà cung cấp sẽ được thực hiện trực tuyến. Con số này đủ để hiểu được xu hướng thay đổi đáng kể mà các thị trường B2B sẽ mang lại trong những năm tới. Ngay cả bây giờ, hầu hết các nhân viên mua sắm đều bắt đầu nghiên cứu trực tuyến và đặt giá cả và chất lượng làm chuẩn mực để so sánh trên thị trường địa phương. Xu hướng này bắt đầu ở Hoa Kỳ, nhưng dần dần trở nên phổ biến trên toàn cầu.
Sau đây là những xu hướng đang diễn ra trên thị trường B2B.
Thân thiện với thiết bị di động
Một bộ phận lớn người mua đã bắt đầu sử dụng điện thoại di động để sử dụng internet. Thêm vào đó, cách các ứng dụng di động đang trở nên phổ biến, lưu lượng truy cập vào các trang web đang giảm. Các trang web có giao diện người dùng tốt hơn cho người mua cũng có tỷ lệ truy cập-chuyển đổi tốt hơn. Do đó, nếu bạn đang có kế hoạch chạy một chiến dịch trả phí trên một thị trường, giao diện người dùng của họ cũng có thể là một yếu tố để kiểm tra lợi tức đầu tư.
Tìm kiếm Google
Người ta thấy rằng nhiều khách hàng trả tiền cao sử dụng Google làm nguồn chính để tìm kiếm các sản phẩm cụ thể để mua. Do đó, các trang web thương mại điện tử B2B đã bắt đầu đầu tư vào SEO để xếp hạng các trang sản phẩm của họ trên các truy vấn có liên quan. Nó mang lại nhiều sự tiếp xúc và tiếp cận hơn cho các sản phẩm được liệt kê trên trang web hơn là chỉ dựa vào tìm kiếm được thực hiện trên trang web.
Phương thức thanh toán và nhắn tin an toàn
Khi internet ngày càng trở nên phổ biến hơn qua từng ngày, những kẻ lừa đảo đang đưa ra những kỹ thuật mới để đánh cắp thông tin như phương thức thanh toán, thẻ tín dụng, v.v. Để giúp đỡ, các trang web thương mại điện tử B2B đang đầu tư vào việc có nhiều tiện ích thanh toán và nhắn tin an toàn hơn. Mặc dù vậy, nhiều kẻ lừa đảo vẫn có thể đánh cắp thông tin quan trọng. Tuy nhiên, bạn có thể ngăn chặn được nếu tuân thủ tất cả các hướng dẫn mà chúng cung cấp để liên hệ và thanh toán cho khách hàng.
Cách các doanh nghiệp đang thích nghi với các phương pháp mua sắm trực tuyến, việc có sự hiện diện trực tuyến đã trở thành nhu cầu cấp thiết. Nếu bạn cũng đang muốn bắt đầu kinh doanh bán buôn, bạn nên cân nhắc việc tham gia nhiều thị trường B2B vì tất cả chúng đều có những điểm riêng biệt. Mỗi thị trường có lượng đối tượng khá khác nhau với các yêu cầu mua sắm và hành vi mua sắm khác nhau. Vì hầu hết các trang web đều miễn phí tham gia, bạn cũng có thể niêm yết sản phẩm của mình trên nhiều trang web để tăng cơ hội có được khách hàng tiềm năng và mở rộng hoạt động kinh doanh. Hơn nữa, bạn cũng nên hiểu hành vi của người dùng trên từng trang web và đưa ra chiến lược phù hợp.
