Best Source for B2B Industry Trends, News and Updates
Thị trường mua áo khoác bán buôn tràn ngập nhiều thương hiệu và cũng được chia thành nhiều phân khúc thị trường. Trong thị trường cạnh tranh cao này, một bộ phận lớn các công ty cung cấp da thấy khó khăn trong việc tìm đúng người mua áo khoác da. Mặt khác, nhiều doanh nghiệp đang tận dụng lợi thế của quá trình số hóa toàn cầu và giao dịch với người mua áo khoác da ở Đức, Trung Quốc và nhiều quốc gia khác. Chúng tôi chia sẻ một số phương pháp phổ biến về cách các doanh nghiệp như vậy tạo ra khách hàng tiềm năng thực sự và mở rộng hoạt động kinh doanh của họ theo cấp số nhân theo thời gian. Bạn nên xem xét tất cả các phương pháp đó và chọn phương pháp phù hợp với ngân sách, thị trường mục tiêu và mục tiêu kinh doanh của mình.
Các trang web thương mại điện tử B2B có thể ngay lập tức tăng phạm vi tiếp cận của bạn và giúp bạn có được khách hàng tiềm năng thực sự ngay cả trong thời gian dài. Đây là một số yếu tố/mẹo mà bạn cũng nên cân nhắc.
Đa dạng hóa cơ hội: Có một số trang web thương mại điện tử B2B và mỗi trang web có một nhóm người mua và người bán khác nhau. Bạn nên hiện diện trên càng nhiều trang web càng tốt. Điều này sẽ chỉ làm tăng phạm vi tiếp cận và cơ hội nhận được đơn đặt hàng số lượng lớn của bạn.
Xu hướng thị trường: Bạn nên luôn nhận thức được xu hướng và nhu cầu đang diễn ra của thị trường. Sau đó, cá nhân hóa các sản phẩm bạn cung cấp cho phù hợp.
Tiếp cận sản phẩm: Khi đăng sản phẩm, bạn phải tối ưu hóa theo các mẹo của nền tảng để tối đa hóa phạm vi tiếp cận. Hơn nữa, hầu hết các trang web thương mại điện tử cũng có PPC hoặc các gói thành viên để tăng phạm vi tiếp cận sản phẩm.
Hầu hết các đơn hàng vừa và nhỏ được thực hiện thông qua các trang web thương mại điện tử B2B. Các nhân viên mua sắm cũng sử dụng nó như một chuẩn mực về giá cả và thông số kỹ thuật để có ý tưởng về những gì đang được cung cấp.
Sau đây là một số trang web có số lượng lớn các nhà nhập khẩu áo khoác da số lượng lớn tiềm năng.
Việc tìm kiếm nhà nhập khẩu áo khoác da trở nên dễ dàng hơn khi bạn sử dụng chiến lược và thị trường. Nếu bạn đang điều hành một nhà máy sản xuất áo khoác da và đang tìm kiếm nhà nhập khẩu tiềm năng, Tradewheel.com là nền tảng mà bạn nên liệt kê sản phẩm của mình. Nền tảng này có lượng khách hàng khổng lồ bao gồm các nhà nhập khẩu áo khoác da tại Hoa Kỳ, Đức và nhiều quốc gia khác.
Trong thế giới kỹ thuật số, nơi hầu hết các trang web thương mại điện tử B2B đều có sự cạnh tranh cao, đặc biệt là đối với các nhà phân phối mới, Tradewheel.com nổi bật. Khi Tradewheel.com ngày càng phổ biến, luôn có chỗ cho nhiều nhà xuất khẩu tham gia và tìm kiếm nhà nhập khẩu áo khoác da số lượng lớn chính hãng. Nhiều công ty cũng đã biến thị trường này thành nguồn cung cấp đơn đặt hàng số lượng lớn.
Bạn có thể đăng sản phẩm của mình trên Tradewheel.com miễn phí và mở rộng phạm vi tiếp cận đến đúng người mua. Không có giới hạn nào cho loại sản phẩm. Quy trình đăng sản phẩm của họ cũng khá đơn giản. Bạn có thể đăng sản phẩm của mình lên đó chỉ trong vài phút. Tuy nhiên, nếu bạn gặp khó khăn ở bất kỳ giai đoạn nào hoặc muốn được hỗ trợ, đội ngũ hỗ trợ của họ cũng rất hữu ích.
Trong khi tối ưu hóa sản phẩm của bạn, bạn nên biết rằng các trang sản phẩm của họ xuất hiện trên kết quả của công cụ tìm kiếm. Do đó, việc thêm các từ khóa được tìm kiếm trên Google chắc chắn có thể giúp bạn tăng phạm vi tiếp cận.
Fibre2Fashion là một thị trường B2B được công nhận rộng rãi với hơn 200.000 nhà cung cấp trên toàn cầu. Nó tập trung hoàn toàn vào ngành thời trang và dệt may và có lịch sử lâu đời trong việc hỗ trợ các nhà bán buôn áo khoác da mở rộng hoạt động kinh doanh của họ. Bạn cũng có thể tham gia trang web này với tư cách là người bán. Trước tiên, bạn cần điền vào mẫu đơn đăng ký trong đó bạn sẽ chia sẻ thông tin cơ bản về công ty và các sản phẩm bạn muốn bán. Sau khi đơn đăng ký của bạn được chấp nhận, bạn có thể đăng sản phẩm của mình lên Fibre2Fashion miễn phí.
Mặc dù Fibre2Fashion cho phép các nhà sản xuất đăng sản phẩm của họ miễn phí, họ vẫn tính hoa hồng cho mỗi lần bán hàng của bạn tại đây. Mức hoa hồng của họ cũng thay đổi khá nhiều tùy theo danh mục sản phẩm và quy mô đơn hàng. Do đó, khi lập chiến lược định giá, bạn cần cân nhắc đến mức hoa hồng. Hầu hết người mua áo khoác da trên Fibre2Fashion đều tìm kiếm những mặt hàng chất lượng cao. Thay vì tập trung vào việc hạ giá, hãy cố gắng cung cấp những mặt hàng tốt hơn đối thủ cạnh tranh.
Một yếu tố khác làm cho nó nổi bật là thông tin thị trường mà Fibre2Fashion chia sẻ với người bán. Nó sẽ giúp bạn cập nhật các xu hướng, yêu cầu và kỳ vọng đang diễn ra của thị trường đối với các nhà quản lý mua hàng.
Sewport được ra mắt vào năm 2017. Sứ mệnh của họ là giúp những người mua và người bán buôn thời trang giỏi hợp tác kinh doanh. Chỉ trong vài năm, Sewport đã trở thành một thị trường B2B tuyệt vời, nơi các nhà sản xuất áo khoác da mới cũng có thể tham gia và tìm thấy những người mua thực sự mà không cần bất kỳ mối quan hệ nào.
Trọng tâm chính của Sewport là giúp các doanh nghiệp mới tìm được người mua áo khoác da ở Hoa Kỳ, Châu Âu và trên toàn cầu. Do đó, nếu bạn cũng đang có ý định tham gia vào ngành công nghiệp cạnh tranh cao này mà không có mối quan hệ chặt chẽ, bạn chắc chắn nên cân nhắc Sewport để giúp bạn khởi động.
Mặc dù Sewport được ra mắt với mục tiêu giúp các doanh nghiệp mới tham gia vào ngành này, nhưng khi mức độ phổ biến của nó ngày càng tăng, một số nhà máy vừa và các thương hiệu hàng đầu cũng bắt đầu sử dụng nó. Họ cũng mang đến một khái niệm rằng khách hàng cũng có thể mong đợi các thiết kế chất lượng cao từ những người bán mới.
Nói về Sewport ngày nay, người mua với các kích cỡ và yêu cầu thiết kế khác nhau sẽ đến với cổng thông tin này để tìm kiếm các nhà máy có thể cung cấp áo khoác da chất lượng cao. Hơn 120.000 thương hiệu sử dụng thị trường này để đáp ứng nhu cầu mua sắm của họ. Tiềm năng của Sewport gần như vô tận. Tất cả những gì bạn cần là chiến lược đúng đắn để thâm nhập vào đó.
Nếu bạn đang có kế hoạch kết nối với những người mua áo khoác da ở Châu Âu, bạn sẽ khó có thể tìm được một thị trường tốt hơn EuroPages . Các nhà nhập khẩu áo khoác da ở các nước Châu Âu sử dụng cổng thông tin này như một danh bạ trang vàng để tìm kiếm các nhà phân phối đáng tin cậy. Khi đăng sản phẩm của bạn ở đây, bạn sẽ phải trải qua một quy trình xác minh công ty nghiêm ngặt. Mặc dù quy trình đăng ký và phê duyệt sản phẩm của họ rất dài và tốn thời gian, nhưng vẫn đáng để nỗ lực vì lợi nhuận bạn sẽ nhận được.
Phần lớn người mua trên trang web này là các thương hiệu hàng đầu đang tìm kiếm một nhà máy để thuê ngoài hoạt động sản xuất của họ. Hơn nữa, hầu hết người mua áo khoác da số lượng lớn cũng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho những chiếc áo khoác da có chất lượng tốt hơn.
Thị trường áo khoác da châu Âu đã được chia thành nhiều phân khúc và người mua từ hầu hết các phân khúc thị trường đó đều sử dụng EuroPages để mua sắm. Hầu hết các thương hiệu bắt đầu tìm kiếm của họ bằng nền tảng này vì họ biết tiêu chuẩn của người bán ở đây. Nhiều nhà quản lý mua hàng cũng sử dụng EuroPages làm chuẩn mực để so sánh các giao dịch họ nhận được từ những người bán khác. Họ cũng sắp xếp các Triển lãm thương mại theo thời gian để giúp các doanh nghiệp như doanh nghiệp của bạn xây dựng mối quan hệ bền chặt.
Bạn đang bỏ lỡ rất nhiều tiềm năng nếu bạn không sử dụng LinkedIn để tìm người mua áo khoác da. Mặc dù không phải là cổng thông tin thương mại điện tử, nhưng nó vẫn có thể giúp các doanh nghiệp tìm được nhà nhập khẩu áo khoác da số lượng lớn. Đây là nền tảng truyền thông xã hội giúp các chuyên gia kinh doanh xích lại gần nhau hơn. Bao gồm các CEO, Quản lý mua hàng, Người sáng lập và tất cả những người ra quyết định khác mà bạn muốn nhắm đến.
Đầu tiên, bạn nên tạo hồ sơ LinkedIn và tối ưu hóa nó để có khả năng hiển thị tốt nhất. Sau đó, bắt đầu xây dựng mối quan hệ với những người có thể là khách hàng tiềm năng của bạn. Thay vì tiếp cận họ bằng một lời đề nghị chung chung hoặc tin nhắn theo mẫu, hãy cố gắng hiểu nhu cầu mua sắm của họ và sau đó cung cấp cho họ một lời đề nghị phù hợp. Điều này không chỉ giúp bạn tạo ra khách hàng tiềm năng mà còn xây dựng mối quan hệ của bạn cho một cơ hội giao dịch dài hạn.
Nếu bạn nhìn vào hoạt động mua sắm của các thương hiệu hàng đầu, hầu hết trong số họ không sử dụng các thị trường thương mại điện tử B2B. Thay vào đó, họ dựa vào các kết nối trực tiếp của mình. Tuy nhiên, LinkedIn là một ngoại lệ. Thông qua nền tảng này, bạn có thể tìm thấy những khách hàng trả tiền cao muốn xây dựng mối quan hệ giao dịch lâu dài. Điều thực sự làm cho nó nổi bật là bạn có thể làm tất cả những điều này mà không phải trả tiền cho các chiến dịch trả phí của họ.
Global Sources là một thị trường B2B được nhiều người mua biết đến. Mặc dù mục tiêu của nó là kết nối người mua và người bán buôn quốc tế, nhưng hầu hết các nhà xuất khẩu áo khoác da số lượng lớn trên trang web này đều đến từ khu vực Trung Quốc. Để tạo sự khác biệt, hầu hết người bán đều cố gắng đưa ra mức giá thị trường áo khoác da bán buôn thấp hơn trong khi vẫn duy trì một tiêu chuẩn nhất định. Do hành vi coi trọng giá cả của người bán ở đây, chiến lược này có thể áp dụng cho hầu hết các trường hợp. Nếu bạn cũng có thể đủ khả năng đưa ra một số chiết khấu, đặc biệt là khi bắt đầu hành trình để có được một vài đơn hàng đầu tiên, thì bạn chắc chắn nên thực hiện.
Để đăng sản phẩm của bạn trên Global Sources, bạn cần tạo một tài khoản người bán trên trang web của họ. Trong khi niêm yết áo khoác da để bán, hãy thử sử dụng các từ khóa được tìm kiếm trên Global Sources trong Tiêu đề và mô tả để tối đa hóa cơ hội nhận được lượt hiển thị và chuyển đổi cho sản phẩm của bạn.
Tham dự Triển lãm thương mại là một cách tuyệt vời để xây dựng mối quan hệ tích cực với người mua áo khoác da. Nó không chỉ giúp bạn tiếp cận thương hiệu mà còn hiểu được nhu cầu và thách thức của nhà nhập khẩu. Từ Triển lãm thương mại, bạn có thể mong đợi nhận được một số đơn đặt hàng về môn thể thao này, nhưng đó chỉ là một trong nhiều lợi thế mà nó mang lại. Hầu hết các nhân viên thu mua đều tham gia các sự kiện thương mại như vậy và tìm kiếm các nhà máy đáng tin cậy để xây dựng mối quan hệ hợp tác kinh doanh lâu dài vì lợi ích chung. Triển lãm thương mại cũng hữu ích trong việc nhận phản hồi về sản phẩm của bạn và có ý tưởng về mức độ phù hợp của chúng với nhu cầu và xu hướng đang diễn ra của thị trường.
Ưu điểm:
Nó giúp những người ra quyết định kinh doanh gặp mặt trực tiếp, từ đó tạo nên mối quan hệ giao dịch lâu dài.
Có thể giúp các nhà cung cấp áo khoác da số lượng lớn nhận được phản hồi về sản phẩm của họ từ những người mua tiềm năng.
Nhược điểm:
Tham gia Hội chợ thương mại đôi khi đòi hỏi phải đầu tư rất nhiều thời gian và tiền bạc.
Tiếp thị qua email không đòi hỏi ngân sách lớn nhưng có tiềm năng mang lại ROI lớn nếu thực hiện đúng cách. Ngay cả bây giờ, nhiều công ty vẫn chưa sử dụng tiếp thị qua email. Do đó, việc có chiến lược trong phân khúc này có thể giúp bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh và gửi các ưu đãi của mình đến các nhà nhập khẩu áo khoác da, nơi không có nhiều đối thủ cạnh tranh.
Bắt đầu bằng việc xây dựng danh sách email. Với các công cụ hiện nay, việc tìm email của những người mua áo khoác da tiềm năng khá dễ dàng. Sau đó, chia chúng thành các phân khúc nhỏ hơn để giải quyết các điểm yếu của họ và cung cấp dịch vụ tốt nhất của bạn. Một chiến dịch tiếp thị qua email thành công không phải là gửi các ưu đãi bán hàng cho những người mua áo khoác ngẫu nhiên, mà là tiếp cận đúng người mua bằng đúng thông điệp và cách tiếp cận.
Ưu điểm:
Tiếp thị qua email có hiệu quả về mặt chi phí và có tiềm năng ROI cao.
Mang lại lợi thế cạnh tranh so với các nhà cung cấp khác vì hầu hết người bán áo khoác da không sử dụng nó.
Có thể tiếp cận nhiều người bán với các ưu đãi được cá nhân hóa và mục tiêu chính xác.
Nhược điểm:
Các quy định chặt chẽ hơn về quyền riêng tư dữ liệu, chẳng hạn như GDPR và CAN-SPAM, yêu cầu các doanh nghiệp phải có được sự đồng ý rõ ràng từ người nhận trước khi gửi email tiếp thị.
Số lượng nhà cung cấp áo khoác da trực tuyến gần như vô tận. Trong một thị trường cạnh tranh cao như vậy, bạn cần cung cấp cho khách hàng lý do để mua hàng từ bạn chứ không phải từ đối thủ cạnh tranh. Chất lượng và giá cả là những yếu tố chủ quan. Nếu một nhân viên thu mua thích một kiểu dáng hoặc mức giá cụ thể, điều đó không có nghĩa là tất cả họ đều thích. Thay vào đó, các doanh nghiệp đã bắt đầu thích các nhà máy đầu tư vào các hoạt động CSR, vật liệu/hoạt động thân thiện với môi trường hoặc các yếu tố khác.
Không bao giờ là cách tiếp cận tốt để thay đổi điểm bán hàng độc đáo vì thị trường sẽ tạo ra nhận thức dựa trên USP đầu tiên của bạn và việc thay đổi nhận thức của khách hàng là khá khó khăn. Do đó, khi chọn Điểm bán hàng độc đáo cho thương hiệu áo khoác da bán buôn của bạn, bạn cần đảm bảo rằng bạn có thể duy trì nó trong thời gian dài.
Thị trường mua áo khoác da bán buôn tràn ngập nhiều thương hiệu, nhiều hành vi khác nhau và nhiều thứ khác nữa. Trong một thị trường hỗn loạn như vậy, bạn cần tìm ra điểm bán hàng độc đáo giúp bạn nổi bật giữa tất cả các nhà cung cấp áo khoác da. Tham dự các Triển lãm thương mại và Sự kiện là một trong những cách hiệu quả nhất để xây dựng mối quan hệ với những người mua áo khoác da tiềm năng. Ngoài ra, việc niêm yết áo khoác bán buôn của bạn trên các trang web Thương mại điện tử B2B cũng có thể giúp bạn mở rộng phạm vi tiếp cận và có được những khách hàng tiềm năng tốt. Hầu hết các doanh nghiệp sử dụng các thị trường như vậy để tăng phạm vi tiếp cận của họ khá nhanh chóng. Bạn cũng có thể đăng sản phẩm của mình trên nhiều trang web để tăng cơ hội có được nhiều khách hàng tiềm năng hơn trong một khoảng thời gian ngắn.
