Best Source for B2B Industry Trends, News and Updates
Mindy Kaling gần đây đã chứng thực QuickBooks bằng cách xuất hiện vào năm ngoái tại một hội nghị QuickBooks với tư cách là một trong những diễn giả được chọn. Chúng ta biết chắc rằng cô ấy thực sự không quan tâm đến QuickBooks. Ngôi sao nhạc pop Selena Gomez đã ký hợp đồng với thương hiệu xa xỉ Coach để quảng bá túi xách và phụ kiện của họ. Cô ấy là một trong những người được theo dõi nhiều nhất trên Instagram, với hơn 100 triệu người theo dõi đang hoạt động. Bạn đã bao giờ tự hỏi tại sao các công ty này lại trả phí quá cao cho những người nổi tiếng và người có sức ảnh hưởng này chưa? Tiếp thị người có sức ảnh hưởng chính là câu trả lời.
Với mỗi đô la họ chi tiêu, các nhà tiếp thị nhận lại 6 đến 7 đô la về giá trị tiếp thị khi họ có được sự giúp đỡ của người có sức ảnh hưởng để tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Các công ty này đã thành thạo nghệ thuật tiếp thị người có sức ảnh hưởng để đạt được 90% kết quả với các chiến lược thông minh của họ.
Đối với các công ty khởi nghiệp hoặc công ty mới tham gia thế giới kỹ thuật số, việc xây dựng ý thức trách nhiệm không gì khác ngoài một thách thức. Hợp tác với những người có sức ảnh hưởng là một cách thông minh để kết nối bản thân với một người sành sỏi từ một lĩnh vực cụ thể. Việc lựa chọn và hình thành mối quan hệ đối tác có lợi với những người nổi tiếng là một thách thức đòi hỏi phải đầu tư.
Trong tiếp thị người có sức ảnh hưởng, bạn không nên chọn người có nhiều ảnh hưởng; thay vào đó, hãy chọn người có liên quan đến thương hiệu của bạn. Theo cách này, bạn sẽ có thể có được lượng người ủng hộ sản phẩm chân thành nhất. Chỉ một người có sức ảnh hưởng nổi tiếng không liên quan đến thể loại của bạn sẽ có cảm giác ít cá nhân hơn và bạn sẽ nhận được số lượng khách hàng tiềm năng ít hơn.
Tiếp tục đọc thêm về chủ đề tiếp thị thông qua người có sức ảnh hưởng, cách giao tiếp với những người có sức ảnh hưởng phù hợp và cách thiết lập chiến dịch để có được phản hồi tốt nhất từ buổi thử giọng.
Người có sức ảnh hưởng là người có lượng người theo dõi trên mạng xã hội khá lớn. Trong mắt công chúng, người có sức ảnh hưởng là một trong những giám khảo có ý kiến được đánh giá cao. Người có sức ảnh hưởng được các nhà tiếp thị B2B sử dụng để tăng đáng kể tương tác, những người chủ yếu sử dụng Instagram để tiếp cận khách hàng của họ. Bản thân biểu tượng âm nhạc và thời trang Rihanna đã đóng vai trò là người có sức ảnh hưởng lớn trong buổi ra mắt sản phẩm FentyBeauty với các video trang điểm của siêu sao nhạc pop này và tiếp cận nhiều blogger làm đẹp và người có sức ảnh hưởng để giới thiệu phạm vi tuyệt đối của thương hiệu. Những ví dụ đáng chú ý về người có sức ảnh hưởng cho chiến dịch này bao gồm blogger làm đẹp bạch tạng @acondria, blogger làm đẹp người Nigeria-Ireland @themsdebdeb, @kyliejenner người Mỹ-Sudan @shahdbatal. Tất cả những người này đều là người có sức ảnh hưởng nhỏ. Họ có sức ảnh hưởng mạnh mẽ trong các lĩnh vực ngách và được cho là tương lai của tiếp thị người có sức ảnh hưởng. Giống như những người nổi tiếng, người có sức ảnh hưởng có vị trí của họ trong thế giới tiếp thị. Đối với các thương hiệu phù hợp, người có sức ảnh hưởng là người nổi tiếng là một cách có giá trị để truyền tải thông điệp đến lượng lớn người hâm mộ.
Tuy nhiên, trong ngành B2B, bạn đang tìm kiếm các doanh nghiệp để kết nối thay vì người tiêu dùng. Nhóm người tiêu dùng của bạn khác biệt đáng kể so với nhóm người tiêu dùng mà các công ty B2C sử dụng. Theo một báo cáo, nội dung được chia sẻ bởi những người có sức ảnh hưởng mang lại ROI cao hơn 11 lần so với quảng cáo hiển thị trung bình.
Hơn nữa, 90% các nhà tiếp thị cho biết tiếp thị người có sức ảnh hưởng có hiệu quả trong việc tiếp cận đối tượng mục tiêu. IBM B2B được biết đến là sáng tạo và họ đã đưa ra ý tưởng tiếp thị người có sức ảnh hưởng cho các cổng thông tin thương mại điện tử để mua hàng số lượng lớn. Tương tự như vậy, Prophix, một công ty giải pháp phần mềm quản lý hiệu suất doanh nghiệp hiện đang hỗ trợ lĩnh vực tài chính. Chiến lược tiếp thị người có sức ảnh hưởng của họ đã giúp họ tăng đáng kinh ngạc 642% về mức độ tương tác, mối quan hệ với những người có sức ảnh hưởng hàng đầu và bắt đầu một loạt các cuộc trò chuyện giữa đối tượng mục tiêu về việc tích hợp AI vào tài chính với kết nối với thương hiệu Prophix.
Tuyển dụng người có sức ảnh hưởng như một chiến lược tiếp thị mang lại nhận thức về thương hiệu không giống bất kỳ kỹ thuật nào khác. Sau đây là lý do tại sao bạn nên xây dựng thương hiệu của mình bằng cách sử dụng tiếp thị người có sức ảnh hưởng.
Có một sự do dự cố hữu đối với ý tưởng phát triển thương hiệu của bạn bằng cách sử dụng ảnh hưởng của người khác. Theo Influencer marketing hub, tiếp thị thông qua người có sức ảnh hưởng là một chiến lược cực kỳ sinh lợi cho một thương hiệu để mở rộng phạm vi và tăng tỷ lệ chuyển đổi lên tới mười lần.
Những người có sức ảnh hưởng là cách tiết kiệm chi phí và nhanh chóng để tăng nhận diện thương hiệu của bạn và đưa khách hàng tiềm năng lên cao hơn trong kênh bán hàng. Nhận được sự hỗ trợ của họ có thể giúp bạn rất nhiều khi người tiêu dùng sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để kiểm tra tính hợp pháp của một thương hiệu và còn gì tuyệt hơn phương tiện truyền thông xã hội để truyền bá thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Mọi người coi những người có sức ảnh hưởng là những thẩm phán giàu kinh nghiệm, đó là lý do tại sao đánh giá của họ lại quan trọng.
Một cuộc phỏng vấn do Gartner thực hiện nêu rằng các nhà tư vấn bên ngoài, bao gồm những người có sức ảnh hưởng và phương tiện truyền thông xã hội, có lợi cho việc xây dựng thương hiệu.
Có vô số yếu tố cần lưu ý khi bạn đang tìm kiếm người có sức ảnh hưởng cho sản phẩm của mình. Hãy tìm kênh truyền thông xã hội phù hợp nhất với nhóm khách hàng của bạn. Quan trọng là, chỉ sử dụng một nền tảng truyền thông xã hội là không đủ. Trên thực tế, phần lớn các doanh nghiệp sử dụng nhiều kênh truyền thông xã hội, theo báo cáo được Gartner chia sẻ vào năm 2017.
Hình minh họa trên cho thấy việc tìm kiếm những người có sức ảnh hưởng trên nhiều kênh truyền thông xã hội là điều khôn ngoan. Các thương hiệu B2C có thể tiếp thị sản phẩm của họ trên hầu hết mọi nền tảng truyền thông xã hội. Đối với B2B, các lựa chọn tốt nhất là Facebook (tương tác 89%), Linkedin (81%) và Twitter (75%). Có thể thấy ví dụ về sự hiện diện của các sản phẩm làm đẹp được bán trên Facebook và Twitter.
Hãy tìm kiếm các yếu tố sau đây trong những người có ảnh hưởng đã được lọc mà bạn đang cân nhắc
Bạn muốn một người có sức ảnh hưởng với lượng khán giả lớn mà họ thường xuyên trò chuyện. Điều đó là hiển nhiên. Tuy nhiên, điều quan trọng hơn là tìm một người có sức ảnh hưởng với lượng khán giả phù hợp với nhóm nhân khẩu học mục tiêu của bạn. Bạn cũng phải đảm bảo rằng họ thực sự quan tâm đến thương hiệu của bạn và ngành mà bạn làm việc. Những người có sức ảnh hưởng chỉ hoạt động hiệu quả khi họ có đam mê. Các thương hiệu cần những người có sức ảnh hưởng thường xuyên tương tác với khán giả của họ và họ quan tâm đến ý kiến của khán giả.
Có một số cách khác nhau để đưa người có sức ảnh hưởng lên boars và khiến họ bắt đầu quảng cáo thay mặt bạn. Phần lớn trong số họ yêu cầu bồi thường tài chính; có một số giải pháp thay thế. Chúng ta hãy cùng xem xét một số giải pháp trong số đó:
