Best Source for B2B Industry Trends, News and Updates
Nhu cầu của một công ty trong việc triển khai các chiến lược tiếp thị và quảng cáo đầy đủ không thể được nhấn mạnh đủ nếu công ty đó muốn thành công trong các nỗ lực của mình một cách hiệu quả. Thay vì coi việc thu hút khách hàng là kết quả, hãy coi đó là một quá trình đòi hỏi phải lập kế hoạch cẩn thận để kiểm soát lạm phát chi phí và kiếm được một khoản lợi nhuận đủ lớn.
Nếu không cắt giảm chi phí và tối đa hóa lợi nhuận, một doanh nghiệp có thể không thể tận hưởng sự tăng trưởng bền vững. Thu hút khách hàng là các biện pháp mà một doanh nghiệp thực hiện để biến người mua tiềm năng thành một phần trong nhóm khách hàng của mình. Dưới đây là các bước mà khách hàng tiềm năng trải qua trước khi thực hiện giao dịch mua sản phẩm cuối cùng;
1. Họ biết đến doanh nghiệp cung cấp những mặt hàng mà họ quan tâm.
2. Họ coi doanh nghiệp của bạn là một lựa chọn để mua những sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu riêng biệt của họ.
3. Họ có ý định nộp đơn trong khi đánh giá các khả năng và kết quả của việc đưa ra quyết định.
4. Cuối cùng, họ quyết định mua hàng sau khi đã cân nhắc mọi thông tin.
Đừng nhầm lẫn với các giai đoạn đơn giản được đề cập ở trên vì còn rất nhiều việc phải làm từ lúc khách hàng tiềm năng phát hiện ra công ty của bạn cho đến khi họ đặt hàng.
Các chiến lược tiếp thị mà một doanh nghiệp theo đuổi sẽ quyết định liệu doanh nghiệp đó có tồn tại và cạnh tranh được với các doanh nghiệp khác hay không. Mặc dù có rất nhiều chiến lược mà các doanh nhân và giám đốc điều hành công ty có thể triển khai, nhưng không phải tất cả đều sẽ mang lại kết quả như mong đợi. Điều cần thiết là phải hiểu được những chiến lược phù hợp nhất với loại hình doanh nghiệp của bạn dựa trên các mục tiêu và mục đích riêng của bạn. Loại người mua mà bạn muốn thu hút cũng đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định các nguồn lực sẽ được sử dụng để thực hiện các kế hoạch của bạn.
Hãy cùng thảo luận về các chiến lược tiếp thị hoặc thu hút khách hàng hữu ích nhất mà một doanh nghiệp có thể sử dụng;
Đây thực sự là một trong những cách nhanh nhất để sản phẩm của bạn được đối tượng mục tiêu chú ý. Bạn có thể thuê một người có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội có lượng người theo dõi đủ lớn từ những người mua tiềm năng của bạn để quảng bá thương hiệu và sản phẩm theo ngân sách của công ty.
Các nhà tiếp thị thường phải đối mặt với hai thách thức khi thực hiện chiến lược này. Đầu tiên, họ phải tìm ra những người có sức ảnh hưởng có lượng người theo dõi thuộc đối tượng mục tiêu của công ty họ. Thứ hai, họ cần xác định xem người có sức ảnh hưởng đó có khả năng tạo ra nội dung để thu hút người mua tiềm năng hay không. Tiếp thị người có sức ảnh hưởng là một trong những chiến lược được sử dụng phổ biến nhất trong nhiều ngành vì nó đã chứng minh được giá trị của mình trong việc cải thiện hình ảnh, doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp.
Tiếp thị người có sức ảnh hưởng có tạo ra nhận thức về sản phẩm của bạn chỉ trong thị trường mục tiêu không? Điều này không đúng vì việc sử dụng các chiến lược như vậy sẽ đưa sản phẩm của bạn đến với nhiều đối tượng hơn. Danh sách những người theo dõi người có sức ảnh hưởng mà bạn thuê phải bao gồm những cá nhân chưa thuộc đối tượng mục tiêu của bạn. Tuy nhiên, thương hiệu của bạn rất có thể sẽ xuất hiện trong tâm trí họ trong tương lai nếu họ quyết định mua các sản phẩm mà doanh nghiệp của bạn cung cấp.
Không còn là bí mật nữa khi điều đầu tiên mà người mua làm trong quá trình nghiên cứu là tìm kiếm sản phẩm trực tuyến thông qua Google, công cụ tìm kiếm được sử dụng phổ biến nhất trên toàn cầu. SEO đề cập đến việc đưa nội dung trang web hiển thị trong các tìm kiếm hàng đầu của Google. Thế giới chúng ta đang sống ngày nay hoạt động theo phương thức kỹ thuật số.
Việc tạo cho thương hiệu của bạn sự hiện diện trực tuyến đáng kể bằng cách giới thiệu một trang web kinh doanh giúp bạn duy trì khả năng cạnh tranh. Tuy nhiên, chỉ có một trang web là không cần thiết vì bạn cần nó xếp hạng cao hơn đối thủ cạnh tranh để thu hút thành công lưu lượng truy cập của người mua tiềm năng. Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm là một trong những chiến lược có giá trị nhất được triển khai trong tiếp thị kỹ thuật số hiện nay.
Một cách đơn giản để thực hiện điều này là tải lên nội dung trang web được tối ưu hóa bao gồm các từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất trên Google. Điều này ngày càng hữu ích trong việc mang lại lưu lượng truy cập tự nhiên cho đối tượng mục tiêu ở mức độ lớn. Không còn nghi ngờ gì nữa, bạn có thể phải đối mặt với rất nhiều đối thủ cạnh tranh vì có hàng triệu trang web của các doanh nghiệp đang hoạt động trong ngành của bạn. Tuy nhiên, lợi nhuận ngắn hạn và dài hạn của SEO khá đáng kinh ngạc ngay cả khi mất một chút thời gian.
Bạn có thể thuê những người viết nội dung chuyên nghiệp có kỹ năng viết sáng tạo. Họ có thể tạo nội dung trang web bằng các truy vấn chủ yếu được khách hàng tiềm năng tìm kiếm. Nghiên cứu cho thấy hơn 80% người mua sử dụng internet để tìm kiếm các sản phẩm và doanh nghiệp có thể đáp ứng các yêu cầu riêng của họ. Hãy tưởng tượng việc xuất hiện trong các tìm kiếm của họ và tạo ra các khách hàng tiềm năng mà cuối cùng sẽ được chuyển thành doanh số thực tế bằng cách thực hành SEO. Nghe có vẻ như một nỗ lực hiệu quả phải không?
Điều quan trọng cần lưu ý ở đây là thuật toán của Google sẽ thay đổi sau một khoảng thời gian nhất định. Điều quan trọng là phải tiếp tục tìm hiểu về những thay đổi đó trong khi điều chỉnh nội dung trang web của bạn để theo kịp những người khác. Thành công trong SEO đến sau những nỗ lực nhất quán nhưng chứng minh được giá trị đối với mọi doanh nghiệp.
Một trong những cách hiệu quả nhất để tạo ra khách hàng tiềm năng là tạo danh sách địa chỉ email. Vấn đề là, không phải ai truy cập trang web của bạn cũng sẵn sàng đặt hàng. Việc tạo khách hàng tiềm năng hoạt động theo từng phần vì phải mất một chút thời gian để thu hút lưu lượng truy cập, sau đó những cá nhân đó được đánh giá và nhắm mục tiêu để biến họ thành khách hàng thực sự.
Có nghi ngờ rằng việc tạo khách hàng tiềm năng thông qua tiếp thị qua email tiếp tục chứng minh lợi nhuận ngày càng tăng cho các doanh nghiệp trên toàn thế giới. Nó mang lại một lượng doanh thu đáng kể cũng như lượng khách hàng gắn bó lâu dài với doanh nghiệp của bạn nếu sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của họ.
Một doanh nghiệp xây dựng danh sách email như thế nào? Có nhiều cách để có được địa chỉ email từ những người truy cập trang web của bạn. Một phương pháp đơn giản là cung cấp một biểu mẫu bật lên để đăng ký bất cứ khi nào ai đó mở trang web. Bạn cũng có thể tham gia vào một chiến lược gọi là thu thập email, trong đó công ty cung cấp cho khách truy cập một khoản chiết khấu hoặc bất kỳ lợi ích nào khác khi chỉ cung cấp địa chỉ email của họ. Tuy nhiên, hãy đảm bảo tránh làm phức tạp các hoạt động như vậy vì bạn có thể làm phiền khách truy cập đến mức họ rời đi.
Ngoài ra còn có các công ty lưu giữ hồ sơ cập nhật về địa chỉ email của mọi người. Bạn có thể mua danh bạ từ các công ty như vậy và thực hành tiếp thị qua email hiệu quả. Sau khi có được email, bạn có thể gửi email tự động cũng như email được cá nhân hóa đến đối tượng mục tiêu của mình để thiết lập giao tiếp.
Các chuyên gia đề xuất phân tích liên tục kết quả của tiếp thị qua email. Nếu một người đã không thấy email của bạn trong một thời gian dài, việc xóa chúng là lựa chọn tốt hơn để giảm chi phí và tiết kiệm thời gian. Đây là một cách tuyệt vời để tham gia vào cuộc thảo luận hiệu quả nhằm duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng và giành được lòng trung thành của khách hàng. Người ta cũng có thể sử dụng dữ liệu thu được để tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới bằng cách sử dụng nhiều công cụ được lập trình để tìm kiếm đối tượng mục tiêu của công ty dựa trên khách hàng hiện tại của công ty.
Chúng ta sử dụng nhiều nền tảng truyền thông xã hội khác nhau, chẳng hạn như Facebook, Instagram, Twitter, v.v., hàng ngày. Hãy tưởng tượng có bao nhiêu người dùng thuộc đối tượng mục tiêu của bạn. Xây dựng hồ sơ truyền thông xã hội của công ty bạn và có được hàng nghìn người theo dõi chứng tỏ là cực kỳ tháo vát.
Bạn có thể làm điều này bằng cách liên tục tải lên nội dung hấp dẫn để thu hút người theo dõi, những người cuối cùng sẽ bắt đầu mua sản phẩm của bạn. Có nhiều thương hiệu nổi tiếng có cộng đồng hàng triệu người theo dõi, loại bỏ nhu cầu thuê người có sức ảnh hưởng vì bản thân họ cũng là một người có sức ảnh hưởng.
Đây thực sự là nguồn lưu lượng truy cập hữu cơ tuyệt vời. Người theo dõi bạn có thể chia sẻ nội dung của bạn và gắn thẻ thương hiệu, mang lại một nhóm khách hàng tiềm năng hoàn toàn mới. Đây là một chiến lược tiếp thị hữu ích, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp có ngân sách hạn chế. Bạn cũng có thể theo dõi kết quả của việc tham gia tiếp thị truyền thông xã hội để đánh giá.
Tất cả những gì bạn cần để triển khai chiến lược này một cách hiệu quả là làm việc với những cá nhân sáng tạo cũng như các chuyên gia truyền thông xã hội, những người có thể tìm ra xu hướng trong khi xử lý mọi vấn đề kỹ thuật.
Nếu bạn muốn tránh rủi ro và mất thời gian để tự mình triển khai các chiến lược này, thì có một điều khác có thể thực hiện. Bạn đã từng nghe đến các nền tảng B2B thương mại nước ngoài chưa? Thương mại điện tử B2B đang gia tăng vì nó đã kết nối thành công các doanh nghiệp trên toàn thế giới, cho phép họ thiết lập quan hệ thương mại mà không tốn nhiều tài nguyên.
Bất kỳ ai muốn toàn cầu hóa hoạt động kinh doanh của mình đều có thể thực hiện bằng cách chỉ cần tham gia vào một cổng thông tin B2B. Đây là một trung tâm số hóa nơi người mua và người bán thuộc các ngành công nghiệp khác nhau gặp gỡ để giao tiếp và tham gia vào các giao dịch có lợi nhuận mà không có bất kỳ hạn chế nào. Các nền tảng B2B thương mại nước ngoài hoạt động thông qua các trang web trực tuyến cũng như các ứng dụng di động mà bạn có thể tải xuống trên điện thoại thông minh với bất kỳ loại phần mềm nào.
Mọi giao dịch giữa đại diện, người bán và người mua của cổng thông tin B2B đều diễn ra trên World Wide Web. Đây không chỉ là cách tiết kiệm chi phí để mua và bán sản phẩm với số lượng lớn mà còn chứng minh được khả năng tiết kiệm thời gian đáng kể. Các nền tảng thương mại quốc tế này có nhiều gói dịch vụ cho nhà sản xuất, nhà xuất khẩu và nhà cung cấp trên toàn thế giới. Bạn có thể chọn gói dịch vụ phù hợp với ngân sách của mình và đáp ứng mọi yêu cầu.
Khi bạn đăng ký làm người bán trên bất kỳ nền tảng B2B hàng đầu nào, các chuyên gia sẽ bắt đầu lập chiến lược để cải thiện hoạt động kinh doanh của bạn. Có những nhà tiếp thị chuyên nghiệp và được đào tạo liên kết với các nền tảng thương mại quốc tế này, những người cam kết tạo ra khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn bằng cách sử dụng các chiến lược tương tự đã thảo luận ở trên.
Các cộng sự B2B thực hành tiếp thị web bao gồm quảng bá doanh nghiệp của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội cũng như thực hiện SEO trên trang web của công ty. Ngoài ra còn có các nhà phát triển giàu kinh nghiệm có thể tạo trang web cho doanh nghiệp của bạn nếu chưa có. Tất cả các chiến lược tiếp thị đều được thiết kế theo các chân dung người mua cụ thể, góp phần thu hút một số lượng khách hàng tiềm năng vừa đủ.
Ngoài ra, các cổng thông tin này cũng cung cấp quyền truy cập vào danh bạ người mua đã xác minh bao gồm thông tin liên quan đến đối tượng mục tiêu của bạn. Do đó, tiếp thị qua email cũng có thể được thực hiện liền mạch chỉ bằng cách đăng ký doanh nghiệp của bạn trên nền tảng B2B.
Trong trường hợp bạn đang thắc mắc, đây là danh sách các nền tảng B2B thương mại nước ngoài mà bạn có thể lựa chọn;
· TradeWheel.com
· Alibaba
· ECVV
· Nguồn Toàn Cầu
· Dhgate
· Sản xuất tại Trung Quốc
· iOffer
Chọn bất kỳ nền tảng nào được đề cập ở trên và bạn sẽ không phải trải qua mọi rắc rối khi tự mình sử dụng các chiến lược tiếp thị. Nó giúp bạn tránh khỏi rắc rối khi phải thuê thêm người để tạo thành một nhóm mới trong khi vẫn tiết kiệm được chi phí đáng kể.
Hơn nữa, các nền tảng B2B thương mại nước ngoài đảm bảo kết quả thuận lợi bằng cách chấp nhận rủi ro được tính toán giúp giảm đáng kể sự không chắc chắn. Do đó, tất cả các khoản đầu tư khó kiếm được của bạn sẽ được đền đáp nếu bạn chọn tiếp tục với lựa chọn này.
Không có hại gì nếu bạn muốn tự mình thực hiện tiếp thị. Quyết định cuối cùng phụ thuộc vào ngân sách của công ty bạn. Bạn có thể cần phải bắt đầu từ con số 0 và thuê những người mới biết cách sử dụng các phương pháp công nghệ tiên tiến. Nếu có đủ dự trữ tài chính để áp dụng các chiến lược tiếp thị có lợi như vậy thì hãy tiếp tục. Tuy nhiên, nếu bạn muốn tận hưởng kết quả đáng khen ngợi trong khi vẫn tuân thủ ngân sách của mình, hãy chọn tùy chọn làm việc với các nền tảng B2B thương mại nước ngoài.
