Best Source for B2B Industry Trends, News and Updates
Bạn có đang có kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh mới không? Những doanh nhân muốn tham gia vào thị trường sản phẩm có hai lựa chọn. Họ có thể thuê ngoài các mặt hàng mà kế hoạch kinh doanh của họ cung cấp cho người mua hoặc đưa ra ý tưởng độc đáo để sản xuất một sản phẩm. Trong khi lựa chọn đầu tiên có vẻ là một nhiệm vụ dễ dàng để đạt được chỉ với một vài khó khăn, thì lựa chọn thứ hai khó khăn hơn nhiều.
Tìm một nhà sản xuất có thể thực hiện hiệu quả kế hoạch sản phẩm ban đầu của bạn là điều khó khăn. Bạn có hai lựa chọn; hoặc tự sản xuất hàng hóa dựa trên ý tưởng của mình hoặc thuê một nhà sản xuất bên ngoài để thực hiện bằng cách nhận sự hỗ trợ từ một nền tảng B2B thương mại nước ngoài được công nhận trên toàn cầu. Không cần phải nói, việc thực hiện phương án sau tỏ ra hiệu quả hơn nhiều về mặt chi phí so với phương án trước vì nó không yêu cầu bạn phải thuê công nhân nhà máy, mua thiết bị sản xuất và đầu tư số tiền lớn vào việc mua hoặc thuê đất.
Đã đến lúc bắt đầu thảo luận về những điều cơ bản của nhà sản xuất trước khi chúng ta chuyển sang nói về việc tìm kiếm nhà cung cấp thành thạo. Quan trọng nhất, chúng ta cũng sẽ làm sáng tỏ một số lợi ích khi lựa chọn thương mại điện tử B2B là lựa chọn tối ưu để có được nhà sản xuất sản xuất hàng hóa tùy chỉnh.
Vấn đề là, nhà cung cấp là một thực thể có thể cung cấp sản phẩm với số lượng lớn. Có một số khác biệt nhỏ giữa người bán buôn, nhà cung cấp và nhà sản xuất. Nhà sản xuất sử dụng nguyên liệu thô để sản xuất thành phẩm và cung cấp cho nhà xuất khẩu, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, v.v.
Người mua cũng có thể mua sản phẩm số lượng lớn trực tiếp từ nhà sản xuất, loại bỏ nhu cầu trung gian của bên thứ ba. Việc loại bỏ như vậy có nghĩa là giảm chi phí mua hàng, cuối cùng làm tăng biên lợi nhuận của người bán. Tuy nhiên, việc tìm kiếm nhà sản xuất khó khăn hơn nhiều so với những gì mọi người nghĩ.
Các nhà sản xuất chủ yếu tham gia vào việc sản xuất một loại sản phẩm duy nhất. Giả sử ý tưởng sản phẩm ban đầu của bạn có nhiều biến thể hơn trong tương lai để đáp ứng thị trường mục tiêu lớn hơn. Trong trường hợp đó, bạn có thể cần thuê thêm nhà sản xuất để đạt được thành công.
Cách lý tưởng để tìm ra ý tưởng sản phẩm độc đáo và vận hành với điểm bán hàng độc đáo là nhận ra khoảng cách thị trường. Đây là cơ hội để bắt đầu sản xuất và cung cấp các sản phẩm không có trên thị trường toàn thế giới. Ý tưởng có thể hoàn toàn độc đáo hoặc là một biến thể của sản phẩm đã tồn tại nhưng không đáp ứng được mọi yêu cầu của người tiêu dùng.
Khi một ý tưởng được hình thành, các doanh nhân bắt đầu đưa ra các lựa chọn để thực hiện ý tưởng đó. Tìm một nhà sản xuất hoặc trở thành một nhà sản xuất là hai trong số những phương pháp được sử dụng phổ biến nhất. Phương pháp sau có vẻ là lựa chọn phù hợp nhưng chỉ về lâu dài vì nó đòi hỏi một khoản đầu tư đáng kể ngay từ đầu. Tuy nhiên, phương pháp trước chỉ liên quan đến việc tìm kiếm các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ OEM và ODM trong ngành của bạn.
OEM có nghĩa là 'Nhà sản xuất thiết bị gốc' trong khi ODM có nghĩa là 'Nhà sản xuất thiết kế gốc'. OEM liên quan đến việc sản xuất một sản phẩm mới, trong khi ODM có nghĩa là giới thiệu một mặt hàng hiện có trong thị trường địa phương hoặc quốc tế sau khi thực hiện một vài điều chỉnh đối với mặt hàng đó. Khi bạn nhận ra danh mục ý tưởng sản phẩm của mình, việc lập danh sách các nhà sản xuất tiềm năng có thể hỗ trợ hoàn thiện sản phẩm một cách hiệu quả sẽ trở nên dễ dàng hơn.
Điều tiếp theo bạn cần nhận ra là sự tồn tại của nhiều nguồn tìm kiếm nhà sản xuất hiện đại trong thời đại ngày nay. Chúng ta đang sống trong một thế kỷ phát triển vượt bậc, nơi công nghệ tiếp tục chiếm ưu thế đồng thời mang lại sự tiện lợi và hiệu quả cho cuộc sống hàng ngày của chúng ta. Nó không chỉ cải thiện cuộc sống cá nhân của chúng ta mà còn cải thiện cả cách thức kinh doanh. Ảnh hưởng này chắc chắn là có lợi vì nó góp phần giúp các công ty hoàn thành mục tiêu và mục đích của mình một cách hiệu quả.
Bạn có nhiều lựa chọn để tìm nhà sản xuất, nhưng chúng ta sẽ thảo luận về lựa chọn thuận lợi nhất ở mọi khía cạnh. Bạn đã từng nghe về B2B eCommerce chưa? Có rất nhiều nền tảng thương mại quốc tế nơi các công ty OEM và ODM được tuyển dụng, đang chờ các doanh nhân như bạn thuê họ để sản xuất hàng hóa có thiết kế và tính năng độc đáo.
Lý do quan trọng nhất đằng sau việc sử dụng nền tảng B2B thương mại nước ngoài để tìm nhà sản xuất liên quan đến việc tránh những kẻ lừa đảo. Bạn sẽ làm gì nếu một nhà sản xuất tuyên bố sản xuất hàng hóa theo ý tưởng của bạn nhưng không cung cấp chúng vào thời điểm giao hàng? Nếu bạn tình cờ gặp một kẻ lừa đảo đóng giả làm nhà sản xuất trên internet thì sao? Hãy nghĩ đến những tổn thất đáng kể mà doanh nghiệp của bạn sẽ phải gánh chịu trước khi bắt đầu thu hút sự chú ý của người mua trong thị trường. Không chỉ vậy, ý tưởng của bạn cũng sẽ bị tiết lộ, điều này có thể dẫn đến trộm cắp. Không có điều nào trong số đó nghe có vẻ hứa hẹn, phải không?
Các công ty thương mại điện tử B2B đăng ký doanh nghiệp sản xuất sau khi chạy kiểm tra bảo mật cho mục đích xác minh. Mỗi nhà sản xuất mà bạn gặp thông qua các nền tảng thương mại quốc tế như vậy đều được xác thực và ràng buộc bởi một thỏa thuận pháp lý để giao hàng như đã hứa. Những nhà sản xuất này không có nguy cơ mất uy tín vì điều đó sẽ làm hỏng danh tiếng của họ mãi mãi ngay cả khi họ cố gắng quay lại với một cái tên khác.
Các nền tảng thương mại điện tử B2B như TradeWheel.com cung cấp cho bạn nhiều nhà sản xuất. Bạn có thể chọn nhà sản xuất có thể đáp ứng đơn hàng của mình trong khi tính giá cả hợp lý mà không làm tăng chi phí đáng kể. Đơn hàng của bạn vẫn được bảo vệ từ lúc bạn thanh toán cho đến lúc giao hàng.
TradeWheel.com, cùng với các cổng thông tin khác, cung cấp cho bạn tùy chọn lướt thị trường trực tuyến của mình để tìm nhà cung cấp bằng cách sử dụng các bộ lọc cụ thể. Bạn có thể dễ dàng tìm thấy một nhà cung cấp có trụ sở tại một khu vực nhất định, chẳng hạn như Trung Quốc, Hàn Quốc, Đức, Thái Lan, v.v., nơi các sản phẩm được sản xuất với giá thấp hơn. Tương tự như vậy, bạn có thể chọn một nhà sản xuất hoạt động có đạo đức thay vì dùng đến các hoạt động vô nhân đạo như thuê trẻ em làm việc. Bạn có thể so sánh các nhà cung cấp bằng cách đọc các đánh giá do những người trước đây đã sử dụng dịch vụ của họ cho cùng mục đích để lại.
Tóm lại, việc hợp tác với một trong những nền tảng B2B hàng đầu như TradeWheel.com và Alibaba cho phép bạn chấp nhận rủi ro được tính toán, loại bỏ hoàn toàn sự không chắc chắn và tận hưởng sự tăng trưởng bền vững với số liệu thống kê hàng năm ấn tượng không kém. Nó an toàn, hiệu quả và thuận tiện cho tất cả các bên liên quan chính.
Thương mại điện tử B2B là tất cả về việc sử dụng các phương tiện truyền thông kỹ thuật số để hoàn tất các giao dịch có lợi nhuận. Các nền tảng thương mại quốc tế như vậy có các trang web B2B trực tuyến độc quyền với tất cả các tính năng, tùy chọn và lợi ích bạn cần để thiết lập kết nối hiệu quả với các nhà sản xuất tiềm năng. Các cổng thông tin B2B hàng đầu cũng đã ra mắt các ứng dụng di động có thể dễ dàng tải xuống trên điện thoại thông minh với bất kỳ loại hệ điều hành nào để liên hệ với các cộng sự của công ty cũng như các công ty sản xuất.
Bạn cũng có thể đăng ký doanh nghiệp của mình. Ngoài ra, bạn có thể đăng các đề nghị mua để giải thích mọi chi tiết phức tạp về ý tưởng sản phẩm của mình. Khách hàng tiềm năng có thể xem các yêu cầu báo giá mà bạn tải lên thông qua trang web hoặc ứng dụng của nền tảng B2B và phản hồi theo đó. Tất cả những điều này có thể được thực hiện thông qua máy tính xách tay hoặc điện thoại thông minh được kết nối với internet từ bất kỳ đâu trên hành tinh.
Các nền tảng thương mại nước ngoài, bao gồm cả thương mại điện tử B2B, không bị ràng buộc bởi bất kỳ hạn chế nào về khu vực, múi giờ, ngôn ngữ, ngành, ngân sách, v.v. Bất kỳ ai cũng có thể biến ước mơ của mình thành hiện thực thông qua các cổng thông tin này. Về việc thực hiện ý tưởng sản phẩm gốc, bạn có thể kết nối với nhà sản xuất quốc tế cũng như nhà sản xuất địa phương mà không gặp bất kỳ khó khăn nào. Các chuyên gia khuyên bạn nên sử dụng nhà sản xuất địa phương làm phương án dự phòng trong trường hợp việc giao hàng của nhà cung cấp ở nước ngoài bị chậm trễ hoặc không chính xác.
Nếu nhà sản xuất không giao hàng đúng sản phẩm, tất nhiên đơn hàng của bạn sẽ được sửa đổi. Tuy nhiên, việc chờ đợi sản phẩm được sửa đổi sẽ có nghĩa là mất đi những khách hàng không trung thành để ở lại trong nhiều tháng. Đây là lúc việc giữ một nhà sản xuất địa phương để xử lý những tình huống như vậy tỏ ra có ý nghĩa vì nó ngăn chặn việc mất khách hàng vào tay đối thủ cạnh tranh.
Việc lập kế hoạch chính xác trước khi bắt đầu hành trình tìm kiếm các nhà sản xuất tiềm năng là rất quan trọng, nếu không bạn có thể dễ dàng bị lạc lối. Sau đây là sáu bước đơn giản bạn cần thực hiện để gặp được các nhà sản xuất có giá trị, những người sẽ cung cấp sản phẩm theo thiết kế và ý tưởng của bạn;
1. Nghiên cứu: Đây là khía cạnh quan trọng nhất của bất kỳ kế hoạch kinh doanh nào. Nhiều giám đốc điều hành và chủ doanh nghiệp thường bỏ qua bước này và bắt đầu tìm kiếm các nhà sản xuất tiềm năng mà không cân nhắc đến các lựa chọn của họ. Như đã nêu trước đó, cách lý tưởng để thực hiện những gì cần thiết là hợp tác với một nền tảng B2B thương mại nước ngoài. Ví dụ về một số nền tảng được quốc tế công nhận bao gồm TradeWheel.com, Alibaba, Made-In-China, ECVV và GlobalSources.
2. Tiếp cận để có được thông tin hữu ích: Bước tiếp theo là tìm hiểu về nền tảng bạn đã chọn sau khi nghiên cứu kỹ lưỡng lĩnh vực thương mại điện tử B2B. Đặt các câu hỏi như thời gian giao hàng ước tính, chi phí cho mỗi đơn vị, số lượng đặt hàng tối thiểu, quy trình sản xuất, v.v., là rất quan trọng vì nó giúp ích trong quá trình hoàn tất giao dịch. Bạn cũng cần hỏi về chính sách của họ nếu sản phẩm bị lỗi trong khi tiếp tục đàm phán theo đó. Ngoài ra, hãy thảo luận về các điều khoản thanh toán trước khi hoàn tất thỏa thuận với nhà sản xuất.
3. Nói với Nhà sản xuất về Ý tưởng Sản phẩm của Bạn: Khi mọi thứ đã được thống nhất trong khi đáp ứng được nhu cầu của cả hai bên chính, tức là bạn và nhà sản xuất, thì đã đến lúc truyền đạt thiết kế của bạn. Bạn có thể đưa ra hướng dẫn bằng lời nói hoặc bằng văn bản và gửi bản phác thảo qua các ứng dụng mạng xã hội như Skype, WeChat, WhatsApp, v.v. Ngoài ra còn có tùy chọn tạo bản vẽ mô tả ý tưởng sản phẩm ban đầu của bạn bằng cách sử dụng phần mềm thường được sử dụng trong quá trình phát triển bất kỳ mặt hàng nào.
4. Đảm bảo đặt hàng mẫu hoặc mẫu trước: Điều này là cần thiết vì nhiều lý do. Bạn phải đặt hàng mẫu trước để chắc chắn về quyết định chọn nhà sản xuất cụ thể của mình. Hơn nữa, các mẫu được sản xuất hoàn hảo có thể được giữ lại để đảm bảo chất lượng trong tương lai khi đơn hàng sản phẩm đầy đủ đến. Bạn có thể tham khảo các mẫu đó nếu có lỗi trong kho sản phẩm cuối cùng do nhà sản xuất giao.
5. Tham gia vào một quá trình đàm phán công bằng: Khi bạn hài lòng với các mẫu và sắp đặt hàng sản phẩm cuối cùng với số lượng lớn, hãy đảm bảo đàm phán giá cả. Tuy nhiên, hãy công bằng trong giao dịch của bạn để đảm bảo mọi người đều được hưởng lợi nhuận. Điều này chắc chắn sẽ có lợi về lâu dài khi đến thời điểm nhập hàng trở lại.
6. Đặt hàng cuối cùng: Bước cuối cùng liên quan đến việc đặt hàng cuối cùng cho các sản phẩm được giao vào ngày mà cả hai bên tham gia đàm phán đã thỏa thuận. Nên tiến hành giai đoạn này sau khi kiểm tra kỹ lưỡng chất lượng của các mẫu. Chỉ đặt hàng nếu các mẫu thử nghiệm đáp ứng các tiêu chuẩn của công ty bạn. Bạn sẽ phải làm lại toàn bộ quy trình nếu các mẫu không đạt yêu cầu để tránh tổn thất đáng kể không thể thu hồi sau này.
Bất kỳ thách thức nào mà một doanh nghiệp mới có thể gặp phải khi tìm kiếm một nhà sản xuất có uy tín để sản xuất các sản phẩm tùy chỉnh đều có thể dễ dàng loại bỏ bằng cách thực hiện theo sáu bước sau.
Thực hiện các biện pháp thích hợp như làm việc với một nền tảng thương mại B2B quốc tế và tuân theo một kế hoạch được vạch ra cẩn thận để mua lại các nhà sản xuất là tất cả những gì bạn cần làm để thực hiện thành công một ý tưởng sản phẩm gốc. Có vẻ như đây là một hành trình bận rộn lúc đầu, nhưng bạn có thể vượt qua rất nhiều rào cản bằng cách tuân thủ mọi thứ đã thảo luận ở trên. Hơn nữa, doanh nghiệp của bạn có thể bắt đầu lấp đầy khoảng trống thị trường và xây dựng một nhóm khách hàng trung thành trong khi vẫn đạt được lợi nhuận tối đa trong ngắn hạn và dài hạn.
