Best Source for B2B Industry Trends, News and Updates
'Tiếp thị trên web tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong việc giúp các doanh nghiệp được chú ý trên toàn thế giới.'
Bạn có đồng ý với tuyên bố này không? Cho dù chúng ta nói về quảng cáo trên mạng xã hội hay bất kỳ phương tiện nào khác, mục tiêu cuối cùng là thu hút người mua và thúc đẩy doanh số.
Tuy nhiên, bạn không thể thu được nhiều lợi nhuận nếu không đầu tư một ít tiền. Phương tiện truyền thông xã hội và thuật toán công cụ tìm kiếm thay đổi liên tục, khiến việc được phát hiện trở nên khó khăn hơn nhiều.
Nhiều doanh nhân và giám đốc điều hành doanh nghiệp coi quảng cáo trên mạng xã hội là một sự lãng phí thời gian và các nguồn lực khác.
Nếu tôi nói với bạn rằng những hoạt động như vậy truyền cảm hứng cho phần lớn quyết định của người mua thì sao? Hàng năm, hàng tỷ đô la được chi cho quảng cáo trên mạng xã hội, đây là bằng chứng đủ để thấy tiềm năng của việc sử dụng chiến lược này. Do đó, các chuyên gia đề xuất cả các công ty đa quốc gia nhỏ và lớn đều ưu tiên quảng cáo trên mạng xã hội để đạt được mục tiêu bán hàng hàng năm, trở nên phổ biến trong ngành và phát triển bền vững.
Quảng cáo trên mạng xã hội được hiển thị cho người dùng trên nhiều nền tảng mạng xã hội khác nhau. Từ bàn ghế đến sản phẩm thời trang và mọi thứ khác, những quảng cáo này có thể là bất cứ thứ gì. Vùng không hạn chế này khiến quảng cáo trên mạng xã hội trở nên hấp dẫn đối với các doanh nghiệp toàn cầu.
Bạn sử dụng Facebook, YouTube, Instagram hoặc Twitter thường xuyên như thế nào mỗi ngày? Theo kết quả nghiên cứu, thời gian sử dụng phương tiện truyền thông xã hội trung bình là hơn 2 giờ mỗi ngày. Hãy tưởng tượng số lượng người dùng trong đối tượng mục tiêu của bạn sử dụng các ứng dụng này hàng ngày. Quảng cáo trên phương tiện truyền thông xã hội giới thiệu doanh nghiệp của bạn đến những khách hàng tiềm năng đó, tạo nhận thức và thu hút họ thực hiện các cuộc điều tra.
Điều quan trọng cần lưu ý ở đây là các mạng xã hội theo dõi tương tác của từng người dùng. Tất cả thông tin được phát hiện đều được sử dụng để hiển thị quảng cáo có liên quan cho đúng người dùng. Các phương pháp như vậy dẫn đến chi phí mua lại thấp với lượng khách hàng tiềm năng và doanh thu tăng đáng kinh ngạc. Mặc dù, không có phương pháp nào đơn giản như vẻ bề ngoài vì tiếp thị truyền thông xã hội là một nhóm toàn bộ các biến chứng cuối cùng sẽ góp phần mang lại kết quả thuận lợi nếu được xử lý tốt.
Mọi nỗ lực đều đòi hỏi phải có chiến lược cẩn thận nếu bạn muốn thành công. Không ai có thể mong đợi sẽ ra trận mà không chuẩn bị và trở về trong chiến thắng. Sau đây là những gì bạn có thể làm để thực hiện chiến lược tiếp thị truyền thông xã hội thành công;
Nếu bạn bán nhiều sản phẩm, hãy chọn một sản phẩm có giá trị nhất đối với doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn đang bán giày cũ , đồ thời trang và mỹ phẩm, bạn phải chọn một sản phẩm cho một bài đăng quảng cáo trên mạng xã hội. Một kế hoạch tiếp thị trên mạng xã hội nên là về một sản phẩm phổ biến. Bạn có thể tìm ra giá trị của một sản phẩm bằng phương pháp sau;
(i) Sản phẩm - Giá vốn hàng bán - Lợi nhuận = Biên lợi nhuận
(ii) Biên lợi nhuận x Khối lượng = Lợi nhuận gộp/đơn vị
Bạn cần chạy các chiến dịch quảng cáo cho các sản phẩm mà khách hàng của bạn mua nhiều nhất. Điều này chắc chắn sẽ tạo ra lượng khách hàng tiềm năng đáng kể và tỷ lệ chuyển đổi ấn tượng không kém. Đặt quảng cáo cho các mặt hàng khác trong danh mục của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội là tốt nếu bạn có thêm ngân sách. Nếu không, hãy gắn bó với những mặt hàng bán chạy nhất để tận hưởng kết quả dễ chịu trong ngắn hạn và dài hạn mà không có sự không chắc chắn.
Tôi đang nói đến loại hạn chế nào? Hình thức tiếp thị này hoàn toàn khác biệt so với các phương pháp thông thường. Cho dù bạn muốn sử dụng Facebook, Instagram hay bất kỳ ứng dụng nào khác, tất cả đều có những hạn chế. Cách duy nhất để vượt qua những rào cản không mong muốn là sử dụng trí tưởng tượng của bạn và sáng tạo. Bạn chỉ có vài giây để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng, nếu không họ có thể sẽ lướt qua quảng cáo. Vì vậy, thay vì tạo ra toàn bộ cốt truyện trong khi đăng video để quảng bá sản phẩm của bạn, tại sao không tóm tắt tất cả lại để biến nó thành trải nghiệm thú vị và đáng nhớ cho người xem?
Nhiều thương hiệu tập trung vào việc thuê những người nổi tiếng cho quảng cáo, nghĩ rằng đây là cách thúc đẩy doanh số. Đây là cách tiếp cận sai lầm khi tham gia tiếp thị trên mạng xã hội. Điều quan trọng là để sản phẩm của bạn tự tạo nên điều kỳ diệu. Tập trung vào việc mô tả lý do tại sao người mua nên đầu tư vào sản phẩm của bạn và cách sản phẩm mang lại sự tiện lợi cho cuộc sống của họ. Một nghiên cứu cho thấy hơn 90% người dùng ứng dụng mạng xã hội sử dụng điện thoại thông minh chứ không phải máy tính để bàn. Do đó, hãy thiết kế quảng cáo trong khi vẫn lưu ý đến hồ sơ của người dùng thiết bị di động. Điều này bao gồm việc điều chỉnh kích thước, đồ họa, màu sắc, v.v. cho phù hợp.
Ở đây, bạn phải nhận ra rằng người mua quan tâm đến mức độ hài lòng mà sản phẩm của bạn mang lại. Một quảng cáo trên mạng xã hội về bất kỳ mặt hàng nào cũng phải mô tả đầy đủ về sản phẩm, sản phẩm đó có tác dụng gì đối với người tiêu dùng và khách hàng tìm thấy sản phẩm đó như thế nào. Sau khi xác định được đối tượng mục tiêu của mình, bạn phải tìm hiểu về họ.
Cách tốt nhất để có được thông tin chi tiết của khách hàng về sản phẩm của bạn là đọc các đánh giá được gửi trên nhiều ứng dụng mạng xã hội khác nhau. Việc chú ý kỹ đến các đánh giá trực tuyến cực kỳ hữu ích trong việc giúp bạn hiểu được mức độ chấp nhận sản phẩm của mình trên thị trường. Bạn cũng có thể kiểm tra nền tảng mạng xã hội để xem những hashtag nào liên quan đến ngành của bạn đang hoạt động tốt. Đánh giá Xu hướng Google và tìm các tìm kiếm từ khóa phổ biến cũng hữu ích trong việc tìm hiểu những gì khách hàng tiềm năng của bạn nói về các mặt hàng bạn muốn quảng cáo và bán.
Sau khi bạn đã hoàn thiện sản phẩm và nền tảng truyền thông xã hội, bước tiếp theo là tạo chiến dịch tiếp thị. Trước tiên, hãy xác định mục tiêu của bạn, vì điều này sẽ giúp ích trong quá trình ra quyết định. Bạn cần có mục tiêu để tập trung vào, nếu không sẽ rất dễ bị lạc giữa chiến dịch. Cho dù bạn muốn tăng cường nhận thức về thương hiệu trong số người dùng, thu hút thêm người theo dõi, v.v.
Ghi nhớ mọi thứ bạn đã học về đối tượng mục tiêu của mình khi thiết kế chiến dịch truyền thông xã hội là điều quan trọng. Bạn cần sử dụng các chi tiết như độ tuổi, thu nhập, địa điểm, sở thích, nghề nghiệp, v.v. Đây là tất cả các điểm có thể tác động đến quyết định mua hàng của khách hàng tiềm năng của bạn. Quan trọng nhất, cần phải xem ngân sách tiếp thị có phù hợp với các yêu cầu và mục tiêu của chiến dịch hay không.
Lên kế hoạch và thực hiện chiến dịch tiếp thị truyền thông xã hội chỉ là bước khởi đầu. Có lẽ, theo dõi tiến trình liên tục và đưa ra những cải tiến là phần quan trọng nhất ở đây. Mục tiêu của chiến lược này là thúc đẩy lưu lượng truy cập và đảm bảo doanh số bán hàng nhiều hơn. Nếu bạn thấy sự tăng trưởng ổn định trong các số liệu thống kê đó, thì kế hoạch tạo quảng cáo truyền thông xã hội của bạn đang có hiệu quả. Nếu không, hãy xem xét kỹ chiến lược của bạn để nhận ra những lỗ hổng và khắc phục chúng để có được kết quả chấp nhận được.
Bạn có nghĩ rằng nói rằng tạp chí, truyền hình và biển quảng cáo không phải là phương tiện tiếp thị duy nhất hiện nay là đúng không? Tiếp thị kỹ thuật số liên tục phát triển và chứng minh được giá trị của nó đối với các doanh nghiệp. Sự phát triển này đã dẫn đến sự hình thành của nhiều phương pháp tiếp thị. Chúng như sau;
· Quảng cáo hình ảnh
· Quảng cáo video
· Quảng cáo Messenger
· Quảng cáo Câu chuyện
Điều quan trọng là phải nhận ra rằng tất cả các phương tiện này đều ấn tượng như nhau. Mỗi phương tiện đều có những ưu điểm và nhược điểm riêng mà mọi nhà tiếp thị đều phải biết. Với quảng cáo ảnh, bạn cần sử dụng cùng một phong cách và xây dựng sự hiện diện trên phương tiện truyền thông xã hội xung quanh nó. Tương tự như vậy, bạn phải tải lên các video hấp dẫn và có độ dài ngắn để truyền tải thông điệp của mình đến khách hàng mà không làm họ thấy nhàm chán. Ngày nay, bạn hẳn đã nhận thấy Facebook, Instagram và thậm chí cả YouTube đã giới thiệu một tính năng cho phép người dùng đăng các câu chuyện. Mỗi nền tảng có giới hạn thời gian khác nhau cho các câu chuyện, vì vậy hãy tạo quảng cáo của bạn theo cách này. Đối với quảng cáo trên Messenger, những quảng cáo này được hiển thị trong các cuộc trò chuyện của khách hàng mục tiêu.
Bạn có biết thị trường thương mại điện tử B2B là gì không? Đây là các nền tảng kỹ thuật số nơi người mua và người bán từ khắp nơi trên thế giới gặp nhau để hoàn tất các giao dịch có lợi nhuận. Các nền tảng B2B thương mại nước ngoài hoạt động thông qua các trang web trực tuyến độc quyền cũng như các ứng dụng điện thoại thông minh, mang lại sự tiện lợi đáng kinh ngạc cho các hoạt động kinh doanh của người mua và người bán. Vì tất cả các giao dịch đều diễn ra trực tuyến nên không cần bất kỳ đại diện nào của bên nào phải đi lại và gặp mặt trực tiếp. Thương mại điện tử B2B đã giúp các thỏa thuận với các nhà quản lý mua sắm và nhà cung cấp quốc tế trở nên hiệu quả và tiết kiệm chi phí hơn nhiều.
Bây giờ bạn có nhiều lựa chọn khác nhau để quản lý chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội. Lựa chọn đầu tiên liên quan đến việc bạn tự chọn nền tảng mạng xã hội và tự thiết lập chiến dịch. Đây thực sự là trải nghiệm học tập thú vị cho phép bạn phân bổ ngân sách tiếp thị khi cần mà không có bất kỳ hạn chế nào. Bạn có thể thử nghiệm nhiều chiến lược, phát triển ý thức quảng cáo tốt và tự mình đưa ra những cải tiến. Mặc dù vậy, điều này sẽ mất khá nhiều thời gian vì không ai trở thành chuyên gia về quảng cáo trên mạng xã hội chỉ sau một đêm. Những người có ngân sách tiếp thị hạn chế có thể chọn phương pháp này.
Lựa chọn thứ hai bạn có thể sử dụng là mua phần mềm tự động được thiết kế riêng để quản lý các chiến dịch tiếp thị trên web. Mặc dù những phần mềm này tỏ ra hữu ích đáng kể, nhưng bạn vẫn phải chịu thêm chi phí mua các công cụ của bên thứ ba. Bạn có thể tìm thấy nhiều công cụ tiếp thị truyền thông xã hội được biết đến với khả năng cho phép các doanh nghiệp chạy quảng cáo thành công. Một số ví dụ bao gồm Buzzsumo, Buffer và AdEspresso. Việc sử dụng các nguồn lực như vậy giúp tiết kiệm rất nhiều thời gian và đảm bảo rằng mọi nỗ lực tiếp thị của bạn đều được tối ưu hóa để chứng minh là có lợi.
Bất kỳ ai muốn tránh những bất lợi của hai lựa chọn đầu tiên nên chọn lựa chọn thứ ba. Biện pháp cuối cùng của bạn là thuê một công ty cung cấp dịch vụ quản lý quảng cáo trên phương tiện truyền thông xã hội. Đây là lúc các thị trường thương mại điện tử B2B xuất hiện để cứu nguy. Đây không chỉ là một cách bán hàng trực tuyến mà còn là một cách khá thực tế. Thị trường B2B là giải pháp một cửa, nơi không có giới hạn nào về quy mô khách hàng và hoạt động kinh doanh của bạn có thể phát triển. Các nhà bán buôn, nhà sản xuất, nhà cung cấp, nhà phân phối, nhà xuất khẩu và thậm chí cả nhà bán lẻ đều có thể đăng ký tại một thị trường B2B theo lựa chọn của họ.
Tại sao thương mại điện tử B2B thường được gọi là giải pháp một cửa? Ở đây, bạn không chỉ đăng ký, thêm sản phẩm và ngồi chờ người mua tình cờ tìm thấy công ty của bạn. Các cộng sự B2B triển khai các chiến lược hiệu quả và giá trị liên quan đến tiếp thị web để thu hút những người thuộc đối tượng mục tiêu của bạn. Một phân tích kỹ lưỡng về thị trường được tiến hành để xác định cơ sở khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp. Mỗi chiến dịch tiếp thị được tối ưu hóa trong khi vẫn giữ các hồ sơ đó trong tầm ngắm. Họ cũng có thể quản lý quảng cáo trên phương tiện truyền thông xã hội cho doanh nghiệp của bạn trong khi cung cấp nhiều nguồn lực khác chứng minh là có lợi ở mức độ lớn.
Tiếp thị web và quảng cáo trên mạng xã hội đều nhằm mục đích thúc đẩy khả năng hiển thị của công ty bạn và tạo nhận thức trong số những người mua đến từ các khu vực khác nhau trên thế giới. Đây chính xác là những gì một nền tảng B2B hàng đầu, như TradeWheel, làm cho bạn. Đây không chỉ là một công ty bên thứ ba cung cấp dịch vụ quản lý mạng xã hội. Thay vào đó, nó cung cấp nhiều công cụ và tài nguyên mở ra cánh cổng đến với vô vàn khả năng. Ngoài việc chạy các chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn, một cổng thông tin B2B có thể tạo trang web công ty, thực hiện SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm), kết nối bạn với người mua ở nước ngoài, cung cấp hỗ trợ cho quá trình giao tiếp, v.v. Có thể nói rằng việc hợp tác với một nền tảng thương mại B2B quốc tế tỏ ra có giá trị đối với các doanh nghiệp có ngân sách thấp và kế hoạch mở rộng lớn. Bạn đã sẵn sàng bắt đầu hành trình của mình với TradeWheel.com chưa?
