Best Source for B2B Industry Trends, News and Updates
Trong số những thứ khác, nội dung của bạn cần có thông tin chính xác và hữu ích để nổi bật. Rốt cuộc, có vô số nhà tiếp thị trên web cạnh tranh về chiến lược và phương pháp của ai sẽ mang lại kết quả thuận lợi nhất. Vấn đề ở đây là: hãy truy cập bất kỳ công cụ tìm kiếm nào và xem các bài viết xếp hạng cao nhất. Sự khác biệt giữa những bài viết được hàng trăm, nếu không muốn nói là hàng nghìn người đọc và những bài viết được một số ít người xem sẽ rõ ràng hơn nhiều. Có rất nhiều nội dung để đọc trên web và hầu hết đều thảo luận về cùng một điểm. Nếu bạn muốn nổi bật trong khi được coi là một cây bút xuất sắc trong lĩnh vực B2B hoặc bất kỳ lĩnh vực nào khác, thì đã đến lúc thực hiện một vài thay đổi.
Thuộc bộ phận tiếp thị của một công ty B2B, điều này có vẻ như là một nhiệm vụ dễ thực hiện. Tuy nhiên, nhiều người không hiểu được một tuyên bố đơn giản như vậy trong khi tin rằng việc viết các câu phức tạp và sử dụng từ vựng hiếm sẽ làm cho bài viết/blog của họ hấp dẫn hơn. Là một nền tảng B2B, đối tượng mục tiêu của bạn bao gồm người bán và người mua các loại sản phẩm khác nhau mà không bị hạn chế về châu lục, múi giờ, v.v.
Bạn cần nhận ra rằng các nhà cung cấp và khách hàng mà blog hướng đến không có nhiều thời gian để tiếp tục đọc cho đến khi họ cuối cùng hiểu được. Nếu họ không thể nhận ra những gì được ngụ ý hoặc nêu ra trong một câu ngay lập tức, bạn có nguy cơ mất họ. Do đó, điều quan trọng là phải tạo ra nội dung dễ đọc có thể được thừa nhận nhanh chóng. Viết theo cách như vậy cho các bên liên quan thấy rằng bạn biết về thời gian quý báu, có hạn của họ và muốn họ sử dụng nó một cách hiệu quả. Một điều khác mà một tài liệu được đơn giản hóa mô tả là sự tự tin của người viết vào những gì anh ấy/cô ấy đã viết. Nếu các điểm được thảo luận trong một bài viết đủ tốt, chúng sẽ không cần phải được mô tả bằng các câu phức tạp.
Một vấn đề khác cần được giải quyết là việc sử dụng một số thuật ngữ liên quan đến kinh doanh trong nội dung của bạn. Đây là những từ mà những người làm việc trong ngành thương mại B2B sử dụng mọi lúc. Mặc dù đưa chúng vào bài viết của bạn là một ý tưởng hay, nhưng nếu đưa quá nhiều có thể khiến người đọc mất tập trung. Mục tiêu là thu hút sự chú ý của người mua và người bán, chứ không phải khiến họ nghĩ rằng bạn quá thông minh. Một người viết có thể tin rằng những người kinh doanh sử dụng những thuật ngữ như vậy trong suốt cả ngày mà không nhận ra sự đơn giản mà họ đưa vào giao tiếp của mình. Hơn nữa, blog của bạn có thể được đọc bởi một người không thuộc ngành B2B nhưng muốn học hỏi.
Một cách để làm cho nội dung của bạn hấp dẫn là tìm hiểu về những người có khả năng đọc nó nhất. Bạn muốn người đọc kết nối với bài viết của bạn để biến nó thành một bài viết thú vị, có hiểu biết. Một bước đơn giản để thực hiện theo cách này là nói về công việc, vị trí và cách để làm tốt hơn ở những vị trí đó. Ví dụ, hãy viết một blog tập trung vào việc nói với bộ phận bán hàng về các chiến lược mà họ có thể triển khai để chốt nhiều giao dịch hơn. Tương tự như vậy, bạn có thể thảo luận về những lợi ích của việc kết hợp công nghệ rộng rãi cho bộ phận tiếp thị.
Có nhiều bài viết trên internet thảo luận nhiều điểm cùng lúc. Có vẻ như đây là cơ hội đầy hứa hẹn để nói về nhiều thách thức cùng một lúc, nhưng bạn sẽ không thể phân tích mọi khía cạnh của những khó khăn mà độc giả của bạn gặp phải. Do đó, hãy viết blog bao quát toàn diện một chủ đề duy nhất từ mọi góc độ. Bây giờ, nhiều người trong số các bạn có thể nói rằng không có đủ nội dung để viết, nhưng đây là nơi các kỹ năng nghiên cứu của bạn được thử nghiệm. Để vượt lên trước các đối thủ cạnh tranh, bạn phải sẵn sàng nỗ lực hơn nữa.
Tại sao lại giới hạn nguồn thông tin của bạn vào sách, tạp chí, báo, cơ sở dữ liệu và trang web, khi mà cả thế giới đều có sẵn. Hãy ra ngoài, giao lưu với các chuyên gia, phỏng vấn và quan sát họ để có được góc nhìn mới mẻ về những khó khăn mà những người làm việc trong các công ty B2B phải đối mặt. Điều này không chỉ giúp blog của bạn ngày càng trở nên gần gũi hơn với độc giả mục tiêu mà còn được coi là độc đáo. Mọi người đều muốn có những con số lớn, nhưng họ lại không sẵn sàng bỏ công sức cần thiết. Kết quả sẽ chỉ nổi bật nếu sự nỗ lực của bạn cũng vậy.
Hãy tự hỏi, tại sao mọi người lại muốn nhấp vào bài viết/blog của bạn? Mọi người đang cố gắng học một điều gì đó mới mẻ và hữu ích, vì vậy hãy viết theo cách phù hợp. Nếu nội dung của bạn không bao gồm các giải pháp thực tế cho vấn đề của họ, thì nó không có ích gì. Thật không may, hầu hết nội dung B2B được đăng trên các diễn đàn kỹ thuật số đều chứa rất ít hoặc không có thông tin về các cách vượt qua rào cản tạo ra khoảng cách giữa các bên liên quan với những hậu quả dễ chịu. Bạn có thể nắm bắt cơ hội này để làm cho nội dung của mình khác biệt so với những nội dung khác. Bao gồm các điểm được đúc kết từ các ví dụ thực tế cùng với các giải pháp có thể áp dụng một cách sáng tạo.
Lúc đầu, người ta đặt câu hỏi liệu blog B2B của bạn có truyền tải đúng thông điệp hay không. Nếu không, thì mục đích là gì? Mục tiêu của bạn là giúp người đọc bằng cách cho họ biết cách thoát khỏi vấn đề. Tiếp tục bán cho họ hoặc biến họ thành một phần trong nhóm khách hàng của công ty bạn, và cuối cùng họ sẽ chán đọc những thứ quảng cáo vô dụng. Nếu bạn gửi đi ngay cả một bài viết duy nhất theo hướng dẫn này, những tác động tích cực sẽ được nhìn thấy trong ngắn hạn và dài hạn.
Giả sử một độc giả thấy blog của bạn hữu ích và quyết định chia sẻ nó với những người khác. Hãy nghĩ về lượng truy cập mà nó sẽ thu hút, không phải vì bạn đang cố gắng để có được lượt đăng ký trên nền tảng B2B của mình, mà là do tính hữu ích của nó. Một người viết giỏi không bao giờ ngại nghiên cứu, xem xét tác phẩm của họ, thêm số liệu thống kê để hỗ trợ các lập luận và cung cấp một bài viết đầy đủ các quan điểm có giá trị. Mục tiêu của bạn là giúp công việc của độc giả dễ dàng hơn, để họ tiếp tục quay lại các bài viết mới tải lên trong tương lai.
Bạn có muốn biết bí quyết để làm cho nội dung B2B của bạn trở nên khác biệt không? Hãy bắt đầu suy nghĩ như đối tượng của bạn và tự hỏi bản thân rằng bạn mong đợi gì từ một bài viết cụ thể với tư cách là người đọc. Ngoài ra, hãy xem qua tác phẩm của những người viết khác để xem họ còn thiếu sót điều gì. Thảo luận về những khó khăn hiếm khi được thừa nhận mà các chuyên gia B2B phải chịu đựng hàng ngày là cách bạn kết nối với người đọc. Hiểu được quan điểm của họ, làm cho nội dung của bạn có thể liên quan và bạn sẽ trở thành xu hướng trong một thời gian ngắn. Lần tới khi bạn bắt đầu viết một bài viết/blog B2B, hãy ghi nhớ những gợi ý này và hành động theo chúng. Bạn sẽ thực sự thấy một nhóm khách truy cập mới trên trang web của mình, để lại những bình luận đánh giá cao bên dưới.
