Best Source for B2B Industry Trends, News and Updates
Hầu hết các hãng hàng không cũng có thể có các yêu cầu cụ thể về cấp độ và chất lượng mà bạn phải đáp ứng. Ở đây, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn tổng quan về cách người mua en590 tìm kiếm nhà cung cấp và các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ.
Nhiên liệu phản lực là huyết mạch của toàn bộ ngành hàng không. Nó đóng vai trò quan trọng trong việc cho phép máy bay bay trên toàn thế giới. Vì tính ổn định và khả năng tiếp cận của nó là những yếu tố bắt buộc đối với vận tải toàn cầu, hầu hết các hãng hàng không thích xây dựng mối quan hệ lâu dài với nhà cung cấp và ưu tiên các tiêu chuẩn và cấp độ chất lượng hơn bất kỳ yếu tố nào khác.
Thị trường chính của người mua nhiên liệu máy bay ở Mỹ và Châu Âu dựa trên lưu lượng hàng hóa và hành khách hàng không. Những thị trường này chịu ảnh hưởng lớn bởi các yếu tố sau:
Xu hướng du lịch
Điều kiện kinh tế
Các yếu tố địa chính trị
Khi những tiến bộ công nghệ mới trong máy bay tập trung vào hiệu quả nhiên liệu, điều này cũng có thể đóng vai trò quan trọng trong nhu cầu về máy bay trong tương lai gần.
Khi bạn đã hiểu được động lực của thị trường nhiên liệu máy bay phản lực số lượng lớn, bạn phải có chiến lược và kế hoạch kinh doanh phù hợp để thu hút khách hàng tiềm năng. Một số trang web B2B có thể giúp bạn tìm kiếm khách hàng tiềm năng mua nhiên liệu máy bay phản lực.
Bạn có thể đã biết về Tradewheel.com . Các doanh nghiệp từ nhiều ngành công nghiệp khác nhau sử dụng nền tảng này để đáp ứng nhu cầu tìm nguồn cung ứng của họ. Nền tảng này rất phổ biến và thường được sử dụng trong các công ty hàng không từ nhiều quốc gia khác nhau. Do đó, nếu bạn cũng đưa nhiên liệu phản lực của mình vào danh sách ở đây, bạn có thể tận dụng cơ hội mở rộng phạm vi tiếp cận của mình đến một thị trường rộng lớn. Bất chấp tất cả các đặc quyền tuyệt vời mà họ dành cho người bán mới, bạn vẫn có thể tạo tài khoản và liệt kê tất cả các sản phẩm của mình chỉ trong vài phút. Nền tảng này có một danh mục hoàn chỉnh dành riêng cho các nguồn năng lượng bao gồm nhiên liệu phản lực, xăng hoặc than củi . Sau đó, công ty và sản phẩm của bạn sẽ xuất hiện trong các tìm kiếm có liên quan trong nền tảng và trên các công cụ tìm kiếm như Google và Yahoo.
Các nhà quản lý mua hàng đang tìm cách mua nhiên liệu phản lực cũng đăng nhu cầu tìm nguồn cung ứng của họ dưới dạng RFQ tại đây và bạn có thể xem qua miễn phí. Khi bạn tìm thấy một khách hàng tiềm năng có vẻ phù hợp, bạn có thể liên hệ với họ với một ưu đãi phù hợp theo yêu cầu của họ. Gần đây, nhiều người bán nhiên liệu phản lực đã sử dụng nó và nhận được phản hồi tốt. Bạn cũng có thể thử nó để có ý tưởng về cách bạn có thể sử dụng nó để phát triển doanh nghiệp của mình.
Volza là một nền tảng giao dịch dữ liệu được sử dụng trên toàn cầu. Họ cung cấp các bảng điều khiển xác thực và sẵn sàng sử dụng. Họ có các bảng điều khiển để theo dõi một số yếu tố như xác định nhà cung cấp và người mua mới, theo dõi đối thủ cạnh tranh, v.v. Họ cũng cập nhật dữ liệu của mình hàng tháng từ các nguồn đáng tin cậy. Do đó, bạn luôn có thể tự tin về các khách hàng tiềm năng mà bạn nhận được từ đây.
Điều khiến Volza nổi bật giữa các nền tảng tương tự là các chi tiết chuyên sâu và tùy chọn lọc cho hầu hết mọi dữ liệu. Bạn có thể chỉ cần tìm kiếm người mua có liên quan và đặt các tiêu chí cụ thể như tần suất đặt hàng, khối lượng, v.v. của họ. Khi bạn lọc tất cả dữ liệu xuống một giai đoạn mà bạn chỉ có thể thấy những người mua có liên quan, bạn có thể liên hệ với họ qua email, LinkedIn hoặc trực tiếp qua số điện thoại. Bạn cũng nên biết rằng ngay cả đối thủ cạnh tranh của bạn cũng có thể sử dụng cùng dữ liệu để tạo khách hàng tiềm năng. Do đó, tốt hơn hết là liên hệ với họ theo đúng cách để nổi bật.
EC21 nằm trong số các thị trường B2B hàng đầu. Nó kết nối với hàng triệu người mua và nhà cung cấp hàng năm. Nó cho phép những người bán như bạn đăng sản phẩm của họ trên EC21 và có được phạm vi tiếp cận hữu cơ miễn phí. Tuy nhiên, nếu bạn muốn xếp hạng cao hơn cho các từ khóa có liên quan trên nền tảng này hoặc chỉ muốn phạm vi tiếp cận tốt hơn, bạn cũng có thể xem các gói thành viên của họ và đăng ký gói phù hợp với ngân sách và nhu cầu của bạn.
Họ cũng có các đầu mối mua hàng từ các nhà quản lý mua hàng trong một mục riêng mà bạn có thể xem qua và liên hệ với những người bán có liên quan. Nếu bạn sử dụng danh bạ người mua của họ một cách chính xác, chắc chắn bạn sẽ không bao giờ hết đầu mối mua hàng nữa và sẽ có cả hai tay đầy đơn hàng.
Nếu bạn muốn có thông tin thương mại cho bất kỳ sản phẩm xuất khẩu nào bao gồm en590, bạn không bao giờ có thể bỏ qua tầm quan trọng của Export Genius . Cơ sở dữ liệu của họ bao gồm dữ liệu từ khắp nơi trên thế giới với dữ liệu tùy chỉnh chi tiết cho 20 quốc gia hàng đầu. Bạn có thể sử dụng các tùy chọn lọc nâng cao của họ để xem các doanh nghiệp đang tìm kiếm nhà cung cấp en590 và nhà môi giới nhiên liệu máy bay phản lực nào, sau đó liên hệ với họ.
Trong nhiều năm qua, nhiều công ty đã sử dụng nó không chỉ để tìm nhà nhập khẩu nhiên liệu máy bay mà còn để cập nhật cho họ những xu hướng mới nhất của thị trường. Để có quyền truy cập vào tất cả dữ liệu của họ, bạn sẽ phải đăng ký gói thành viên của họ, nhưng vì hầu hết các công ty đều báo cáo trải nghiệm tích cực nên bạn cũng có thể tự tin đăng ký như một khoản đầu tư.
Thomasnet là một thị trường khá nổi tiếng trong nhiều ngành công nghiệp bao gồm cả hàng không. Thường xuyên có một số công ty hàng không tham gia nền tảng này để mua hoặc bán nhiên liệu máy bay. Do đó, số lượng khách hàng tiềm năng mua hàng ở đây có thể cao hơn nhiều so với những gì bạn mong đợi từ các trang web thương mại điện tử B2B khác, đặc biệt là khi xét đến việc nó miễn phí.
Mặt khác, thị trường này đã có đầy đủ những tên tuổi hàng đầu trong ngành và được coi là bão hòa và có tính cạnh tranh cao. Do đó, nếu bạn mới tham gia ngành này, bạn có thể phải nỗ lực hơn nữa để giành được sự tin tưởng của các nhà quản lý mua hàng tại đây. Xác minh hồ sơ của bạn trên Thomasnet cũng có thể là một cách để bạn bắt đầu tại đây.
Khi cố gắng xác định mô hình người mua nhiên liệu máy bay ở Châu Âu, Rotterdam hay bất kỳ nơi nào khác trên thế giới, ba hành vi sau đây được lặp lại nhiều nhất:
Mẫu theo mùa:
Việc mua nhiên liệu máy bay diễn ra thường xuyên hơn vào những tháng mùa hè hoặc ngày lễ do nhu cầu đi lại bằng đường hàng không tăng cao.
Mô hình kinh tế:
Tần suất mua nhiên liệu phản lực khá bất ổn trong thời kỳ kinh tế phục hồi, đặc biệt là khi các hãng hàng không buộc phải giảm số lượng chuyến bay.
Mẫu hình giá nhiên liệu:
Giá nhiên liệu en590, nhiên liệu máy bay A1 và các loại nhiên liệu khác liên tục biến động trong suốt cả năm. Tuy nhiên, chúng không ảnh hưởng đáng kể đến tần suất mua hàng.
Để tìm và kết nối với những người mua nhiên liệu máy bay A1, điều quan trọng là phải hiểu các phân khúc thị trường khác nhau của ngành hàng không cùng với các yêu cầu tìm nguồn cung ứng đặc biệt của họ.
Các công ty hàng không thương mại:
Các hãng hàng không và công ty hàng không thương mại có thị phần lớn nhất trong việc mua nhiên liệu máy bay bán buôn. Có thể chia thành hai phân khúc là các hãng hàng không quốc tế lớn và các hãng hàng không giá rẻ.
Các công ty cho thuê và điều hành máy bay phản lực tư nhân:
Phân khúc này bao gồm những cá nhân có giá trị tài sản ròng cao, khách hàng doanh nghiệp và các tổ chức chính phủ. Cách tốt nhất để tiếp cận phân khúc này là thông qua các hội chợ thương mại, sự kiện trong ngành hoặc nền tảng kết nối.
Môi giới nhiên liệu
Fuel Brokers là trung gian giữa các nhà cung cấp en590 và các nhà khai thác máy bay thương mại hoặc máy bay phản lực tư nhân. Họ cũng đàm phán hợp đồng thay mặt cho khách hàng của mình. Kết nối với họ để mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn đến một thị trường lớn hơn cũng có thể là một cách tiếp cận tốt.
Việc tuân thủ quy định có thể khác nhau tùy theo từng quốc gia. Tuy nhiên, hầu hết các yếu tố vẫn giống nhau và một số yếu tố như sau:
Xin giấy phép hoặc giấy phép:
Để có được giấy phép từ Chính phủ, bạn cần phải có đầy đủ các giấy tờ, phê duyệt an toàn và chứng chỉ phù hợp.
Giấy chứng nhận kiểm tra và kiểm soát chất lượng:
Jet Fuel được giám sát thông qua các tiêu chuẩn hiệu suất và an toàn cao. Do đó, bạn phải kiểm tra nó từ phía bạn và lấy chứng chỉ từ phòng thí nghiệm của bên thứ ba.
Quy định về môi trường:
Trong vài năm trở lại đây, các quy định về môi trường cũng là điều bắt buộc phải có. Đảm bảo tiêu chuẩn nhất quán cho hoạt động bán nhiên liệu phản lực với các giao thức quản lý chất thải và mục tiêu giảm phát thải chắc chắn có thể giúp bạn xây dựng hình ảnh tốt hơn trên thị trường.
Để tìm và kết nối với những người mua nhiên liệu phản lực thực thụ, bạn cần hiểu phân khúc thị trường mục tiêu của mình và cung cấp cho họ giải pháp tốt nhất. Chúng tôi đã đề cập đến một số trang web B2B mà bạn có thể sử dụng để tìm kiếm khách hàng tiềm năng có liên quan tại đây. Do đó, việc tìm kiếm người mua có liên quan không phải là thách thức. Bạn cũng có thể sử dụng nhiều nền tảng cùng một lúc để mở rộng phạm vi tiếp cận của mình theo cấp số nhân. Trọng tâm của bạn nên là tiếp cận khách hàng tiềm năng bằng cách tiếp cận phù hợp. Mặc dù thị trường này có vẻ đơn giản, nhưng nó vẫn luôn biến động. Để duy trì ở đây trong thời gian dài, bạn phải có kế hoạch cho các tình huống khác nhau.
