Best Source for B2B Industry Trends, News and Updates
Bạn đang có kế hoạch tung ra một dòng sản phẩm mới hay xem xét lại giá của một dòng sản phẩm ban đầu? Tôi khá chắc rằng mọi doanh nhân đều sẽ đồng ý rằng việc đưa ra một chiến lược định giá hiệu quả là một nhiệm vụ đầy thách thức. Sẽ thế nào nếu bạn định giá quá cao hoặc quá thấp cho sản phẩm của mình? Trường hợp trước sẽ khiến người mua bỏ chạy khỏi đối thủ cạnh tranh của bạn, trong khi trường hợp sau có thể dẫn đến tổn thất đáng kể. Công ty của bạn thậm chí có thể mất mọi hy vọng trở thành một thực thể vững mạnh, ở trong nước hoặc quốc tế, thậm chí trước khi bắt đầu nếu bạn không đặt đúng giá.
Có thể nói rằng việc ấn định mức giá phù hợp cho các mặt hàng trước khi cung cấp cho khách hàng không phải là việc bạn làm trong một sớm một chiều. Cần phải có nhiều kế hoạch, công tác nghiên cứu và phân tích để đảm bảo rằng mức giá bạn đặt ra sẽ được thị trường chấp nhận. Việc xem xét các yếu tố sau đây sẽ hữu ích trong việc đưa ra kết luận có giá trị trong những vấn đề như vậy;
Đừng nhầm lẫn, vì những điểm này thậm chí còn không mô tả được một nửa công việc bạn phải làm trước khi đặt giá. Khi bạn cân nhắc tất cả các phép tính số, các yếu tố khác sẽ phát huy tác dụng. Có con người ở phía nhận được kế hoạch của bạn. Do đó, bạn phải đánh giá phản ứng của họ trước khi hoàn thiện bất cứ điều gì. Điều này liên quan đến tác động tâm lý lên đối tượng mục tiêu của bạn vì nếu bạn làm sai, mọi thứ có thể đi chệch hướng rất nhanh.
Chúng ta hãy bắt đầu bằng cách tìm hiểu một số thông tin mà mọi doanh nhân, CEO và người ra quyết định quan trọng đều phải biết;
Một trong những cách đơn giản nhất để hiểu; bao gồm việc thêm một tỷ lệ phần trăm cố định vào chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất hoặc mua sản phẩm. Số tiền được tính là giá của mặt hàng bạn tính phí. Công thức sau đây là cách bạn có thể thực hiện:
Ở đây, chi phí bao gồm chi phí nhân công, nguyên vật liệu, vận chuyển vào, v.v. Markup đề cập đến phần trăm được thêm vào giá thành hàng hóa để thanh toán các chi phí và tạo ra lợi nhuận. Một số lợi ích chính của việc áp dụng chiến lược này là dễ thực hiện hơn và đảm bảo luồng lợi nhuận liên tục kiếm được thông qua doanh số, với điều kiện là chi phí không thường xuyên biến động. Nhiều doanh nghiệp tránh dùng đến giá thành cộng thêm vì nó bỏ qua các yếu tố khác, như điều kiện thị trường. Markup được quyết định theo loại sản phẩm bạn bán, tốc độ thanh toán hàng tồn kho của bạn và lợi nhuận dự kiến trong tương lai.
Đây là chiến lược mà doanh nghiệp tính giá cao nhất cho một sản phẩm mà họ tin rằng người mua sẽ trả. Điều này được thực hiện để tối đa hóa lợi nhuận trong khi nhu cầu vẫn còn cao. Ở đây, một công ty bắt đầu giảm giá theo thời gian khi nhiều đối thủ cạnh tranh bắt đầu tham gia và nhu cầu về sản phẩm có vẻ giảm. Chiến lược hớt giá thường được áp dụng cho một sản phẩm mới phát triển độc đáo về mọi mặt.
Bạn có thể áp dụng chiến thuật hớt giá nếu có đủ người mua trong thị trường để mua sản phẩm của bạn. Giá cao thường gắn liền với hàng hóa chất lượng cao, vì vậy hãy đảm bảo sản phẩm của bạn được coi là như vậy. Bạn có thể tiếp tục sử dụng kỹ thuật này bằng cách cung cấp các sản phẩm độc quyền cho người mua mà họ không tìm thấy ở bất kỳ nơi nào khác. Bất kỳ ai sử dụng chiến thuật hớt giá đều có khả năng đạt được lợi nhuận ngắn hạn đáng kinh ngạc, có thể tiếp tục trong tương lai, miễn là sản phẩm của bạn vẫn độc đáo và có giá trị đối với người mua.
Lợi ích bạn thu được thông qua chiến lược này không phải là không có bất kỳ nhược điểm nào. Một ngành công nghiệp với các sản phẩm giá cao thu hút những người khác bán cùng một sản phẩm, tức là tăng tính cạnh tranh. Hãy tưởng tượng ai đó bước vào thị trường và cung cấp một sản phẩm tương tự với giá rẻ hơn. Bạn không thể chỉ đơn giản giảm giá để đánh bại đối thủ cạnh tranh vì điều đó sẽ làm mất lòng khách hàng hiện tại của bạn.
Điều này thường được sử dụng trong các ngành công nghiệp mà các sản phẩm tương tự nhau, do đó các công ty cạnh tranh về giá. Điều này đòi hỏi bạn phải nghiên cứu để tìm hiểu về giá của đối thủ cạnh tranh và sau đó cung cấp sản phẩm với giá thấp hơn. Điều này chứng tỏ hiệu quả nếu bạn có thể giữ chi phí mua hoặc sản xuất sản phẩm ở mức thấp. Nếu không, bạn có thể phải chịu những khoản lỗ đáng kể khi cố gắng cạnh tranh bằng cách định giá sản phẩm của mình thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh. Một yếu tố quan trọng khác ở đây là bạn sẽ phải bán nhiều sản phẩm hơn để bù đắp cho biên lợi nhuận nhỏ do giá thấp mang lại. Sản phẩm của bạn có ý nghĩa rất lớn ở đây, vì nhiều người mua không muốn mua hàng giá rẻ.
Chiến lược này bao gồm việc đưa ra mức giá chiết khấu để thu hút số lượng người mua tối đa. Người bán cũng sử dụng chiến lược này để thu hút những người mua có ngân sách eo hẹp và nhanh chóng bán hết hàng tồn kho chưa bán được. Mặc dù chiến lược này tỏ ra hữu ích trong việc đạt được các mục tiêu đã đặt ra lúc đầu, nhưng vẫn có một số nhược điểm. Việc sử dụng giá chiết khấu quá mức sẽ tạo ra nhận thức tiêu cực về chất lượng sản phẩm của bạn trong tâm trí người mua. Khách hàng thậm chí có thể không mua sản phẩm của bạn với mức giá thông thường nếu bạn tiếp tục đưa ra mức chiết khấu chỉ để thu hút thêm khách hàng. Các thương hiệu mới có thể sử dụng giá thâm nhập để chiếm lĩnh thị phần đáng kể ban đầu. Biên lợi nhuận có thể thấp hơn, nhưng nó sẽ giúp nâng cao nhận thức trong số đối tượng mục tiêu của bạn về một thương hiệu mới ra mắt.
Đây là chiến lược định giá mà người bán trên toàn thế giới sử dụng để hưởng một khoản lợi nhuận đủ lớn cho mỗi lần bán. Họ xác định giá bán bằng cách nhân đôi chi phí sản phẩm phát sinh khi mua hoặc sản xuất sản phẩm đó. Công thức sau đây được sử dụng;
Một lợi ích lớn cũng khá rõ ràng là bạn được hưởng lợi nhuận tăng lên. Tất cả phụ thuộc vào loại sản phẩm bạn đang bán và tính khả dụng của nó trên thị trường. Giá Keystone có lợi trong những tình huống mà sản phẩm không được bán phổ biến và tốn nhiều chi phí để có được hoặc sản xuất. Đây là lúc các điểm bán hàng độc đáo của sản phẩm và thương hiệu của bạn phát huy tác dụng. Giá Keystone chỉ thành công nếu mọi người không thể tìm thấy sản phẩm bạn bán ở bất kỳ nơi nào khác.
Có một số thông tin khác mà bạn cần biết, bao gồm giá bán lẻ do nhà sản xuất đề xuất. Nghe có vẻ như là một điều dễ hiểu phải không? Bạn sẽ không phải mất công nghiên cứu thông tin, phân tích các phát hiện và đưa ra quyết định cuối cùng. Sau đó là giá động trong đó giá thay đổi tùy theo các yếu tố như nhu cầu, tình hình thị trường, nguồn cung, v.v. Điều này thường được các doanh nghiệp hoạt động trong ngành dịch vụ sử dụng. Giá được cập nhật tự động tùy thuộc vào các biến số.
Định giá nhiều sản phẩm hoặc định giá theo bó cũng được sử dụng để bán một vài sản phẩm với giá của một sản phẩm. Các cửa hàng quần áo thường sử dụng chiến lược này để cung cấp nhiều giá trị hơn cho người mua với chi phí thấp hơn. Mặc dù vậy, lợi nhuận có thể hơi thấp nếu bạn không bán được khối lượng lớn các bó sản phẩm. Các phương pháp định giá khác mà bạn có thể cân nhắc triển khai bao gồm;
Việc có nhiều chiến lược định giá thường khiến một doanh nhân hoặc người ra quyết định bối rối. Bạn có thể làm gì khi thấy mình bị mắc kẹt? Có một số điều bạn cần lưu ý khi quyết định phương pháp nào sẽ triển khai.
Làm thế nào để một doanh nghiệp đưa ra được chiến lược định giá mang lại sự gia tăng đáng kể cho lượng khách hàng của mình, cùng với sự cải thiện đáng kinh ngạc về doanh thu và lợi nhuận hàng năm? Hãy cùng trả lời câu hỏi trị giá hàng triệu đô la;
Điều này đòi hỏi bạn phải nghiên cứu kỹ lưỡng để tìm hiểu thị trường và xác định xem ai có khả năng mua sản phẩm của bạn. Khi nói đến giá cả, bạn cần tìm hiểu mọi thứ về mô hình chi tiêu của đối tượng mục tiêu cũng như thu nhập khả dụng của họ. Khách hàng tiềm năng của bạn có sẵn sàng trả giá cao hay họ có ý thức về chi phí hơn? Những câu hỏi như vậy cần được trả lời sau khi chọn lọc những người mua tiềm năng cho sản phẩm của bạn.
Một chiến lược định giá tốt được thiết kế sau khi bạn đã cân nhắc tất cả các chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất hoặc mua sản phẩm. Các chi phí bao gồm tất cả số tiền bạn đã chi, bao gồm các chi phí phát sinh lúc đầu và các khoản đầu tư tài chính được thực hiện để cung cấp sản phẩm cho người mua cuối cùng. Nguyên liệu thô, vận chuyển, chi phí tiếp thị, đóng gói, nghiên cứu, v.v., là một số loại chi phí mà một doanh nghiệp phải chịu trong khi sản xuất hoặc mua sản phẩm từ nhà sản xuất. Điều quan trọng là phải ghi nhớ tất cả các loại chi phí trực tiếp và gián tiếp để điều hành một doanh nghiệp có lợi nhuận.
Bạn muốn đưa thương hiệu của mình đi đến đâu? Một người muốn điều hành một doanh nghiệp sản phẩm xa xỉ phải định giá sản phẩm của mình cho phù hợp. Một lần nữa, điều này phụ thuộc vào loại mặt hàng bạn đang bán. Nếu bạn xác định được mục tiêu chính của mình, các quyết định về giá sẽ trở nên liền mạch. Điều này cũng có mối quan hệ với đối tượng mục tiêu của bạn. Mức giá tốt nhất là mức giá chứng minh được lợi ích cho cả doanh nghiệp và khách hàng của doanh nghiệp.
Bạn biết gì về thương mại điện tử? Có những nền tảng giao dịch trực tuyến tự động hóa toàn bộ hoạt động kinh doanh của bạn và tăng hiệu quả cho chúng. Ví dụ, các thị trường thương mại điện tử B2B mang đến cho bạn cơ hội bán hàng với số lượng lớn cho người mua ở nước ngoài mà không phải lo lắng về bất kỳ hạn chế nào về biên giới, múi giờ, ngôn ngữ, v.v. Hãy tưởng tượng việc bán sản phẩm theo hình thức bán buôn trên thị trường quốc tế. Bạn có thể sẽ có lợi thế hơn đối thủ cạnh tranh vì doanh nghiệp của bạn sẽ có thể xây dựng được một lượng khách hàng đa dạng bằng cách phục vụ cho một tỷ lệ lớn hơn đối tượng mục tiêu sống ở nhiều nơi trên thế giới.
Toàn bộ giao dịch giữa bạn, đại diện B2B và người mua diễn ra trên web. Các nền tảng B2B có các trang web trực tuyến độc quyền cũng như các ứng dụng điện thoại thông minh mà bạn có thể truy cập từ bất kỳ đâu. Không cần phải nói, số hóa chứng minh được hiệu quả về mặt chi phí và có nhiều nguồn lực ở mức độ lớn. Bạn có thể đặt giá trong khi tải sản phẩm lên nền tảng B2B đã chọn trong quá trình đăng ký. Bạn cũng có thể thực hiện các thay đổi trong tương lai hoặc yêu cầu nhân viên B2B thực hiện. Sau đây là danh sách các nền tảng B2B thương mại nước ngoài hàng đầu mà bạn có thể lựa chọn;
Đã đến lúc nhận ra triển vọng tăng trưởng và phát triển của việc áp dụng phương pháp giao dịch hiện đại. Bạn có thể tiếp tục bán hàng hóa của mình tại địa phương trong khi làm việc với nền tảng B2B để đáp ứng nhu cầu riêng biệt của người mua quốc tế. Bạn có biết rằng công ty B2B cũng cung cấp hướng dẫn có thể chứng minh là rất quan trọng để thiết lập giá cho sản phẩm của bạn không? Họ có toàn bộ nhóm để tiến hành các hoạt động nghiên cứu cho doanh nghiệp của người bán được liệt kê trên trang web/ứng dụng của họ.
Từ việc giới thiệu sản phẩm của bạn ra thị trường nước ngoài cho đến đảm bảo bạn được hưởng lợi nhuận tối đa với ít bất ổn hơn, thị trường thương mại điện tử B2B làm được rất nhiều điều. Tại sao bạn phải tiếp tục bán cho khách hàng địa phương khi có một nhóm người mua hoàn toàn mới đang chờ mua sản phẩm chất lượng cao của bạn? Điều thậm chí còn quan trọng hơn cần biết ở đây là thương mại điện tử B2B phục vụ cho mọi ngành mà không có bất kỳ ngoại lệ nào.
