Best Source for B2B Industry Trends, News and Updates
Bạn đã đọc bao nhiêu câu chuyện về các công ty bắt đầu bằng việc họ trở nên nổi tiếng rồi dần dần lụi tàn với doanh số và lợi nhuận giảm? Bạn có thể tự hỏi tại sao những doanh nghiệp như vậy lại đi sai hướng. Có thể nói rằng mặc dù các chiến lược và kế hoạch của họ tỏ ra có giá trị trong ngắn hạn, nhưng chúng lại không hiệu quả trong dài hạn. Mục tiêu không bao giờ là duy trì sự nổi tiếng trong một thời gian ngắn mà là sử dụng các phương pháp dẫn đến tăng trưởng bền vững. Điều này có nghĩa là bạn phải nhìn vào bức tranh toàn cảnh thay vì tập trung vào lợi nhuận của ngày mai.
Những thành tựu trong tương lai dựa trên sự chăm chỉ và quyết định của ngày hôm nay. Bạn phải sẵn sàng ghi nhớ tương lai trong khi thực hiện một chiến lược. Điều này bao gồm việc chấp nhận rủi ro được tính toán, cân nhắc tất cả các yếu tố có thể ảnh hưởng đến kết quả của các kế hoạch của bạn và luôn tích cực. Duy trì sự nhất quán trong việc thực hành các chiến lược tốt giúp bạn tiến gần hơn đến các mục tiêu và mục đích của mình là điều cần thiết. Những người kinh doanh thường chấp nhận rủi ro một cách mù quáng, không biết liệu nó có hiệu quả hay không. Trong trường hợp có, họ nhầm lẫn nó với năng lực của họ trong khi thực tế, đó là may mắn. Những hiểu lầm như vậy ngăn cản họ mang lại những cải tiến để duy trì sự phát triển của mình.
Nếu bạn nhìn xung quanh, mọi người đều tập trung vào màn hình máy tính xách tay hoặc điện thoại thông minh. Các quá trình hiện đại hóa ngày nay, đặc biệt là internet, cho phép chúng ta luôn kết nối và cập nhật. Bạn sẽ khó có thể tìm thấy bất kỳ ai không có hồ sơ trên nền tảng mạng xã hội. Tương tự như vậy, chỉ có một số ít doanh nghiệp không có sự hiện diện trên web. Có một trang web doanh nghiệp, hồ sơ mạng xã hội và phương pháp giao tiếp trực tuyến để tương tác với những người mua tiềm năng của hàng hóa mà bạn bán đều là một phần của hoạt động số hóa. Nghiên cứu do một cơ quan uy tín thực hiện xác nhận rằng hơn 80% người mua lướt web để tìm hiểu về các sản phẩm họ muốn mua và tìm người bán tiềm năng.
Đối xử với sự hiện diện kỹ thuật số của công ty bạn giống như bạn làm với các tài khoản cá nhân sẽ không có kết cục tốt đẹp. Tại sao? Khi bạn phải mua một chiếc áo phông, chẳng phải có nhiều người bán hơn mức cần thiết để đáp ứng nhu cầu của bạn sao? Cuối cùng, bạn sẽ chọn người bán tốt nhất. Điều tương tự cũng xảy ra với các khách hàng tiềm năng của bạn, bất kể bạn bán gì. Mọi ngành đều trở nên cạnh tranh hơn nhiều so với trước đây. Người mua sẽ tham gia vào các giao dịch với những doanh nghiệp xuất hiện trong kết quả tìm kiếm của họ. Đây là lúc các chiến dịch tiếp thị được tối ưu hóa và sự hiện diện trên web phát huy tác dụng. Bạn không thể chỉ đặt quảng cáo trên Facebook hoặc Instagram mà không cân nhắc bất kỳ điều gì khác. Có rất nhiều công trình nghiên cứu đằng sau các quảng cáo mà bạn thấy trên các trang web và ứng dụng mạng xã hội. Đối với những người có tâm trí tràn ngập những tình huống bất ngờ để thực hiện tất cả những điều này một cách dễ dàng nhất có thể, điều quan trọng cần lưu ý là không có lối tắt nào dẫn đến thành công ở đây.
Bạn có thể thuê những nhóm toàn cá nhân có chuyên môn về tiếp thị web và phân bổ ngân sách cho phù hợp. Những người ra quyết định của một doanh nghiệp có thể quyết định hợp tác với các công ty bên thứ ba để vượt lên trước những công ty khác. Tuy nhiên, vấn đề duy nhất với hai cách này là chúng tốn thời gian và bạn sẽ có quyền kiểm soát hạn chế đối với những gì được thực hiện thay mặt cho doanh nghiệp của mình. Việc quản lý các cộng sự công ty cá nhân thường tỏ ra quá sức đối với nhiều chủ sở hữu. Câu hỏi hiện đang lởn vởn trong đầu bạn là còn lựa chọn nào khác không? Chỉ có một câu trả lời, tức là hợp tác với một nền tảng B2B thương mại nước ngoài.
Nền tảng B2B phù hợp cho doanh nghiệp của bạn là giải pháp một cửa cho mọi vấn đề. Chúng tôi sẽ giúp bạn tìm hiểu thêm về các cổng thông tin như vậy, nơi giao dịch với người mua quốc tế có hiệu quả đáng kể.
B2B là viết tắt của 'doanh nghiệp với doanh nghiệp'. Thương mại điện tử B2B là một trung tâm trực tuyến với nhiều thị trường kỹ thuật số nơi những người bán được chấp thuận đáp ứng các yêu cầu riêng biệt của người mua đã được xác minh. Các nền tảng này có các trang web trực tuyến độc quyền, trong khi một số nền tảng hàng đầu cũng đã ra mắt ứng dụng điện thoại thông minh. Sau khi chọn một cổng thông tin B2B, bạn có thể truy cập trang web của cổng thông tin đó hoặc tải xuống ứng dụng để liên hệ với các đại diện và bắt đầu. Sau đây là một số điểm khác để định nghĩa một thị trường B2B;
Lưu ý: Buy-offers là yêu cầu báo giá (RFQ). Người mua đăng nó trong khi thêm thông tin chi tiết về nhu cầu của họ, chẳng hạn như ngân sách, quy mô đơn hàng, khu vực ưa thích của nhà cung cấp, ngày/giờ giao hàng, địa điểm, các câu hỏi liên quan đến sản phẩm, v.v. Người bán có thể lọc ra những câu hỏi liên quan đến doanh nghiệp của họ và trả lời để bắt đầu đàm phán với người mua thông qua trang web/ứng dụng B2B. Nó kết nối bạn ngay lập tức với những người mua hàng đang trong thời hạn.
Một thị trường B2B có năng lực sẽ có những đặc điểm sau đây chắc chắn sẽ mang lại kết quả khả quan;
Cổng thông tin B2B giúp bạn dễ dàng hoàn tất các giao dịch liên quan đến mua và bán số lượng lớn đến mức bạn gần như cảm thấy mình đang hoạt động trong môi trường B2C (doanh nghiệp với khách hàng). Mọi thỏa thuận đều được thực hiện một cách có hệ thống, giảm thiểu sự không chắc chắn và cải thiện năng lực kinh doanh của bạn.
Có một câu nói rất phổ biến, 'kiến thức là sức mạnh'. Điều này áp dụng cho cả cuộc sống cá nhân cũng như hoạt động kinh doanh. Bạn càng biết nhiều về chiến lược, đối tượng mục tiêu và cách thức hoạt động hiệu quả, bạn càng có thể đưa ra quyết định tốt hơn. Hãy cùng xem làm việc với thị trường thương mại điện tử B2B có giá trị như thế nào;
Đầu tiên, người mua sử dụng nền tảng B2B để tìm người bán vì tính tiện lợi ấn tượng của nó. Thứ hai, họ có các tùy chọn cho phép họ điều hướng qua trang web/ứng dụng B2B và giao tiếp với người bán. Chỉ riêng hai yếu tố này đã tăng hiệu quả cho hoạt động của bạn và người mua. Các tùy chọn tự phục vụ cho phép người mua kiểm soát cách họ muốn thực hiện quy trình mua sắm của mình. Kiểm soát và lựa chọn bổ sung sẽ truyền cảm hứng cho người mua thực hiện giao dịch với các nhà cung cấp và nhà bán buôn đã đăng ký tại các nền tảng B2B. Hơn nữa, bạn có thể cắt giảm chi phí ở mức độ lớn vì không cần đại diện doanh nghiệp của bạn cung cấp hỗ trợ và hướng dẫn cho người mua. Nhân viên B2B cũng như các công cụ trên trang web/ứng dụng của nền tảng sẽ thực hiện công việc thay thế.
Thị trường thương mại điện tử B2B giám sát hoạt động của người mua và cung cấp thông tin tình báo và dữ liệu có thể hành động. Nó cũng cho bạn biết về các sản phẩm phổ biến nhất và làm sáng tỏ những gì khách hàng quan tâm. Hợp tác với cổng thông tin B2B có nghĩa là nhận thông tin về trải nghiệm của người mua. Ví dụ, bạn được thông báo về nơi khách hàng gặp khó khăn. Một doanh nhân thông minh sẽ sử dụng thông tin này để tìm ra lý do thực sự và khắc phục để tránh mất khách hàng. Nền tảng B2B tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng để xác định và tìm hiểu về đối tượng mục tiêu của doanh nghiệp bạn. Nhiều nguồn phân tích khác nhau được sử dụng để cung cấp thông tin hữu ích và chính xác về khách hàng tiềm năng của bạn. Bạn có thể tìm hiểu người mua muốn gì, họ thích mua hàng như thế nào, khách hàng sử dụng nền tảng trực tuyến nào, v.v. Bạn cũng có thể theo dõi hiệu quả của các nỗ lực tiếp thị và bán hàng của mình. Bạn có thể tìm hiểu người mua đã ở lại trang web của bạn trong bao lâu, số lần nhấp vào quảng cáo, v.v.
Một thị trường B2B tốt cung cấp một cách dễ dàng để mua sản phẩm cho người mua của bạn. Ngày nay, khách hàng B2B muốn được đối xử như khách hàng B2C, tức là họ muốn quy trình mua sắm của mình nhanh chóng, phù hợp và hiệu quả. Điều này có nghĩa là ngay cả một sự bất tiện cũng có thể khiến họ rời đi. Tích hợp ERP (lập kế hoạch nguồn lực doanh nghiệp) đóng vai trò quan trọng trong việc tối ưu hóa trải nghiệm của người dùng. Nó tự động hóa toàn bộ hoạt động kinh doanh của bạn, giúp thực hiện các thay đổi tức thời khi cần. Ví dụ, nó cập nhật và hiển thị mức tồn kho theo thời gian thực cho người mua. Tích hợp cũng cho phép bạn có thông tin dễ dàng truy cập liên quan đến khách hàng của mình.
Cổng thông tin thương mại điện tử B2B giúp bạn quản lý hoạt động kinh doanh dễ dàng hơn. Tự động hóa loại bỏ một số vai trò, cho phép bạn cắt giảm chi phí chung và tận hưởng lợi nhuận tối đa. Ngoài ra, việc duy trì kết nối với người mua và tối ưu hóa trải nghiệm của họ chứng tỏ hữu ích trong việc xây dựng một lượng khách hàng đa dạng và trung thành. Tính khả dụng của dữ liệu người mua góp phần vào các chiến dịch tiếp thị hiệu quả đồng thời tăng hiệu quả đáng kinh ngạc cho toàn bộ hoạt động kinh doanh.
Sau đây là phần thưởng dành cho bạn; danh sách các thị trường thương mại điện tử B2B hàng đầu mà bạn có thể cân nhắc khi lựa chọn một thị trường;
Đây là các nền tảng B2B đã là một phần của ngành thương mại điện tử trong một thời gian dài. Chúng có các kết nối, đặc điểm và nguồn lực bạn cần để biến doanh nghiệp của mình trở thành 'điều lớn lao tiếp theo'.
Tăng trưởng bền vững thông qua việc triển khai các chiến lược hiệu quả không còn là một huyền thoại nữa. Lợi nhuận tối đa, giảm chi phí, sự hiện diện đáng chú ý trên web và nhiều hơn nữa đang chờ bạn. Thương mại điện tử B2B đã cách mạng hóa cách thức tiến hành các hoạt động kinh doanh hiện nay. Các phương pháp thông thường có những hạn chế ngăn cản bạn khám phá tiềm năng tối đa của doanh nghiệp. Những gì đang được thảo luận ở đây là một cách tiếp cận có khả năng phát triển và cải thiện trong tương lai, cho phép các doanh nghiệp trên toàn cầu duy trì hoạt động trong thời gian cần thiết. Điều này mở ra cánh cổng đến với những khả năng vô tận. Bạn có thể đạt được tất cả các mục tiêu và mục đích của mình mà không phải đối mặt với bất kỳ thách thức nào chỉ bằng cách hợp tác với một nền tảng B2B thương mại nước ngoài.
