Best Source for B2B Industry Trends, News and Updates
So với các quốc gia khác, hầu hết các doanh nghiệp Nhật Bản vẫn chưa thích ứng với các thị trường B2B trực tuyến. Không có tên tuổi thống trị nào trong các trang web bán buôn hàng đầu của Nhật Bản, nhưng nhiều thị trường có thị phần nhỏ hiện tại. Tuy nhiên, với cách toàn bộ thế giới đang chuyển sang chế độ trực tuyến, họ cũng sẽ sớm buộc phải sử dụng một số thị trường b2b của Nhật Bản.
Do đó, sự cạnh tranh trên các trang web B2B của Nhật Bản cũng tương đối nhiều hơn so với dự kiến trong vài năm tới. Tóm lại, đã đến lúc phải hiểu thị trường này và xây dựng sự hiện diện kỹ thuật số mạnh mẽ cho dài hạn.
- Các thị trường b2b bán buôn của Nhật Bản có xu hướng cung cấp máy móc chất lượng cao cho ngành công nghiệp và chất lượng cao là yếu tố quan trọng nhất đối với họ khi nói đến kinh doanh.
- Nền tảng b2b của Nhật Bản tích hợp các công cụ và thiết bị xác minh nhà cung cấp và người mua. Người Nhật muốn giao dịch với các đối tác đáng tin cậy và duy trì mối quan hệ lâu dài.
- Do ngôn ngữ và sở thích văn hóa Nhật Bản, mọi người thích sử dụng các trang web bằng ngôn ngữ của họ; do đó, các trang web thương mại điện tử b2b của Nhật Bản cung cấp các giải pháp có tính địa phương hóa cao để nhiều người có thể sử dụng và hưởng lợi từ chúng một cách thuận tiện.
Sau đây là những thị trường b2b được sử dụng nhiều nhất và đáng tin cậy nhất tại Nhật Bản:
| Đơn vị | Ban đầu, trang web này tập trung vào một số ngành công nghiệp, chẳng hạn như cung cấp phụ tùng máy móc. Tuy nhiên, nó đã dần mở rộng phạm vi và danh mục sản phẩm sang nhiều lĩnh vực khác, bao gồm nông nghiệp, điện tử tiêu dùng, v.v. |
| Tradewheel.com | Thị trường bán buôn Nhật Bản trực tuyến trên trang web này có các doanh nghiệp Nhật Bản đáng kể được liệt kê. Nền tảng này dễ sử dụng và cung cấp nhiều loại sản phẩm trong nhiều ngành công nghiệp. |
| MJP Doanh nghiệp với doanh nghiệp | MJP là một nền tảng giao dịch trực tuyến nổi tiếng mà nhiều doanh nghiệp sử dụng cho mục đích xuất nhập khẩu trong và ngoài Nhật Bản. Nền tảng này cung cấp các tùy chọn giao dịch và giao hàng an toàn và các mặt hàng bán chạy nhất như trà và đồ ngọt Nhật Bản. |
| SJN | SJN là một danh bạ thương mại điện tử hàng đầu tại Nhật Bản. Nền tảng này cung cấp thông tin về tất cả các doanh nghiệp được liệt kê tại đây. |
| Aksul | Aksul là một trong những nền tảng phát triển nhanh nhất tại Nhật Bản. Nền tảng này được ra mắt để giúp các nhà cung cấp và doanh nghiệp Nhật Bản địa phương kết nối với các doanh nghiệp và người bán quốc tế. Nền tảng này vẫn duy trì được uy tín cao vì có sự kiểm tra và cân bằng cao đối với các công ty và sản phẩm của họ. |
MonotaRO là một trang web B2B Nhật Bản nổi tiếng về giao dịch địa phương. Trang web này được ra mắt vào năm 2000 và đã mở rộng phạm vi hoạt động theo thời gian. Bắt đầu với việc tập trung vào một số ngành công nghiệp, nhưng hiện nay đã kinh doanh nhiều loại sản phẩm khác nhau bao gồm nông nghiệp, đồ điện tử tiêu dùng, v.v.
Trong vài năm trở lại đây, thị trường b2b Papan này cũng cho phép những người bán hàng toàn cầu niêm yết sản phẩm và công ty của họ tại đây. Tuy nhiên, ngôn ngữ là rào cản chính để thu hút họ. Nó chỉ có sẵn bằng tiếng Nhật mà không có cách chính thức nào để dịch sang tiếng Anh hoặc bất kỳ ngôn ngữ nào khác. Lựa chọn duy nhất còn lại cho những người không phải là người Nhật là sử dụng Google Translator để khám phá trang web bán buôn tiếng Nhật này.
Nếu bạn muốn sản phẩm của mình được liệt kê ở đây với tư cách là người bán, bạn chỉ cần điền vào biểu mẫu "Tuyển dụng nhà cung cấp" của họ. Bạn cần điền chính xác toàn bộ biểu mẫu và nếu MonotaRO quan tâm, họ sẽ liên hệ với bạn trong vòng 30 ngày tới. Trong trường hợp bạn không nhận được bất kỳ phản hồi nào ngay cả sau một tháng, bạn nên biết rằng họ không thông báo cho người bán nếu họ từ chối đơn đăng ký. Trên biểu mẫu của họ, họ cũng có tùy chọn bán hàng hóa của bạn trực tiếp cho MonotaRO với tư cách là OEM. Mức giá và điều kiện đủ điều kiện khác nhau và cũng tùy thuộc vào đề xuất bạn gửi.
Mặc dù Tradewheel.com là một trang web B2B toàn cầu, nhưng nó cũng có một lượng người dùng kha khá ở Nhật Bản. Nhờ tính năng dễ đăng ký và mua/bán, nó đã trở thành nền tảng lý tưởng cho các doanh nghiệp mới xây dựng sự hiện diện kỹ thuật số của mình. Họ cũng có một đội ngũ tận tâm hỗ trợ bạn ở mọi giai đoạn trong việc thiết lập cửa hàng hoặc liên hệ trực tiếp với người mua.
Điều khiến nó trở thành một trong những trang web b2b Nhật Bản tốt nhất là nếu bạn tối ưu hóa trang công ty và sản phẩm của mình đúng cách, thì cũng có cơ hội để chúng xuất hiện trên các tìm kiếm trên Google toàn cầu. Đây có thể là một trong những lý do khiến nó được người bán hàng Nhật Bản ưa chuộng. Họ cũng có các trang người mua riêng biệt chứa đầy những khách hàng tiềm năng mua hàng vô tận. Những khách hàng tiềm năng mua hàng này đến từ các quốc gia khác nhau và khác nhau về ngân sách, tần suất và thông số kỹ thuật. Bạn có thể sử dụng nó để mua máy móc xây dựng hoặc quần áo thời trang và mọi thứ ở giữa. Tóm lại, các trang danh bạ người mua của họ đang mang đến người mua lý tưởng cho mọi doanh nghiệp, bao gồm cả doanh nghiệp của bạn. Khám phá nó và tạo một tài khoản để liên hệ với họ miễn phí.
Hầu hết các trang web thương mại điện tử B2B cho phép người bán bên thứ ba đều có quy trình đăng ký rất khắt khe và có thể không tiếp cận được người bán mới. Tuy nhiên, mọi thứ diễn ra khá khác trên Tradewheel.com vì họ hiểu được những thách thức của người bán mới và tiếp cận được khách hàng tiềm năng.
Đây là nền tảng giúp người mua quốc tế tìm nguồn hàng Nhật Bản. MJP B2B cũng là viết tắt của “Sản phẩm sản xuất tại Nhật Bản từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp”. Đây là một trong những trang web bán buôn Nhật Bản tốt nhất. Trang này chỉ cung cấp các sản phẩm chính hãng được sản xuất tại Nhật Bản và đây là một trong những trang web b2b Nhật Bản phổ biến. Các mặt hàng bán chạy nhất của họ là đồ ngọt và trà. Tuy nhiên, danh sách các danh mục sản phẩm của họ đa dạng hơn nhiều và đáng để xem qua một lần.
Họ không có người bán bên thứ ba và chịu hoàn toàn trách nhiệm về tất cả các sản phẩm bạn lấy từ đây. Mặc dù là một thị trường B2B toàn cầu của Nhật Bản, phần lớn người mua vẫn đến từ khu vực Châu Á. Để xây dựng mối quan hệ bền chặt với nhà nhập khẩu, họ cũng cung cấp các mẫu miễn phí. Điều này không chỉ thúc đẩy sự tự tin của người mua mà còn giúp họ hình dung được những gì họ nên mong đợi từ đây.
Họ cung cấp nhiều phương thức vận chuyển khác nhau, mỗi phương thức có giá cả và ngày giao hàng khác nhau. Bạn có thể xem qua tất cả các phương thức và chọn phương thức đáp ứng nhu cầu của mình với các điều khoản tốt nhất. Họ cũng tính toán tất cả các khoản thuế và phí mà bạn phải trả để giúp trải nghiệm tìm nguồn hàng của bạn đơn giản hơn một chút.
SJN là một trang web B2B của Nhật Bản có cả tiếng Nhật và tiếng Anh. Thay vì là một người thợ làm mọi nghề, trang web này chỉ tập trung vào lĩnh vực công nghiệp. Họ có một danh mục sản phẩm riêng cho hầu hết mọi thứ từ A đến Z. Giao diện người dùng của trang web này không giống với giao diện của một trang web. Thay vào đó, đây là một danh mục các nhà cung cấp hoạt động tại Nhật Bản. Bạn nên sử dụng trang web này như một công cụ tìm kiếm. Chỉ cần tìm kiếm bất kỳ tên sản phẩm hoặc công ty nào, bạn sẽ nhận được danh sách có liên quan cho truy vấn tìm kiếm của mình. Sau đó, bạn có thể liên hệ với bất kỳ ai trong số họ miễn phí. Bạn có thể sử dụng trang web này để mua chất làm đầy da ở Nhật Bản hoặc chỉ cần tìm nhà cung cấp hành tây số lượng lớn.
Họ cũng có một thủ tục đăng ký và niêm yết dễ dàng cho người bán trên SJN. Trong vòng vài phút, bạn có thể thiết lập cửa hàng và niêm yết sản phẩm mà không cần phải vội vã. Thường xuyên có nhiều người mua đến đây và chốt giao dịch với những người bán như bạn. Tuy nhiên, họ không có bất kỳ cổng thanh toán an toàn nào. Do đó, bạn sẽ phải sử dụng một phương pháp an toàn khác mà cả hai bên đều có thể đồng ý. Ngoài ra, đừng để phần mở rộng tên miền .jp của nó làm bạn mất tập trung. Trang web này cũng có phiên bản .com cho phép bạn tiếp cận thị trường toàn cầu.
Trong số các cổng thông tin B2B hàng đầu của Nhật Bản, Aksul là một trong những cái tên đầu tiên mà các doanh nghiệp địa phương của Nhật Bản sử dụng. Hiện tại, công ty có khoảng 200 trung tâm phân phối và hơn 2.000 xe tải chỉ để phục vụ thị trường địa phương của Nhật Bản. Họ cũng không có người bán bên thứ ba và chỉ liệt kê các sản phẩm từ các thương hiệu có uy tín và lịch sử tốt. Tất cả những điều này chỉ nhằm duy trì các tiêu chuẩn chất lượng cao của họ trong thời gian dài.
Mặc dù thực tế là hầu hết các công ty tại Nhật Bản vẫn thích giao dịch trực tiếp, nhưng công ty vẫn có lượng khách hàng khá lớn và chỉ mở rộng theo thời gian. Công ty cũng đã giành được một số giải thưởng cho dịch vụ khách hàng tuyệt vời và nhất quán của mình. Vì Aksul chịu trách nhiệm cho mọi đơn vị họ bán, nên công ty đã giành được sự tin tưởng của các doanh nghiệp hoạt động trong ngành này.
Đây là cửa hàng một cửa cho hầu hết mọi danh mục sản phẩm và họ cũng liên tục tung ra các mặt hàng mới để theo kịp xu hướng đang diễn ra của thị trường. Nhiều công ty cũng xem danh sách sản phẩm của họ để xem xu hướng sắp tới của thị trường. Họ cũng có một đội ngũ chuyên trách về dịch vụ khách hàng, sẵn sàng hỗ trợ khách hàng 24/7. Tất cả những điều này kết hợp lại sẽ tạo nên lòng trung thành với thương hiệu lớn hơn mà hầu hết các thương hiệu chỉ mong muốn.
Nếu bạn đang tìm kiếm nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất đáng tin cậy từ Nhật Bản, danh bạ trực tuyến là một trong những lựa chọn phù hợp nhất để thực hiện mục đích chính của bạn. Các trang web này lưu trữ dữ liệu mạng lưới rộng lớn của các nhà cung cấp và nhà sản xuất trên toàn cầu và tương đối thuận tiện để liên hệ và kết nối với họ từ bất kỳ nơi nào trên thế giới và thực hiện công việc kinh doanh của bạn. Các lựa chọn khác có thể bao gồm Triển lãm thương mại, nền tảng truyền thông xã hội, mạng lưới, v.v.
Thông thường, người mua Nhật Bản dựa vào mối quan hệ cá nhân của họ để mua hàng số lượng lớn. Tuy nhiên, trong thời gian gần đây, một số người trong số họ đã bắt đầu sử dụng các trang web thương mại điện tử B2B và sau đây là 5 yếu tố hàng đầu:
Nếu bạn cũng muốn thâm nhập thị trường này, bạn nên xây dựng chiến lược tiếp thị bao gồm tất cả các yếu tố này để đạt hiệu quả hơn.
Người dùng mạng xã hội Nhật Bản khá khác biệt so với phần còn lại của thế giới. Khi nói đến việc sử dụng nền tảng mạng xã hội cho mục đích mua/bán B2B, Linkedin là một trong những cái tên đầu tiên xuất hiện trong đầu chúng ta, nhưng không phải ở Nhật Bản. Thay vào đó, người Nhật sử dụng Facebook theo cách mà người dùng toàn cầu nhận thức về Linkedin. Trên thực tế, sử dụng các chiến dịch trả phí để nhắm mục tiêu đến người mua B2B Nhật Bản không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn mang lại doanh thu tốt.
Trang mạng xã hội được sử dụng nhiều nhất ở Nhật Bản là Twitter. Nhưng phần lớn người dùng của họ còn quá trẻ để có thể là người ra quyết định mà hầu hết người bán muốn nhắm đến.
Các mặt hàng nhập khẩu hàng đầu của Nhật Bản:
Các mặt hàng xuất khẩu hàng đầu của Nhật Bản:
Mặc dù họ chưa áp dụng nhiều vào các cổng thông tin B2B trực tuyến của Nhật Bản, xu hướng đang thay đổi và mang lại nhiều cơ hội, đặc biệt là cho các doanh nghiệp mới. Nếu bạn cũng muốn tạo dựng sự hiện diện kỹ thuật số mạnh mẽ trong ngành bán buôn B2B của Nhật Bản, thì đây là thời điểm hoàn hảo để bạn thâm nhập thị trường. Hành vi của họ, đặc biệt là đối với việc mua hàng, khá khác biệt so với phần còn lại của thế giới. Do đó, bạn cần phải nghiên cứu đúng cách để hiểu rõ và nhắm mục tiêu hiệu quả vào họ. Các chiến lược tuyệt vời có hiệu quả đối với người mua toàn cầu có nhiều khả năng không hiệu quả ở đây. Thêm vào đó, bạn cũng cần cung cấp hàng hóa có chất lượng tốt nhất, nếu không, họ sẽ không ngần ngại thay đổi nhà cung cấp.
