Best Source for B2B Industry Trends, News and Updates
Các trang web thương mại điện tử B2B như Alibaba, Tradewheel.com và DHgate đang tiếp quản phương thức giao dịch truyền thống giữa các doanh nghiệp. Mặc dù cả ba trang web này có vẻ giống nhau, nhưng mỗi trang web đều có đối tượng và hành vi riêng.
Vì 65% các tổ chức B2B hiện đã trực tuyến nên việc tham gia các trang web thương mại điện tử như thế này là điều bắt buộc ngay bây giờ.
Sau đây, chúng tôi sẽ so sánh một số yếu tố cơ bản của tất cả các nền tảng này để giúp bạn lựa chọn nền tảng phù hợp cho doanh nghiệp của mình.
Hầu hết các công ty đều chọn Tradewheel.com để mua và bán quốc tế. Chợ này có hơn 5.700 danh mục sản phẩm và hàng nghìn người bán trong tất cả các danh mục đó. Trang web thương mại điện tử B2B này có thể hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ mở rộng ra thị trường toàn cầu. Tradewheel cũng cung cấp mức giá thấp hơn các nền tảng khác.
Họ có mạng lưới khổng lồ với hơn 7 triệu người mua và hơn 6 triệu người bán. Hầu hết các công ty sử dụng Tradewheel.com để tiếp cận và hiển thị thương hiệu tốt hơn đều có kết quả tốt hơn hầu hết các thị trường B2B trực tuyến. Điều này là do sự phổ biến ngày càng tăng của họ trong các doanh nghiệp để giao dịch quốc tế.
Tradewheel.com là một trong những trang web đang mở rộng và phát triển về số lượng người mua và người bán. Do đó, vẫn còn chỗ cho các doanh nghiệp mới tham gia và có được khách hàng tiềm năng tốt. Điểm khiến Tradewheel.com khác biệt so với hầu hết các trang web thương mại điện tử khác là quy trình đăng sản phẩm đơn giản. Sản phẩm của họ cũng xuất hiện trên các tìm kiếm của Google, giúp tăng khả năng hiển thị.
Chạy các chiến dịch trả phí trên các thị trường thương mại điện tử khá tốn kém nhưng không phải trên Tradewheel.com. Các gói thành viên Premium Tradewheel.com hàng năm có giá cả phải chăng và rẻ hơn nhiều so với hầu hết các trang web thương mại điện tử B2B. Nhiều công ty đã đăng ký các gói cao cấp của họ và phần lớn trong số họ đã có được lợi nhuận lớn.
Vì Tradewheel.com có các danh mục sản phẩm riêng biệt nên rất khó để hiểu được hành vi mua hàng của họ. Thêm vào đó, khoảng cách địa lý cũng khiến việc này trở nên khó khăn. Tuy nhiên, có một số yếu tố chung có thể thấy được. Hầu hết các nhà nhập khẩu thích liên hệ với những người bán đăng thông tin chi tiết về các mặt hàng của họ trên các trang sản phẩm. Do đó, mô tả sản phẩm chi tiết với hình ảnh và video chất lượng cao có thể thúc đẩy tỷ lệ chuyển đổi. Bạn có thể tìm thấy các ưu đãi mua hàng trong nhiều danh mục. Cho dù bạn đang tìm kiếm người mua nhiên liệu máy bay phản lực hay người mua giày đã qua sử dụng, bạn đều có thể tìm thấy khách hàng tiềm năng kinh doanh tại đây.
Nhiều người mua trên Tradewheel.com hoặc là vào trực tiếp trang web và tìm kiếm các sản phẩm có liên quan hoặc từ tìm kiếm trên Google. Nếu nhà nhập khẩu không tìm thấy hàng hóa có liên quan trong danh sách sản phẩm, họ sẽ đăng nhu cầu tìm nguồn cung ứng của mình dưới dạng RFQ. Bạn cũng có thể xem để tìm kiếm khách hàng tiềm năng tốt.
Đây là những danh mục sản phẩm được yêu cầu nhiều nhất trên Tradewheel.com:
Quần áo
Sản phẩm làm đẹp
Điện tử
Máy móc mới và đã qua sử dụng
Bạn có thể tìm thấy nhiều đánh giá về Tradewheel.com trực tuyến. ScamAdviser cho Tradewheel.com điểm hoàn hảo 100/100, nghĩa là nó hợp pháp . Ngoài ra, bạn cũng có thể xem đánh giá và xếp hạng của người dùng trên TrustPilot. Họ có hơn 200 đánh giá và phần lớn là tích cực. Nó cũng đạt khoảng 4,6/5.
Nhìn chung, đây cũng là một trong những thị trường B2B được khuyến nghị nhiều nhất cho các nhà máy để có được khách hàng tiềm năng thực sự và mở rộng kinh doanh. Bạn cũng có thể tham gia để trải nghiệm sự tăng trưởng.
Ưu điểm:
Mạng lưới người mua và người bán lớn
Uy tín vững chắc trên thị trường kinh doanh quốc tế
Thành viên cao cấp giá cả phải chăng
Nhược điểm:
Hành vi mua hàng thay đổi tùy theo từng danh mục
Tradewheel.com cung cấp các dịch vụ cao cấp tuyệt vời. Các dịch vụ này nhằm mục đích giúp các doanh nghiệp trên toàn cầu có kết quả tốt hơn với chi phí thấp hơn. Ở đây chúng tôi đã thực hiện nén chi tiết cho ba dịch vụ mà Tradewheel cung cấp:
| Đặc trưng | Bạc | Vàng | Tiến lên vàng |
| Thư mục người mua | Truy cập đầy đủ | Truy cập đầy đủ | Truy cập đầy đủ |
| Đăng sản phẩm | 50 | 200 | Không giới hạn |
| Tài khoản phụ | - | 3 | 5 |
| Phòng trưng bày riêng | Đúng | Đúng | Đúng |
| ISM | - | Giới hạn | 4 giờ |
| Hỗ trợ triển lãm thương mại | - | - | Đúng |
| Người mua | Thắc mắc | Người mua đích thực | Người mua đích thực |
| Trang web độc quyền | - | Đúng | Đúng |
| SMM | - | - | Đúng |
| SEO | - | - | Đúng |
| Hình ảnh sản phẩm | Không giới hạn | Không giới hạn | Không giới hạn |
| Xếp hạng hồ sơ | - | 3 sao | 5 sao |
| Giá cả | 499 đô la | 1499 đô la | 3999 đô la |
Trong ngành thương mại điện tử B2B toàn cầu, Alibaba là một cái tên hàng đầu. Nó đã tồn tại trong nhiều thập kỷ. Trọng tâm chính của nó là đưa các nhà sản xuất vừa và nhỏ ra thị trường toàn cầu. Hiện tại, nó có mạng lưới hơn 550 triệu người dùng đang hoạt động. Nó bao gồm những cái tên hàng đầu của nhiều ngành công nghiệp khác nhau.
Nhờ lợi thế là người đi đầu và kinh nghiệm chất lượng, họ có tỷ lệ giữ chân thành viên tốt. Chỉ tính riêng năm ngoái, họ đã đạt doanh thu hơn 134 tỷ đô la Mỹ, tăng 22,91% so với năm ngoái. Do đó, đây là một thị trường đang phát triển và vẫn chào đón các doanh nghiệp mới.
Để xây dựng sự hiện diện trong thế giới kỹ thuật số, Alibaba là một nền tảng khá tuyệt vời. Nó đã tồn tại trong một thời gian khá dài và đã tạo dựng được danh tiếng vững chắc. Nhờ thị phần lớn trong ngành B2B, họ xử lý trung bình khoảng 35 triệu đơn hàng mỗi ngày. Con số khổng lồ này bao gồm các giao dịch từ nhiều lĩnh vực khác nhau.
Các doanh nghiệp lớn cũng sử dụng Alibaba để tìm nguồn cung ứng cho doanh nghiệp của họ. Phạm vi tiếp cận hữu cơ của cổng thông tin này thật tuyệt vời, khiến nó trở thành một cổng thông tin tuyệt vời cho tất cả những doanh nghiệp mới đến với các doanh nghiệp cũ. Chỉ cần tối ưu hóa hồ sơ một cách chính xác, bạn có thể tạo ra những giao dịch tuyệt vời.
Người mua đến với Alibaba từ nhiều phương tiện khác nhau, chẳng hạn như công cụ tìm kiếm, phương tiện truyền thông xã hội, chiến dịch trả phí, v.v. Tuy nhiên, 59% lưu lượng truy cập mà họ nhận được là lưu lượng truy cập trực tiếp. Các trang sản phẩm của họ cũng xuất hiện trên các công cụ tìm kiếm giúp người bán có được lượt nhấp chuột tốt và tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Hầu hết người mua ở đây đều nhạy cảm với giá cả và việc giảm giá một số mặt hàng sẽ giúp người bán có lợi thế cạnh tranh. Tuy nhiên, cũng có những nhà nhập khẩu trong các danh mục cụ thể sẵn sàng trả giá cao hơn nếu sản phẩm có chất lượng cao hơn, như máy móc xây dựng , v.v. Trong cả hai trường hợp, việc chấp nhận hàng hóa chất lượng thấp không phải là lựa chọn của các công ty. Các nhà cung cấp có huy hiệu Trade Assurance thường nhận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn và có tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn. Hành vi này có nhiều khả năng giúp họ ở thế an toàn hơn.
Sau đây là các danh mục sản phẩm bán chạy nhất của Alibaba, hiện đã có lượng khách truy cập lớn và cơ hội cho các doanh nghiệp mới tham gia và thu về nhiều ưu đãi lớn.
Thiết bị gia dụng
Đồ thể thao
Làm đẹp và chăm sóc cá nhân
Phần lớn người dùng có đánh giá tích cực về Alibaba. Vì nền tảng này tập trung vào việc quảng bá các nhà sản xuất có hồ sơ theo dõi và người bán đã được xác minh, nên bạn luôn có thể chắc chắn về chất lượng mà bạn sẽ nhận được từ đây. Hầu hết người bán của họ đều phản hồi và trả lời các câu hỏi của người mua nhanh chóng.
Mặt khác, một số người mua cũng bị lừa đảo trên trang web này. Tuy nhiên, nếu bạn thực hiện biện pháp phòng ngừa mà người mua nên thực hiện, thì không có gì đáng lo ngại. Mặc dù Alibaba có nhiều đối thủ cạnh tranh , nhưng nó vẫn giữ vị trí vua b2b kể từ khi ra mắt.
Ưu điểm:
Hàng ngàn danh mục sản phẩm với nhiều lựa chọn sản phẩm
Giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường toàn cầu
Phạm vi kinh doanh rộng lớn cho người bán
Nhược điểm:
Thị trường nhạy cảm về giá
DHgate là một thị trường B2B có trụ sở tại Trung Quốc. Nó được ra mắt vào năm 2004. Mặc dù nó cho phép người bán toàn cầu niêm yết sản phẩm của họ và có hơn 2,3 triệu người bán. Phần lớn trong số đó đến từ khu vực Trung Quốc. Về số lượng, DHgate không phải là một thị trường lớn như các thị trường khác được thảo luận ở đây, nhưng đây là một trang web tuyệt vời để mua hàng số lượng lớn với giá cả phải chăng.
DHgate có thể là một thị trường B2B tuyệt vời cho các doanh nghiệp nhỏ hoặc mới. Đặc biệt nếu bạn có một đơn vị sản xuất nhỏ, trang web này có thể giúp bạn nhận được các đơn hàng nhỏ với giá rẻ. Thông thường, các doanh nghiệp không thích trang web này cho các đơn hàng lớn. Hầu hết người mua ở đây thích kết nối với những người bán cung cấp dịch vụ giao hàng nhanh. Do đó, đây có thể là nền tảng phù hợp với bạn nếu bạn có tốc độ sản xuất và vận chuyển tốt. Các doanh nghiệp đến đây từ nhiều nơi khác nhau trên thế giới và việc tối ưu hóa các trang sản phẩm cho kết quả tìm kiếm có thể giúp bạn tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng.
Người mua trên DHgate thường có ý thức về giá cả và tìm kiếm các giao dịch giá rẻ. Tuy nhiên, họ vẫn không coi việc tìm nguồn hàng chất lượng thấp là một lựa chọn. Nói tóm lại, họ muốn hàng chất lượng cao với mức giá thấp nhất. Một phân khúc người mua khác trên trang web này đến từ các sản phẩm giả hoặc sao chép. Những người mua như vậy thường mua hàng cho mục đích dropshipping. Những nhà nhập khẩu như vậy muốn đặt hàng với số lượng nhỏ.
Dhgate cung cấp nhiều loại sản phẩm. Từ giày cũ đến sản phẩm nông nghiệp, bạn có thể tìm thấy hầu như mọi thứ ở đây. Nhưng đây là 3 danh mục sản phẩm hàng đầu trên DHgate:
Trang phục
Điện tử
Sản phẩm làm đẹp
Bạn không thể so sánh Tradewheel.com và các đánh giá của Alibaba với DHgate. Mặc dù DHgate đã giúp một số công ty có được những giao dịch tuyệt vời, nhưng các đánh giá của họ không mấy hấp dẫn. Có thể là do trang web này có nhiều kẻ lừa đảo và người bán giả mạo. Những kẻ lừa đảo như vậy tồn tại trên mọi nền tảng và bạn có nhiệm vụ phải xác định chúng để không bị lừa.
Ưu điểm:
Tuyệt vời cho dropshipping
MOQ thấp
Có thể mong đợi giá thấp hơn
Nhược điểm:
Thiếu sự tin tưởng giữa người mua
Bất chấp tất cả những điểm tương đồng, mỗi thị trường này được thiết kế cho một nhóm đối tượng khác nhau. Tradewheel.com có thể là một nền tảng tuyệt vời cho các doanh nghiệp muốn mở rộng phạm vi tiếp cận của mình ra thị trường toàn cầu. Hầu hết những người bán mới cũng thấy dễ dàng hơn khi có được khách hàng tiềm năng thực sự trên Tradewheel.com. Mặt khác, Alibaba tập trung vào việc quảng bá những người bán có lịch sử lâu đời và uy tín vững chắc trên nền tảng của họ. Những người bán mới thường dựa vào các chiến dịch trả phí để có được sự khởi đầu thuận lợi. DHgat dành cho các doanh nghiệp muốn tìm nguồn hoặc bán sản phẩm với số lượng nhỏ hoặc giá thấp. Đây là mô tả ngắn gọn về cách mỗi nền tảng khác biệt như thế nào và dựa trên những khác biệt này, bạn có thể quyết định nền tảng nào có thể hiệu quả nhất đối với mình.
