B2B 影响者营销策略：协会声誉

Mindy Kaling 最近在去年的 QuickBooks 会议上作为特邀演讲者之一亮相，为 QuickBooks 代言。我们知道她其实并不关心 QuickBooks。流行天后 Selena Gomez 与奢侈品牌 Coach 签约，为其手袋和配饰代言。她是 Instagram 上粉丝最多的人之一，拥有超过 1 亿活跃粉丝。有没有想过为什么这些公司要向这些名人和影响者支付过高的费用？影响者营销就是答案。

营销人员每花费一美元，在获得有影响力人士的帮助来营销其产品或服务时，就能获得 6 到 7 美元的营销价值回报。这些公司已经掌握了有影响力人士营销的艺术，通过巧妙的策略获得了 90% 的效果。

对于初创企业或刚刚进入数字世界的公司来说，建立责任感绝对是一项挑战。与有影响力的人合作是与特定领域的鉴赏家建立联系的明智之举。选择并与知名人士建立有益的合作关系是一项挑战，需要投资。

在网红营销中，你不应该选择那些影响力很大的人，而应该选择与你的品牌相关的人。这样，你就能获得最真诚的受众来支持你的产品。如果只是与你的类型没有任何关系的热门网红，你会感觉不那么个人化，而且你获得的潜在客户数量也会更少。

继续阅读有关影响者营销的主题的更多信息，如何与合适的影响者沟通以及如何设置您的活动以获得试镜的最佳反响。

受到影响：

影响者是指在社交媒体上拥有大量粉丝的人。在公众眼中，影响者是意见经过充分论证的评判者之一。B2B 营销人员利用影响者大幅增加互动，他们主要使用 Instagram 接触客户。音乐和时尚偶像蕾哈娜本人在 FentyBeauty 的产品发布会上扮演了重要影响者角色，她拍摄了这位流行巨星的化妆视频，并与一系列美妆博主和影响者进行了接触，展示了该品牌的众多产品。此次活动的著名影响者包括白化病美妆博主 @acondria、尼日利亚-爱尔兰美妆博主 @themsdebdeb、美裔苏丹人 @kyliejenner @shahdbatal。所有这些都是微型影响者。他们在小众领域拥有强大的影响力，被认为是影响者营销的未来。与名人一样，影响者在营销界也有自己的位置。对于合适的品牌来说，名人影响者是向大量粉丝传达信息的有效方式。

然而，在B2B 行业，您寻找的是可以联系的企业，而不是消费者。您的消费者群体与 B2C 公司使用的消费者群体截然不同。根据一份报告，有影响力的人分享的内容的投资回报率比普通展示广告高 11 倍。

此外，90% 的营销人员表示，网红营销能够有效地吸引受众。B2B IBM 以创新著称，他们为电子商务门户引入了网红营销的理念，用于批量购买。同样，Prophix 是一家企业绩效管理软件解决方案公司，目前正在为金融部门提供帮助。他们的网红营销策略使他们的参与度、与顶级网红的关系增长了惊人的 642%，并在目标受众中展开了一系列关于将人工智能融入金融并与 Prophix 品牌建立联系的对话。

招募有影响力的人作为营销策略可以带来其他任何方法都无法比拟的品牌知名度。以下是您应该使用有影响力的人营销来打造品牌的原因。

这并不是依靠别人的成功，而是它的策略：

人们对于利用他人影响力来发展品牌的想法有着内在的犹豫。根据 Influencer marketing hub 的说法，影响力营销是一种非常有利可图的策略，可以让品牌扩展业务，并将转化率提高十倍。

影响者是一种经济高效且快速的提升品牌知名度和将潜在客户提升至销售渠道的方法。获得他们的支持可以为您提供很大帮助，因为消费者会通过社交媒体检查品牌的合法性，以及还有什么比社交媒体更适合宣传您的产品或服务。人们将影响者视为经验丰富的评判者，这就是他们的评论很重要的原因。

Gartner 在采访中表示，包括影响力人士和社交媒体在内的外部顾问对品牌建设有益。

如何找到适合你的细分市场的影响者：

当你为你的产品寻找影响者时，有无数因素需要考虑。寻找最适合你的客户群的社交媒体渠道。重要的是，只使用一个社交媒体平台是不够的。事实上，根据 Gartner 在 2017 年分享的一份报告，大多数企业都使用多个社交媒体渠道。

上图显示，在多个社交媒体渠道上寻找有影响力的人是明智之举。B2C 品牌几乎可以在每个社交媒体平台上营销其产品。对于 B2B 来说，最佳选择是 Facebook（参与度 89%）、Linkedin（81%）和 Twitter（75%）。在 Facebook 和 Twitter 上销售美容产品就是例子。

在筛选出你正在考虑的影响者时，寻找以下因素

• 关注者数量
• 参与内容的关注者数量
• 受众人口统计
• 他们的利基和兴趣。

你想要一个拥有大量受众并能经常与之交流的网红。这是必然的。然而，更重要的是找到一个受众与你的目标人群相匹配的网红。你还必须确保他们真正关心你的品牌和你所在的行业。网红的影响力取决于他们的热情。品牌需要经常与受众互动的网红，而且他们也关心受众的意见。

如何要求有影响力的人施加影响：

有几种不同的方法可以将有影响力的人带到论坛并让他们开始代表您做广告。他们中的大多数要求经济补偿；但也有一些替代方案。让我们来看看其中的一些：

1. 每次点击费用：类似于按点击付费广告，即向影响者支付每次点击费用，以换取他们每篇帖子对您网站的访问。这是最常用的模式，并且易于追踪。
2. 每次购买成本：与上述模型略有不同；每次购买成本是指通过社交媒体帖子获得的每个新客户向影响者支付报酬。这对您的公司来说更有效，成本更高但频率更低。这给了影响者更多的动力来销售您的产品，但您更难跟踪其进展。
3. 每篇帖子费用：这种方法会为每篇社交媒体帖子向网红支付费用。这种方法的成功指标很少，因为您无法跟踪仅来自网红帖子的新潜在客户或转化。网红在帖子上投入精力的动力也有限。
4. 免费产品或服务：为网红提供免费使用您的产品的机会非常有帮助。虽然这不会激励他们撰写大量帖子，但可以帮助他们更好地了解您的产品，了解它能为他们的粉丝带来什么，并帮助他们更热情地推广您的产品。