B2B 平台的新冠疫情后销售策略

疫情过后，B2B平台如何调整销售策略，持续增长？

去年，致命病毒 COVID-19 席卷了多个领域，对包括 B2B 在内的所有行业都产生了不利影响。虽然许多不同行业的公司被迫关闭，但失业率却呈指数级增长。然而，数字化不仅能够拯救 B2B 贸易行业，还能确保其未来。随着一切逐渐恢复正常，B2B 公司需要评估其之前的销售政策并进行相应调整。买家和卖家都回到了门户网站，开始开展业务并执行扩张计划。

首先，B2B 行业必须意识到，现在的世界与 2020 年之前已经大不相同。 疫情肯定会给 B2B 行业带来严重后果。人们有不同的观点，进行交易的动机也各不相同。各种商品的订单日益增多。如果 B2B 平台足够高效，能够抓住机会确保尽可能多的销售，那么成功是可以保证的。

是否可以肯定地说，如果一个知名人士做了某件事，它就会像森林大火一样蔓延到全球？阿里巴巴、Tradewheel.com、环球资源、亚马逊、中国制造等知名 B2B 门户网站需要开始引入适应性销售策略，以促进每个人的进步。通过采取此类措施，全球知名的 B2B 公司不仅可以重新确立其在行业中的地位，还可以向其他公司发出健康竞争的积极信息。现在是每个决策者重新审视其 B2B 公司的蓝图并看看可以改变或添加哪些内容以吸引更多买家的时候了。

一些关键因素对 B2B 行业的短期和长期成功都有好处。让我们详细讨论每个因素，以彻底解释和澄清一切。

回顾之前冷淡的线索

简单来说，B2B 门户需要联系几个月前冷淡的销售线索。当时不是个好时机，许多潜在买家正在经历不同的危机。谁知道呢，他们的资金可能已经耗尽，试图支付去年没有任何收入的开支。联系那些潜在客户，看看他们是否有兴趣现在下订单。你会惊讶地看到这一行为带来的丰硕成果。

你们中的很多人可能会认为，联系那些没有表现出丝毫兴趣的潜在客户可能是一个坏主意，而且是在浪费宝贵的时间。你们没有想到的是，几乎每家公司都经历了变化。许多企业现在都有不同的采购程序，因为他们继续进口所需的物品。重新拜访这些潜在客户并不是靠运气。它与抓住机会有关，通过满足他们独特的需求来获得买家，以免竞争对手从你手中抢走这个机会。在你将那些无效的线索变成销售并赚取利润之前，这似乎无关紧要。

开始探索新的数字论坛以吸引更多客户

在疫情期间，B2B 行业利用多个社交媒体网站来吸引买家。由于大多数决策者都是千禧一代，因此了解千禧一代使用数字论坛来做出决策非常重要。虽然这种方法效果良好，但其全部潜力尚未得到充分挖掘。作为 B2B 公司的管理层，您需要开始集思广益，以增强全球影响力。现在是时候号召不同部门的各自员工并要求他们做出贡献了。公司需要学会作为一个整体运作，每个人的意见和想法都得到尊重和实施。

此外，请现有客户推荐，因为没有比使用“口口相传”技术更好的品牌营销方式了。探索所有可能性，如发布广告、留住客户和电子邮件营销。您还可以在其他人尚未开始使用的社交媒体应用上推广您的 B2B 平台。例如，您可以使用Tik Tok 等热门社交渠道来产生 B2B 销售。总而言之，要不遗余力，因为人们永远不知道什么时候会发财。带来销售应该是您的主要关注点，但不要让它分散您对满足现有客户的注意力。

纳入一致的销售流程

任何信誉良好的 B2B 平台应该做的第一件事就是停止做假设。用事实和数字来验证数据，以支持所有有希望的结果的说法。看看你的销售流程，并解决不必要的阶段，以方便客户。毋庸置疑，B2B 行业现在比以往任何时候都更具竞争力。现在不是让你的销售团队在没有任何具体计划的情况下继续前进的时候。你需要努力融入一个复杂的流程，以完成尽可能多的谈判。

明确定义每个阶段以避免混淆。第一个阶段包括发现潜在客户并找到联系信息。接下来是电话联系，之后交换样品以验证商品的质量。在与利益相关者和决策者举行在线会议后，销售完成。由于 B2B 门户网站与不同行业的公司进行沟通，因此流程可能会有所不同。但是，大纲将保持相似。这样做可以为所有相关方节省足够的时间。不确定性空前高涨，因此要制定适应这种动态环境的策略。

最后的话

不可否认的事实是，事情再也无法回到从前的状态。B2B 行业要么开始思考如何克服障碍，要么被遗忘。开始实施有用的策略来获得更多的销售额，因为潜在客户并不缺乏。你需要保持足够的警惕，并在正确的地方寻找有价值的线索。