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负责公司采购流程的个人采取的方法主要取决于他们的经验、技能以及职业生涯中接触的不同渠道。如今，全球化 B2B 贸易领域的每一家公司都在制定战略，争取从千禧一代那里获得更多潜在客户，但为什么呢？最近进行的一项研究表明，很大一部分 B2B 买家都是千禧一代。然而，也有相当一部分潜在客户来自 Z 世代。
另一方面，Z 世代包括 1997 年至 2015 年出生的所有人。在企业部门工作的人都是应届毕业生，只要雇主给予他们必要的自由，他们就愿意积累经验并尝试新方法。他们可能无法做出重要决定；但是，他们对采购流程的执行贡献是有帮助的。Z 世代和千禧一代都愿意从知名的 B2B 平台获取帮助，以下大笔订单。您需要做的就是制定一个策略，让他们有兴趣与您的公司做生意。
现在是时候开始研究每个 B2B 门户网站的营销部门需要考虑的指导方针，以便取得成功。阿里巴巴、TradeWheel.com 和 Made-In-China 等几家全球知名的 B2B 公司一直遵循这些建议。不用说，他们都非常成功地实现了他们的短期和长期目标，没有任何阻力。
在制定旨在吸引特定受众（这里指的是千禧一代和 Z 世代）的营销计划之前，您需要了解与他们的特征相关的足够信息。一旦您对目标市场的喜好有了足够的了解，每个细节都会开始整合成一个成熟的策略。
让我们了解更多；
诚实受重视，不诚实变得明显：在接近千禧一代和 Z 世代时，您需要小心谨慎，因为他们不会被欺骗而达成协议。因此，在与他们打交道时保持诚实和真诚至关重要。否则，您可能会面临销售被竞争对手抢走的风险。Z 世代尤其喜欢直截了当的沟通。因此，如果他们感觉到您的言语和信息中有一点点不诚实，其后果可能会损害您公司的声誉。开展营销活动，向您的潜在 B2B 买家提供相关且准确的信息，同时融入最新趋势。
为他们提供难忘的体验：如前所述，Z 世代出生在一个技术先进的世界，而千禧一代则在技术先进的环境中长大。在使用您的 B2B 门户服务时，他们希望获得不间断且完美的体验。这意味着从您与他们接洽的那一刻到交易完成的那一刻，您公司的代表应随时为他们提供帮助，克服任何障碍并回答他们的疑问。稍有延迟就会让他们失望，因此请保持警惕，以取得最终的成功。此外，您希望他们将来会回来购买更多产品。因此，给他们一个回来的理由。
弄清楚谁的意见重要：千禧一代和 Z 世代相信他们的同龄人会透明地分享他们在特定组织的经历。当他们继续进行研究以找出批量购买商品的选择时，他们也会求助于以前这样做过的人。您需要做的是要求您当前和以前的客户留下评论。很多人避免给出任何评级和评价，但您可以通过在完成评论表后承诺提供适当的奖励来鼓励他们这样做。这是一个耗时的过程，大多数人都不愿意花费宝贵的时间在网上论坛上讨论他们的经历。向那些对您的数字 B2B 公司提供诚实和积极分析的人提供奖励似乎是一个公平的交易。
营销品牌时不要过于激进：您是否计划发送夸张的宣传视频？也许，您接近潜在客户的想法是通过电子邮件营销，频繁转发充斥着与品牌无关的细节的消息？此类活动与其他活动相结合，是将潜在客户从您的 B2B 门户网站推开的原因。众所周知，Z 世代和千禧一代在工作完成后会愉快地与组织分道扬镳。之后，您不会再听到他们的消息，直到他们需要您的帮助。因此，只提供有用的内容来帮助潜在的 B2B 客户，而不是让他们失去兴趣。
耐心等待，因为结果需要时间：营销活动开始后，耐心等待线索的出现。当结果不如预期时，不要惊慌，这一点至关重要。为什么？如果一个人认为某种特定策略不起作用，他可能会做出一些调整，希望有所改善。事实上，这不会带来任何好处，反而会让事情变得更糟。因此，保持冷静并等待，因为成功并非一蹴而就。
让别人了解贵公司的价值观：Z 世代和千禧一代似乎有一个共同点，那就是他们都意识到每个人的行为对环境的影响。因此，请确保贵公司的价值观与未来 B2B 买家的价值观保持一致。除此之外，通过积极参与旨在让世界变得更美好的各种活动，想办法让其他人了解贵公司的立场。例如，您可以举办筹款活动，在贵公司的社交媒体资料上表达关切，并参加类似的活动。遵循此准则的结果可能会非常有利。
事实是，虽然大多数人假装自己知道，但世界上没有人比他们更了解情况。然而，上述指南已经由众多知名门户网站尝试和测试过。除了设计高效且有效的营销活动外，您还需要确保其他部门也表现良好。与客户进行适当的沟通是必要的。
您可以尽一切努力吸引 B2B 买家，但只有公司内其他部门也尽职尽责，您的努力才会有回报。保证营销策略成功执行的一个有效方法是跟踪进度。弄清楚您希望从活动中实现什么目标，并确定自开始以来实现了多少目标。衡量和评估营销计划的后果至关重要，因为您可以找出计划中的缺陷并决定如何继续前进。
许多在企业部门工作的人，特别是 B2B 公司的营销部门，认为上述因素的影响很小。然而，这些人在将这些指导方针纳入营销活动后，他们的看法似乎发生了变化。一旦你学会了如何与千禧一代和 Z 世代互动，所有信息、电子邮件和其他营销内容都可以相应地设计。你可以在目标受众每天使用的特定在线论坛上开展宣传工作。现在是时候让你的公司走上成功之路了，只需考虑这些要点。
