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如果一家公司想有效地取得成功，就必须实施充分的营销和促销策略。与其将客户获取视为结果，不如将其视为一个需要精心规划以控制成本膨胀并赚取足够利润的过程。
如果不削减成本和实现利润最大化，企业可能无法实现可持续增长。客户获取是指企业采取措施使潜在买家成为其客户群的一部分。以下是潜在客户在最终购买产品之前要经历的步骤；
1.他们意识到该商家提供他们感兴趣的商品。
2.他们将您的业务视为购买能够满足其独特需求的产品的一个选择。
3.他们打算提交命令，同时评估执行该决定的可能性和结果。
4.他们考虑了所有信息后最终进行购买。
不要被上面提到的简化阶段所误导，因为从潜在客户发现您的公司到他们下订单的过程中会发生很多事情。
企业所遵循的营销策略决定了它能否生存并与其他企业竞争。虽然企业家和企业高管可以实施的策略有很多，但并非所有策略都能取得成果。根据您独特的目标和目的，了解最适合您业务类型的策略至关重要。您希望吸引的买家类型在决定执行计划所需的资源方面也起着至关重要的作用。
让我们来谈谈企业可以利用的最有用的营销或客户获取策略；
这确实是让目标受众注意到您的产品的最快方法之一。您可以根据公司的预算聘请一位拥有足够潜在买家关注度的社交媒体影响者来推广您的品牌和产品。
营销人员在实践这一策略时经常面临两个挑战。首先，他们必须找出其追随者属于公司目标受众的影响者。其次，他们需要确定该影响者是否有能力制作内容来吸引潜在买家。影响者营销是许多行业中最常用的策略之一，因为它已证明其在改善企业形象、收入和利润方面的价值。
网红营销是否只会在目标市场中提高您的产品的知名度？事实并非如此，因为采用此类策略会将您的产品展示给更广泛的受众。您聘请的网红的追随者名单必须包括尚未属于您的目标受众的个人。但是，如果他们决定购买您的企业提供的产品，您的品牌很可能会在未来出现在他们的脑海中。
众所周知，买家在研究过程中做的第一件事就是通过 Google（全球最流行的搜索引擎）在线搜索产品。SEO 指的是发布出现在 Google 热门搜索中的网站内容。我们今天生活的世界以数字化方式运作。
通过推出商业网站让您的品牌在网上拥有显著的影响力，有助于您保持竞争力。然而，仅仅拥有一个网站并不是必要的，因为您需要它来超越竞争对手，从而成功吸引潜在买家的流量。搜索引擎优化是当今数字营销中实施的最有价值的策略之一。
一个简单的方法是上传优化的网站内容，其中包含 Google 上搜索次数最多的关键字。事实证明，这在很大程度上有助于吸引目标受众的自然流量。毫无疑问，您可能会面临激烈的竞争，因为您所在行业有数百万个企业网站。然而，即使需要一点时间，SEO 的短期和长期回报也是相当惊人的。
您可以聘请具有创意写作技能的专业内容作者。他们可以使用潜在客户搜索最多的查询来制作网站内容。研究表明，超过 80% 的买家使用互联网来寻找能够满足其独特需求的产品和企业。想象一下，通过实施 SEO，出现在他们的搜索中并产生最终转化为实际销售的潜在客户。这听起来难道不是一项富有成效的努力吗？
这里需要注意的是，Google 算法会在一段时间后发生变化。在调整网站内容以跟上其他网站的同时，不断了解这些变化至关重要。SEO 的成功需要持续不断的努力，但对每个企业来说都是值得的。
为潜在客户生成线索的最有效方法之一是创建电子邮件地址列表。但问题是，并不是每个访问您网站的人都愿意下订单。线索生成工作是分批进行的，因为需要花一些时间来吸引流量，然后对这些人进行评估和定位，以将他们变成实际客户。
毫无疑问，通过电子邮件营销来获取潜在客户对全球企业来说越来越有利可图。如果产品满足了客户的需求，那么它不仅能带来大量收入，还能带来长期关注您业务的客户流量。
企业如何建立电子邮件列表？有多种方法可以从访问您网站的用户那里获取电子邮件地址。一种简单的方法是提供弹出表单，供用户在打开网站时订阅。您还可以采用一种称为电子邮件捕获的策略，即公司为访问者提供任何其他优惠的折扣，只要他们提供电子邮件地址即可。但是，请确保避免使此类活动复杂化，因为您最终可能会惹恼访问者，让他们离开。
还有一些公司会保存每个人的电子邮件地址的最新记录。您可以从这些公司购买目录并有效地进行电子邮件营销。获得电子邮件后，您可以向目标受众发送自动和个性化电子邮件以建立沟通。
专家建议持续分析电子邮件营销的结果。如果某人很长时间没有看到您的电子邮件，删除它们是降低成本和节省时间的更好选择。这是一种进行有效讨论的好方法，可以保持良好的客户关系并赢得客户的忠诚度。您还可以使用获取的数据，通过使用各种工具来寻找新的潜在客户，这些工具被编程为根据公司当前的客户群搜索公司的目标受众。
我们每天都会使用各种社交媒体平台，例如 Facebook、Instagram、Twitter 等。想象一下有多少用户属于您的目标受众。建立公司的社交媒体资料并获得数千名关注者被证明是非常有用的。
您可以通过持续上传引人入胜的内容来吸引最终会开始购买您的产品的粉丝来实现这一点。许多知名品牌拥有数百万粉丝的社区，因此他们无需聘请有影响力的人物，因为他们自己就是其中的一员。
这确实是自然流量的极佳来源。您的关注者可以分享您的内容并标记品牌，从而带来一批全新的潜在客户。这是一种有用的营销策略，尤其是对于预算有限的企业而言。您还可以跟踪沉迷于社交媒体营销的结果以进行评估。
要有效地实施这一策略，您需要做的就是与富有创造力的个人以及社交媒体专家合作，他们可以在处理所有技术问题的同时掌握趋势。
如果你不想冒险和花时间自己实施这些策略，还有另外一件事可以做。你听说过外贸 B2B 平台吗？B2B 电子商务正在兴起，因为它成功地连接了世界各地的企业，使他们能够在不消耗太多资源的情况下建立贸易关系。
任何希望实现业务全球化的人只需加入 B2B 门户即可实现这一目标。这是一个数字化中心，不同行业的买家和卖家可以在此会面交流并进行有利可图的交易，而不受任何限制。外贸 B2B 平台通过在线网站以及您可以在智能手机上使用任何类型的软件下载的移动应用程序来运营。
B2B 门户网站的代表、卖家和买家之间的所有交易都通过万维网进行。这不仅是一种经济高效的批量购买和销售产品的方式，而且也足够节省时间。这些国际贸易平台为全球制造商、出口商和供应商提供多种套餐。您可以选择适合您预算并满足所有要求的套餐。
一旦你在任何领先的 B2B 平台上注册成为卖家，专家们就会开始制定策略来改善你的业务运营。这些国际贸易平台有专业且训练有素的营销人员，他们致力于使用上述相同的策略为您的业务创造潜在客户。
B2B 合作伙伴进行网络营销，包括在社交媒体上推广您的业务以及在公司网站上进行 SEO。如果您的企业尚未建立网站，经验丰富的开发人员也可以为您的企业创建网站。所有营销策略均根据特定的买家角色设计，仅有助于吸引足够数量的潜在客户。
除此之外，这些门户网站还提供经过验证的买家目录，其中包含有关您的目标受众的信息。因此，只需在 B2B 平台上列出您的业务，即可无缝地进行电子邮件营销。
如果你想知道，这里是您可以选择的外贸 B2B 平台列表；
·贸易轮网
·阿里巴巴
·体外循环心率
·环球资源
·敦煌网
·中国制造
·优惠
选择上述任何一个平台，您就不必亲自实施营销策略。它为您省去了雇用更多人员组建新团队的麻烦，同时还大大降低了成本。
此外，外贸B2B平台通过计算风险来保证有利的结果，从而在很大程度上减少不确定性。因此，如果您选择继续使用此选项，您辛苦赚来的所有投资都将获得回报。
如果您想自己做营销，那也没什么坏处。最终决定取决于您公司的预算。您可能需要从头开始，并聘请懂得使用先进技术方法的新员工。如果有足够的财务储备来采用这种有益的营销策略，那就继续吧。但是，如果您希望在坚持预算的同时享受可观的结果，请选择与外贸 B2B 平台合作。
