电子商务行业最佳 B2B 垂直平台

当我们谈论 B2B 电子商务时，普通观众在提到阿里巴巴后会感到困惑。当我们想到阿里巴巴 2018 年 11 月的 GMV 高达 308 亿美元时，他们在公众中的受欢迎程度是当之无愧的。要获得这种认可，人们必须证明他们是不可战胜的，而阿里巴巴已经一次又一次地证明了他们是一股不可忽视的力量。

凭借庞大的受众群体和愿意接受互联网的心态，B2B行业正在获得发展。然而，并非所有平台都像阿里巴巴一样幸运。

在这一部分，我将向您介绍 B2B 行业的新趋势，即垂直电子商务。通用的 B2B 网站是面向所有行业领域的网站。从农业到二手服装，从家具到工业机械。但垂直电子商务平台则有所不同。

垂直电商市场迎合了细分行业的需求，由于这种市场完全面向特定群体的需求，垂直行业的买家和卖家都与提高运营能力、降低供应链成本、库存和生产周期息息相关。

垂直电商专家是行家，与水平 B2B 人员不同。只经营婴儿用品或女鞋的在线零售商是垂直 B2B 企业。垂直 B2B 类似于“品类杀手”一词，即在其产品类别中占主导地位的零售连锁店。这类商店通常提供种类繁多、价格合理且种类繁多的商品，水平商店无法与之竞争。

专注于细分市场的 B2B 平台能够更好地展示产品，因为它们专注于一个或几个产品类别。它们所擅长的领域使他们能够以一种突出特定产品类别独特特征的方式来设计用户体验。例如，经营宝石的零售商应该利用其平台展示宝石在不同光线下的闪光情况以及可能引起买家兴趣的任何类似区域。同样，销售非处方产品的在线药店零售商可能能够编写适合药品的产品描述。

所有利基电商平台都不一定都是垂直类别的零售商。垂直市场不一定以行业为基础，也可以以地理位置为基础。一个很好的例子就是超本地电商网站，它们都是利基市场参与者。这些在线零售商为用户提供物理上的邻近性和当日送达服务。在这种情况下，他们的利基市场是他们经营的地区。然而，超本地零售商并没有被赋予“垂直”一词。

更好的方法

一开始，B2B 行业满足于水平发展。无论哪个行业，业务的重点都转移到大量客户身上。当时的想法是，在虚拟商店中添加类别只占用比特和字节，而不是实际的地面空间，所以不妨什么都卖。
这不仅仅是专注于一个类别，还涉及选择适合垂直电子商务网站的类别。由于游戏中有太多的 B2B 平台，垂直玩家的出现预示着下一波电子商务的到来。B2B 平台的持久性很难，因为电子商务确实是一个泡沫，明智地坚持下去将决定它们的生存。社交媒体的存在现在是不可避免的，不仅对于人类如此，对于在线商店也是如此。有了如此多的信息和多样性，人们希望物有所值。垂直 B2B 巨头以其质量和高标准的产品而闻名，这些产品可以批发价批量供应。

为什么定义垂直市场是有益的

除了物有所值之外，垂直电子商务平台还有无数其他优势，可以成为人口过剩的电子商务行业的完美解决方案。从客户的角度来看，了解垂直市场可以简化他们的购物流程，并为他们提供专注于满足其特定需求的多样性。

对产品的理解：

垂直平台提供的产品种类更丰富。与水平平台专家相比，专家更了解自己的产品。当您购买产品时，您会不会喜欢上看到种类繁多的产品？从设计、尺寸、制造商位置到价格范围，垂直 B2B 网站为您提供了从众多选项中进行选择的自由。

增强用户体验：

垂直企业非常清楚您在寻找什么。B2B 网站上的筛选条件非常直观。一旦您应用所需的筛选条件，网站就会读懂您的想法并为您推荐最合适的产品。他们对用户行为的深入考虑源于大量的研究、调查和实际生活案例。垂直电子商务网站将以批发价为您提供个性化的体验。

向正确的人报告问题！

当您的家中出现漏水问题时，您不会随便找一个维修工。您会找一个专门修理和处理水龙头和管道的水管工。现在想想一家跨国公司，他们正在寻找专业服务，他们会盲目地信任专家。这个经验丰富的人恰如其分地处理他们业务的一个方面。当一家公司能够专业化时，它可以更有效地完善其产品或服务并主导市场。

领先一步！

专业化导致竞争减少，从而使市场能够维持特定产品或服务的较高价格。当横向 B2B 市场拥挤时，公司通常会瞄准垂直市场，因为垂直市场有机会进行创新并以较低的价格购买不同的东西。竞争减少还意味着在自然搜索结果 (SEO) 中更快、更便宜地曝光。享受集中受众的曝光。创新和创造力有空间。

了解你的受众：

垂直市场享有与买家、供应商、分销商和零售商建立牢固关系的好处。一旦这些小型企业成长起来，平台也会随之成长。这将与现有和新客户建立长期的合作关系。通过集中的受众，企业更有可能结识来自不同地理位置的领域专家。这为与合适的受众建立联系和沟通提供了更好的机会，从而进一步增加收入。在垂直 B2B 平台上，发送通用电子邮件甚至不是一种选择。

质量检查：

在垂直营销系统 (VMS) 中，有一个集中管理系统来保持产品从制造到销售的质量控制。如果中途出现任何问题，很容易识别和纠正问题。保持国际质量标准以确保最终产品的优越性。每件产品都通过认证渠道进行验证，为客户提供最好的产品。