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回答这个问题最简单的方法是总结一下最初是什么吸引了他们。吸引买家的两个最重要的因素是你的产品和价格。你可以尝试通过提供折扣和促销优惠来留住客户，但这只能在有限的时间内起作用。
认识到买家的需求会随着时间而变化至关重要。如果你不相应地做出改变，你的业务就会受到影响。你的买家将开始从竞争对手那里购买，从而导致公司客户保留率下降。买家的流失最终将带来巨大的无法挽回的损失和不确定性。
这里隐含的意思是，推出多样化的产品是让买家对你的品牌保持兴趣的必要条件。不同行业需要和可以引入的多样性是不同的。任何创立超过 10 年并一直作为各自行业的先驱者运营至今的品牌都必须向市场推出新产品。否则，它不可能存活这么久。
世界各地的企业都能够通过倾听受众（即现有和潜在买家）的意见来长期运营，甚至扩大业务范围。他们出于各种原因进行产品线扩展：
一家企业如果开始在市场上推出各种产品，以满足买家不断变化的需求，就一定会在竞争中保持领先地位。它完全有能力比同一行业或市场中的其他企业占据更大的市场份额。
在覆盖一个细分市场后，企业通常会制定计划，开始满足市场上其他产品的需求。产品线扩展是指企业通过对现有类别进行细微调整来推出新产品。产品线扩展的两种主要类型如下：
·垂直扩展：这是商品价格和质量受到影响的地方。品牌可以决定提高或降低产品的价格或质量。这样做是为了在市场上推出奢侈品或创造劣质产品。
·横向扩展：产品的价格和质量保持不变。横向扩展是指品牌对产品进行变化以改变其特性。这些包括改变颜色、包装、尺寸等。
例如，一家饮料公司推出了无糖果汁和软饮料。同样，一个护肤品牌可能会推出一款含有全新成分（如大麻油）的乳液。关于产品线扩展，重要的是要了解主要类别仍然相同。成功进行扩展过程的一个好方法是听取现有买家提供的反馈。您还需要不断关注人们的需求。阅读个人在社交媒体平台上留下的评论，了解如何开始迎合新细分市场而不会遭受重大损失。
一开始，我们讨论了时不时进行产品线扩展的原因。可以肯定地说，这些原因也可以称为实施这一策略的好处。然而，值得注意的是，到目前为止所解释的内容还远远不止这些。
产品线扩展有助于公司吸引更大的市场份额，因为新推出的产品会吸引其他细分市场对该品牌的关注。此外，产品线扩展还可以提高品牌在本地和国际市场的形象。许多企业高管将此策略称为影响公司在人们心中形象的低风险选择。
已经拥有足够大客户群的企业无需担心，因为他们的新产品很可能会受到客户的欢迎。如果您的产品能够满足新细分市场的特定需求，买家会感受到品牌的重视。这让您能够轻松地长期留住新买家。
这是一条双向的通道，对买卖双方都有利。如果客户不断对产品给出诚实的反馈，并提出必要的改进建议，而卖家不断倾听，那么就可以创造出一个对双方都有利的愉快的交易环境。
这里需要注意的另一件事是，如果您提供的选择有限，这种策略是有效的。这意味着不要引入太多选项，因为这会让买家感到困惑，他们最终可能根本不会下订单。您需要找到一种既适合您的业务又适合客户的平衡点。
根据研究，拥有十种选择的客户满意度低于只有三四种产品的客户。结果就是拥有更多选择的买家会感到困惑，并不断担心他们本可以购买的其他九种产品。从长远来看，这会对贵公司的收入和客户保留率产生负面影响。
至关重要的是要意识到每个买家的预算都是有限的。如果你能在他们的预算范围内提供令人满意的产品，那么你的生意就会兴隆，否则你的生意甚至可能在未来不复存在。那些想要推出更多产品的人可以通过在每次发布之间留出相应的时间差来分别推出它们。
品牌线扩展意味着企业通过推出另一类产品进入了一个全新的市场。在买家中享有盛誉的公司可以做到这一点，而不必像那些不那么受欢迎的公司那样面临那么多挑战。例如，以生产优质和技术先进的消费电子产品而闻名的三星。它销售电视、智能手机、智能手表，甚至冰箱。
相比之下，产品线扩展只是在对现有商品进行修改后推出新商品。无论如何，企业只有在盈利的情况下才应遵循这些策略。对于未实现其当前目标和目的的公司来说，最好避免实施此类扩张计划。您可以在网上找到许多实施这些策略的成功和失败企业的例子。
在制定产品或品牌线扩展策略时，很多事情都可能出错。企业需要进行彻底的研究，以了解市场中买家不断变化的需求。公司在制定此类扩展计划时面临的挑战包括：
·库存过剩：企业可能对其研究结果非常有信心，这可能会影响决策者最终确定批量生产新产品的计划。然而，这是一项冒险的尝试，因为如果它们无法吸引到预期的买家，那么无用的产品就会占用仓库空间并导致仓储成本飙升。
·不真实的研究结果：如果与旨在扩展产品线的企业相关的研究人员不胜任他们的工作，整个战略可能会导致无法挽回的重大损失。确保研究活动中使用的来源经过验证并包含真实信息至关重要。
·缺乏财务投资：公司可以为产品线扩展制定预算。但是，同一家公司在生产新产品时可能会超出制定的预算计划。因此，建议在批准的预算之外留出一些资金以备不时之需。
有很多方法可以克服这些问题，但我们将寻找一站式解决方案，让您在实施这些策略时不会遇到任何问题。
成功实施产品或品牌线扩展的一种有效且资源丰富的方法是与外贸 B2B 平台合作。B2B 代表企业对企业。这些公司采用数字化运营，使全球各地的企业能够不受限制地进行连接并参与有利可图的交易。
大批量生产新产品确实是一项冒险的尝试，因为无论你计划得多么周全，你的扩展尝试都有可能失败。国际贸易平台为你提供了测试样品的机会，因为许多 B2B 买家发布购买报价，要求报价以购买有限数量。
至于研究工作，B2B 平台的专家可以为您完成。这些门户网站提供的部分服务包括研究市场以确定您的目标受众。他们可以随时向您通报买家不断变化的需求。您可以按照 B2B 人员提供的指示行事，而不必担心不确定性，因为他们非常认真地对待自己的工作。
这也消除了您雇用任何额外员工或为现有员工分配更多工作的需求，因为这可能会对您当前的业务运营产生不利影响。因此，以最低费用获得 B2B 专业人士的帮助是一个值得的选择。您可以降低运营成本，避免财务储备耗尽。
生产稍有不同或全新的产品可能需要额外的土地、设备、劳动力等。所有这些都与财务支出有关。如果您的公司没有足够的投资，您可以与外贸B2B平台上的OEM（原始设备制造商）或ODM（原始设计制造商）合作。
这些生产商会根据您的设计，以极高的准确度和精确度制作定制产品。如果产品不符合您的标准，您甚至可以将产品退回。明智的决定是聘请一家 ODM 或 OEM 公司并订购样品。如果样品符合标准，您和贵公司的高管可以批准开始大规模生产。这听起来不是更可行吗？
以下是您需要考虑的外贸B2B平台列表；
1.贸易轮网
2.环球资源
3.阿里巴巴
4.体外循环心率
5.优惠
6.敦煌网
7.中国制造
8.艾利丹尼森
确实，行业内有许多 B2B 电子商务市场在运营。但是，考虑所有这些市场并不是一个合适的选择，因为这将花费很长时间。相反，考虑上述领先的国际 B2B 贸易平台的入围名称，以从有利的结果中获益。任何选择利用全球 B2B 电子商务部门提供的服务的人都将获得更高的回报和更少的不确定性。
