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对于那些不熟悉的人来说，托运人是发送托运货物的实体或个人。另一方面，收货人是接收托运人所拥有的货物的人。在我们开始讨论这两个人如何和谐合作的细节之前，必须先澄清一些误解，让每个人都达成共识。
收货人可以是买方，也可以是国际市场上托运人的代表。重要的是要明白，托运人保留货物的所有权，直到收货人付款为止。付款将根据托运人和收货人之间最终达成的协议条款进行。
让我们举个例子来帮助你更清楚地理解。假设 John 是发货人，Shawn 是收货人。两人达成协议，John 将向 Shawn 运送一批 T 恤，Shawn 将用售出产品后赚到的钱支付货款。同时，运费和仓储费将由 Shawn 承担。他还应对这批货物的任何损坏负责。在 Shawn 全额付款之前，John 仍是这批 T 恤的所有者。
肖恩对约翰的公司来说不是很重要吗？想象一下，如果肖恩停止购买会发生什么？约翰将不得不寻找另一个收货人来代替肖恩，以避免他的年收入和利润大幅减少。因此，每个托运人都必须与他们的收货人保持值得信赖的关系。
让我们看看约翰如何在短期和长期内继续与肖恩进行有利可图的交易；
货物在运输过程中发生损坏是很常见的。约翰知道，如果 T 恤在他的看管下损坏，他将不得不赔偿。因此，他决定每月支付保险费来保障自己。同时，他还必须告诉肖恩也这样做。这样，收货人就会意识到这种可能性，并准备通过为自己聘请保险公司来避免不愉快的事件。
这些条款和条件解释了货物对双方的责任。国际贸易术语规定了谁将支付运费、进口税和货物的其他费用。它们还提供了与产品运输相关的所有物流的详细信息。所有这些信息减少了误解和混乱，明确了每个实体的角色。它还加强了托运人和收货人之间的关系，因为两者之间更好的理解有助于减少或消除纠纷。约翰和肖恩必须在每笔交易完成之前协商国际贸易术语。
收货人 Shawn 负责销售 John 所收到的所有货物。如果他未能清空库存，John 将蒙受重大损失，Shawn 也可能无法按承诺收到佣金。因此，他们都需要考虑按时交货。Shawn 会更有动力按时交货，从而提高货物售出的可能性。如果他未能按时交货，Shawn 可以自己支付货款或将货物退还给 John。当然，收货人必须承担退货期间产生的任何运费。
如前所述，货物在运输和储存过程中可能会受损。虽然保险可以保护托运人和收货人的利益，但最好完全避免此类事件。托运人可以要求收货人支付仓储费。这样，货物就会得到特别小心的处理和安全储存。这笔费用乍一看可能很大，但双方的长期利益超过了此类付款带来的任何弊端。
您是否注意到上述所有准则中有什么共同点？发货人和收货人之间关系的质量取决于有效的沟通。只要保持所有沟通渠道畅通，约翰就能与肖恩长期合作。共同解决问题、事先协商并相互建议最佳选择，这就是他们作为一个团队继续获得利润的方式。
托运人与收货人有一系列独特的责任。双方都需要有效地履行职责，因为一方受益于另一方。充分、无间隙的沟通对于确保货物正确交付、处理和储存大有裨益。此外，如果一切顺利，收货人可以更专注于销售货物。托运人和收货人确实是独立的实体，但他们相互依赖，共同享受利润。
约翰和肖恩必须保持一种默契，以促使他们全面公开地讨论与托运有关的持续问题。以秘密的方式工作或欺骗只会导致长期的不良后果。保持透明才是增加他们收入的关键。在谈判过程中，同意如果他们中的一个人未能执行他们负责的任何任务会发生什么，这对于避免冲突至关重要。如果约翰发现很难与肖恩合作，他必须在为时已晚之前传达这一点。肖恩要么考虑托运人的判断并做出相应的改变，要么结束一切。收货人也是如此。如果他认为托运人不讲道理，不听他的话，建议找一个新的托运人。
和所有其他事情一样，如果您知道在哪里以及要寻找什么，那么找到某样东西并不难。发货人找到收货人的方式与收货人找到发货人的方式略有不同。我们将详细讨论这一切，以帮助每个人正确理解。
首先，收货人必须了解他们的市场，看看什么最畅销。这将有助于筛选出按要求交付货物的最佳托运人。了解特定行业的热门产品是寻找合适托运人的方法。此外，您需要了解哪个地区拥有所需产品的最佳供应商。然后，剩下的唯一事情就是联系托运人。21 世纪的现代化使您能够利用互联网高效地找到所需的东西。
接下来，托运人可以通过实施适当的营销策略来找到收货人。他们可以使用社交媒体和其他数字手段来推广他们的业务。电子邮件营销在吸引收货人方面也大有帮助，但您必须不断跟进才能获得更好的结果。您可以聘请熟练的开发人员来创建商业网站，同时使用 SEO（搜索引擎优化）来提高其排名。所有这些都是为了提升您公司的在线形象，最终在潜在客户中提高知名度并产生销售线索。
发货人和收货人也可以通过另一种方式找到他们想要的东西。你听说过外贸 B2B 平台吗？这些数字门户网站将销售产品的企业与准备购买产品的人联系起来。所有交易都通过互联网进行，为您提供了一种与发货人和收货人取得联系的经济高效的选择。B2B 电子商务市场提供各种服务，使买卖双方受益。从营销您的寄售业务到确保所有协议顺利完成，当您选择与 B2B 平台合作时，一切都变得无缝衔接。
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可以肯定地说，通过与 B2B 平台合作，发货人和收货人的辛苦投资将变得值得。TradeWheel.com、阿里巴巴、环球资源和中国制造是您可以考虑使用的一些领先公司。这是一种完全安全的交易方式，具有现代化功能，可提高效率并促进业务的可持续发展。
